So generieren Sie Leads durch E-Mail-Marketing: 11 Möglichkeiten

Egal, ob Sie Content-Stratege, Grafikdesigner, E-Mail-Vermarkter oder mehrere Aufgaben gleichzeitig erledigen, eines haben sie alle gemeinsam: die Generierung von Leads. Sie ist das Lebenselixier jedes Unternehmens. 

Obwohl die Kontaktaufnahme mit Ihrem idealen Kunden überwältigend sein kann, bietet E-Mail-Marketing eine bewährte und leistungsstarke Lösung. Tatsächlich boomt die E-Mail-Marketing-Branche, und die Umsätze werden voraussichtlich von 8.3 Milliarden Dollar im Jahr 2023 auf 18.9 Milliarden Dollar im Jahr 2028. Kaum ein anderer Kanal kann sich mit seinem durchschnittlichen Return on Investment (ROI) messen.

In diesem Blogbeitrag gehen wir der Sache auf den Grund So generieren Sie Leads durch E-Mail-Marketing. Wir geben Ihnen umsetzbare Tipps zur Lead-Generierung per E-Mail, die Ihnen dabei helfen, diese Website-Besucher in treue Kunden zu verwandeln. Machen Sie sich bereit und erfahren Sie, wie Sie überzeugende E-Mail-Kampagnen erstellen, die Leads fördern und Conversions erzielen.

Warum ist die Lead-Generierung für Unternehmen wichtig?

Einfach ausgedrückt ist die Lead-Generierung die natürlichste Möglichkeit, eine offene Kommunikationslinie mit Ihren potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten. Sobald Sie ihre Kontaktinformationen, in der Regel ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse, gesammelt haben, können Sie langfristig in Kontakt bleiben, ohne sofort einen Direktverkauf anzustreben.

Der HubSpot State of Marketing-Bericht stellt fest: 50 % der Vermarkter betrachten die Lead-Generierung als oberste Priorität ihrer Marketingkampagnen. Derselbe Bericht erwähnt auch, dass 34 % der Vermarkter die Lead-Generierung als ihre oberste Priorität für die nächsten 12 Monate bezeichneten. 

Aber was macht die Lead-Generierung so wichtig?

Zunächst einmal ist es zielgerichteter und kostengünstiger als breit angelegte Marketingstrategien wie Fernsehwerbung und allgemeine Online-Popups. So können Sie sich auf potenzielle Kunden konzentrieren, die an Ihren Angeboten interessiert sind.

Darüber hinaus generieren Sie Leads aus HubSpot-Marketing, E-Mail-Kampagnen oder andere Methoden sorgen für einen stetigen Zustrom potenzieller Kunden, der die Vertriebspipeline erweitert. Da Lead-Generierung sowohl für B2B und B2C-Modellen können Sie es an Ihre Branche oder Ihr Unternehmen anpassen. 

Strategien zur Lead-Generierung Mit Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und Content-Marketing können Unternehmen ihre Zielgruppe in großem Umfang erreichen und ansprechen. Diese Methoden generieren nicht nur Leads, sondern pflegen auch Beziehungen und führen potenzielle Kunden effektiver durch den Verkaufstrichter.

Branchentrends zeigen, dass 43 % der Vermarkter stimmen zu, dass soziale Medien den höchsten ROI bringen, gefolgt von E-Mail (33 %) und Website- und Blog-SEO (32 %).

Bild von HubSpot

Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste mit On-Site-Taktiken

Das Wichtigste zuerst: Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste mithilfe von Tools auf Ihrer Website. Hier sind ein paar Ideen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

1. Erstellen Sie eine Zielseite, um Besucherinformationen zu sammeln.
2. Wenn Sie Ihre bestehende Homepage verwenden möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Anmeldeformular ist prominent und leicht zu finden.
3. Nutzen Sie einen Dienst wie Hallo Bar um benutzerdefinierte Nachrichten für Ihre Follower zu erstellen und sie zum Handeln aufzufordern. Sie könnten beispielsweise ein Popup-Fenster mit einer Einladung zum Herunterladen eines führen Magnet, beispielsweise ein kostenloses Angebot, Umfrageergebnisse oder ein Gutschein.

Abonnenten vs. Leads

Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um die beiden MVPs Ihrer E-Mail-Liste zu definieren: Abonnenten und Leads. Abonnenten sind alle Personen auf Ihrer E-Mail-Liste, die Ihre Nachrichten in ihrem Posteingang erhalten, unabhängig von ihrem Engagement-Level. Im Baseball-Jargon sind das alle einzelnen Personen auf der Mannschaftsliste.

Aber das Ziel ist nicht, es in die Liste zu schaffen, sondern das Spiel zu gewinnen, richtig? Ein Abonnent wird zu einem führen wenn sie sich der Herausforderung stellen, sich mit Interesse für Ihre Marke engagieren und nur noch einen Schlag davon entfernt sind, Kunde zu werden. Das ist das, was wir einen Homerun nennen würden.

Abonnenten in Leads umwandeln

Glücklicherweise gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihren Abonnenten dabei zu helfen, nicht länger untätig zu bleiben, sondern eine fundierte Entscheidung zu treffen und zu Kunden zu werden. Bei Campaign Monitor vereinfachen wir alle verfügbaren Optionen gerne auf unsere drei beliebtesten Must-dos für E-Mail-Marketing: Segmentierung, Personalisierung und Automatisierung. Gemeinsam werden wir uns die Beispiele für jedes dieser Elemente genauer ansehen, aber zunächst einmal sollten Sie Folgendes wissen:

Segmentierung ist der Schlüssel zum kontinuierlichen Teilen relevanter Inhalte, die Ihre Leser weiterhin interessieren.

Personalisierung verschiebt den Fokus von Ihrer Marke auf Ihre Abonnenten. (Spoiler-Alarm: Das wird ihnen gefallen!)

Automation hilft Ihnen, Ihre aktuellen Bemühungen für optimalen Erfolg zu skalieren.

11 Möglichkeiten zur Leadgenerierung durch E-Mail-Marketing

Wir könnten für immer darüber reden wie effektiv und profitabel E-Mail Marketing ist, Aber konzentrieren wir uns im Sinne der Lead-Generierung auf die Zahlen.

Studien zeigen das 60 % der Verbraucher möchten per E-Mail von Marken hören und Opt-in-E-Mail-Marketing. Aber wie sorgen Sie für einen erfolgreichen Posteingang?

1. Nutzen Interaktiver Inhalt

Wussten Sie, dass die Anzahl der täglich versendeten E-Mails voraussichtlich auf 392.5 Milliarden bis 2026? Das heißt, es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihr E-Mail-Marketing möglicherweise nicht sofort Leads generiert, aber Sie können Ihr E-Mail-Marketing mit interaktiven Inhalten hervorstechen lassen.

Durch die Einbindung interaktiver Inhalte in Ihre E-Mail-Marketingstrategie entsteht ein dynamisches Erlebnis, das die Leser informiert, unterhält und sie an Ihre Marke bindet.

Laut einem Bericht ziehen interaktive Inhalte 52.6 % mehr Engagement im Vergleich zu statischen Inhalten. Beispiele für interaktive Inhalte, die Sie in Ihre E-Mails aufnehmen können, sind:

• Umfragen
• Quiz
• Eingebettete Videos 
• Bildkarussells
• Animierte Call-to-Action-Buttons (CTA) 
• Countdown-Timer

Sehen Sie sich dieses Beispiel von Xfinity an, das Schaltflächen zum Navigieren zwischen Bildern zeigt.

Bild aus Wirklich Gute E-Mail

2. Hebelwirkung Wettbewerbe und Werbegeschenke

Wettbewerbe und Werbegeschenke sind wichtige Instrumente, um Generieren Sie Leads durch E-Mail-Marketing einfach, weil die Leute die Gewinnchancen lieben. Von prahlerischen Rechten bis hin zu begehrten Preisen – nichts motiviert Benutzer mehr, ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse anzugeben, als die Chance auf eine große Belohnung. Tatsächlich Psychology Today Dr. Sander van der Linden weist darauf hin, dass sich der Wettbewerbsgeist zusammen mit unserem Grundbedürfnis nach Überleben entwickelt hat.

Um die Wirkung Ihrer Wettbewerbe und Werbegeschenke zur Lead-Generierung im E-Mail-Marketing zu maximieren, können Sie die Verwendung dieser Strategien in Betracht ziehen:

• Nutzen Sie E-Mail, um Teilnehmer zu fördern: Sammeln Sie nicht einfach E-Mails und vergessen Sie sie dann. Sie sollten Drip-E-Mail-Marketingkampagnen einrichten, um alle Teilnehmer zu erreichen, nicht nur die Gewinner.
• Zeitlich begrenzte Angebote: Sie können Dringlichkeit erzeugen, indem Sie Wettbewerbe zeitlich begrenzt durchführen. Dies wird die Teilnahmequote steigern, da niemand ausgeschlossen werden möchte.
• Erstellen Sie abgestufte Eingabemethoden: Die grundlegende Teilnahmemethode kann die Übermittlung per E-Mail sein. Sie können aber auch zusätzliche Teilnahmen über andere Marketingkanäle anbieten. Dadurch werden Sie zu Aktionen wie dem Teilen in sozialen Medien oder dem Empfehlen an Freunde inspiriert, was Ihre Reichweite potenziell erhöht.
• Folgestrategie: Erstellen Sie einen Plan zur Integration neuer E-Mail-Leads in Ihre regulären E-Mail-Marketingaktivitäten nach Ende des Wettbewerbs.

3. organisieren Bildungsveranstaltungen und Webinare

Unabhängig von Ihrer Branche ist es wichtig, Ihr Unternehmen als Vordenker in seinem Fachgebiet zu etablieren, und es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun, als Bildungsveranstaltungen und Webinare zu veranstalten. Das Anbieten von Bildungsressourcen und Online-Events verschafft Ihnen nicht nur eine neue E-Mail-Liste potenzieller Leads, sondern stattet potenzielle Kunden auch mit glaubwürdigem Wissen über Ihr Produkt und Ihr Unternehmen aus. Das nennen wir eine Win-Win-Situation.

So maximieren Sie die E-Mail-Lead-Generierung aus Bildungsveranstaltungen und Webinaren:

• Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste: Verbessern Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie, indem Sie gezielte E-Mail-Kampagnen nutzen, um Events und Webinare zu bewerben. Verwenden Sie ein einfaches Opt-in-Formular, um E-Mail-Adressen bei der Registrierung zu erfassen. Integrieren Sie Ihre Opt-in-Formulare mit Echtzeit-E-Mail-Verifizierung, um Verhindern Sie Spam-Formulareinreichungen und gefälschte E-Mail-Anmeldungen.

So verwendet Bright Edge ein Opt-in-Formular mit vier Feldern, um weitere wertvolle Informationen wie Unternehmen und Telefonnummer zu erhalten:

Bild aus BrightEdge

• Glaubwürdigkeit demonstrieren: Webinare bieten die Möglichkeit, Fachwissen zu präsentieren. Bieten Sie relevante und wertvolle Inhalte, um Vertrauen aufzubauen und Ihre Marke als zuverlässige Ressource zu positionieren.
• Leads pflegen: Bleiben Sie nach der Veranstaltung mit den Teilnehmern in Kontakt und nutzen Sie zusätzliche Ressourcen, exklusive Inhalte oder personalisierte E-Mail-Sequenzen. Mit diesem Ansatz bleiben die Leads bei der Stange und werden weiter durch den Lead-Generierungs-Funnel geleitet.
• Mit Daten optimieren: Nutzen Sie E-Mail-Marketing-Tools, um wichtige Kennzahlen wie Registrierungsraten und Klickraten nach der Veranstaltung zu verfolgen. Durch die Analyse dieser Daten können Sie Ihren Ansatz verfeinern und die Lead-Generierung für zukünftige Veranstaltungen verbessern.

4. Stellen Sie eine visuelle Verbindung zu Ihrem Publikum her

Wussten Sie, dass es nur 13 Millisekunden für unser Gehirn, um ein Bild zu verarbeiten? Angesichts der immer kürzer werdenden Aufmerksamkeitsspanne der Menschen und anderer Nachrichten, die die Zeit Ihrer idealen Kunden in Anspruch nehmen, ist es wichtig, den Platz in Ihren E-Mails mit Bildern optimal zu nutzen. Das Hinzufügen eines einladenden Bildes könnte das Einzige sein, das Sie mit Ihrem potenziellen E-Mail führt.

Hier sind ein paar Tipps, wie Sie visuelle Elemente zur E-Mail-Lead-Generierung nutzen können:

• Auf den ersten Blick fesseln: Verwenden Sie qualitativ hochwertige, relevante Bilder, die sofort die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und eine direkte Verbindung zur Nachricht Ihrer E-Mail herstellen.
• Teilen Sie den Text auf: Vermeiden Sie große Textblöcke, da diese die Leser überfordern können. Verwenden Sie stattdessen Bilder strategisch, um den Inhalt aufzulockern, sodass er leichter verdaulich und optisch ansprechend wird.
• Für mobile Geräte optimieren:  Ein erheblicher Teil der E-Mails wird auf Mobilgeräten geöffnet. Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder die richtige Größe haben und auf allen Bildschirmgrößen gut angezeigt werden.

5. Fügen Sie ein klares CTA
Einer der Hauptgründe, warum Benutzer Ihre E-Mail-Liste abonnieren, aber nicht zu potenziellen Leads werden, ist Überforderung und Verwirrung aufgrund widersprüchlicher Nachrichten. Ihre Abonnenten sind sich einfach nicht sicher, was sie als Nächstes tun sollen. Ob „Treten Sie uns noch heute bei“ oder „Reservieren Sie jetzt Ihr Exemplar“, ein klarer Call-to-Action vereinfacht den Entscheidungsprozess zu einer Ja-oder-Nein-Frage. Hier ist einer unserer Favoriten von Birchbox:

6. Do Spezifisches Targeting

Segmentierung ermöglicht es Ihnen, E-Mail-Liste erstellen in Gruppen von Abonnenten mit ähnlichen Merkmalen wie Standort, Alter, Kaufhistorie und mehr. Wenn Sie E-Mail-Inhalte erstellen, die sich speziell an ein bestimmtes Segment richten, fühlen sich Ihre Abonnenten eher verstanden und sind offener dafür, zuzuhören, was Sie zu sagen haben. Relevanz ist das, was Sie von der Masse abhebt und Ihre Öffnungsraten verbessert, was langfristig neue Kunden bringen kann.

Beispielsweise hat The Knot dieses exklusive Angebot an einen Kundenkreis gesendet, der seine Dienste zuvor gebucht hatte:

Durch die Segmentierung Ihres Publikums in demografische Gruppen können Sie es in seinem Alltag ansprechen, sei es durch das Versenden eines Gutscheins für den Geburtstagsmonat, eines besonderen Muttertagsgeschenks an die Damen auf Ihrer Liste oder durch lokale Empfehlungen, wie diese E-Mail für Lyft-Fahrer in Chicago:

7. Leiten A/B-Tests

Sie sind sich nicht sicher, welcher Satz die Aufmerksamkeit Ihres Lesers fesseln wird? Sie fragen sich, ob er lieber ein Bild vom Strand oder von den Bergen sehen würde? A/B-Tests bringen Experimente ins E-Mail-Marketing mit dem Endziel, mehr über Ihre idealen Kunden zu erfahren. Indem Sie zwei Versionen einer E-Mail senden und sehen, welche die höchste Interaktion erzielt, Sie können Ihren Prozess der Lead-Generierung weiter verfeinern und Leads konvertieren in Kunden.

Bei Campaign Monitor haben wir uns entschieden, A/B-Tests durchzuführen, um herauszufinden, welcher Call-to-Action effektiver ist. In Gruppe A haben wir „Get the Formulas“ gesendet, während Gruppe B ein einfaches „Read More“ erhielt. Wir haben festgestellt, dass der aktionsorientiertere Button „Get the Formulas“ verbesserte Klickraten um 10 %.

Um Ihren eigenen A/B-Test einzurichten, wählen Sie dank One Testvariable wie Bilder, Betreffzeile oder Absendername. Senden Sie dann die beiden separaten Versionen an verschiedene Untergruppen Ihres Publikums und sehen Sie, welche Version bessere Interaktionen und Klickraten erzielt. Verwenden Sie diese Daten, um mehr über die Details zu erfahren, die Ihren Abonnenten gefallen, und fügen Sie sie unbedingt in zukünftige Nachrichten ein!

8. Personalisierte Inhalte

Irgendwann zwischen Ihrer ersten Idee und dem Verfassen Ihrer E-Mail, mit der Sie diese Idee übermitteln, kann es leicht passieren, dass Sie vergessen, dass die Person, die Ihre Nachricht erhält, eine echte, lebende Person ist. Es mag ein Klischee sein, aber wenn Sie versuchen, einen Menschen und nicht einen Posteingang zu erreichen, lohnt es sich, sich daran zu erinnern, mit wem Sie sprechen.

Wie heißt er? Was mag er? Wann hat er Geburtstag? Nutzen Sie die Informationen, die Sie über Ihre Abonnenten haben, um die E-Mails vorherzusehen, die sie von Ihnen erhalten möchten. Sie wissen, wie es sich anfühlt, wenn Ihr Starbucks-Barista Ihren Namen richtig ausspricht (und buchstabiert!), also geben Sie die virtuelle Freude weiter. Ritual zeigt uns, was es bedeutet, über sich hinauszuwachsen:

9. Machen Sie ein wertvolles Angebot

E-Mail-Postfächer haben eine einzigartige Exklusivität. Anstatt in sozialen Medien zu posten Plattformen oder eine Zeitschriftenanzeige drucken – E-Mails bieten Ihnen die nötige Kontrolle, um Ihre Kunden mit Angeboten zu überraschen, die sie sonst nirgendwo finden. Das Anbieten exklusiver Werbeaktionen oder Codes per E-Mail hält das Interesse Ihrer Leser aufrecht und erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit. Nachfolgend finden Sie weitere Tipps zu So generieren Sie Leads durch E-Mail-Marketing mit wertvollen Inhalten.

• Angebotsvielfalt: Beschränken Sie sich nicht auf Rabatte. Erwägen Sie exklusive Inhaltsdownloads, frühzeitigen Zugriff auf neue Produkte oder Vorteile von Treueprogrammen, um unterschiedlichen Vorlieben gerecht zu werden.
• Exklusiver Gate-Inhalt: Bieten Sie Lead-Magneten wie wertvolle Leitfäden, E-Books oder Webinare im Austausch gegen E-Mail-Adressen an. Auf diese Weise erstellen Sie Ihre Liste mit E-Mail-Leads und Website-Traffic steigern und gleichzeitig einen Mehrwert bieten.

10. Automatisierung und Planung

Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde steht im Regen und Sie sind zufällig mit einem Regenschirm in der Nähe. Das ist das Schöne an Planung und Automatisierung – Sie können auf die Bedürfnisse Ihres Kunden vorbereitet sein, bevor dieser überhaupt weiß, dass er sie hat. Die Automatisierung von Willkommens-E-Mails oder Nachrichten basierend auf dem Verhalten (z. B. wenn sie ihren Einkaufswagen auf Ihrer Website verlassen) ist der effizienteste Weg, um Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten.

11. Betreffzeile optimieren

Ihre Betreffzeile ist Ihre erste und manchmal einzige Chance, die Aufmerksamkeit Ihres Empfängers zu erregen. Eine überzeugende Betreffzeile kann Ihre Öffnungsraten drastisch verbessern und Ihnen mehr Möglichkeiten bieten, E-Mail-Leads zu generieren. Hier sind einige Tipps zum Verfassen effektiver Betreffzeilen:

• Halten Sie es kurz, etwa 40 Zeichen
• Personalisieren Sie, wenn möglich
• Dringlichkeit oder Neugier wecken
• Verwenden Sie Zahlen (z. B. Nur 24 Stunden: 50 % Rabatt auf Ihre Lieblingsmarken)
• Vermeiden Sie Spam-Triggerwörter (z. B. „Risikofrei“, „Nicht löschen“, „Herzlichen Glückwunsch“, „Unglaubliches Angebot“, „Sonderaktion“).

Hinweis: Einige als Spam-Trigger gekennzeichnete Wörter können in bestimmten Situationen angemessen sein, insbesondere wenn sie Ihr Angebot genau beschreiben. Wenn Sie sie jedoch übermäßig oder unangemessen verwenden, können Spamfilter ausgelöst werden, wodurch Ihre E-Mails weniger vertrauenswürdig erscheinen.

Bonus: E-Mail-Marketing hilft bei der Pflege bestehender Leads

Hurra! Sie haben einen Lead generiert. Und was jetzt? Glücklicherweise gibt es E-Mail-Marketing, das Ihnen hilft, Ihre Kundenbeziehung aufrechtzuerhalten, sobald sie einmal begonnen hat. Ob es nun darum geht, E-Commerce-Lead-Generierung oder um den Website-Verkehr zu steigern, ist es eine großartige Möglichkeit, die Leser sanft an ihre positiven Erfahrungen zu erinnern und sie zu ermutigen, Ihr Produkt weiterhin zu lieben und Ihre Marke zu unterstützen. Jetzt, da Sie ein Profi sind, können Sie Segmentierung, Automatisierung und Personalisierung nutzen, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und sie daran zu erinnern, wie großartig Sie sind.

Erste Schritte mit einem E-Mail-Marketing-Tool zur Lead-Generierung

Jetzt, da Sie wissen, welche Tools Sie verwenden müssen, können Sie bei der Auswahl eines E-Mail-Dienstanbieters darauf achten. Wählen Sie unbedingt eine Software, mit der Sie Ihre E-Mail-Abonnenten leicht kennenlernen, in Segmente unterteilen, benutzerdefinierte Bilder und Inhalte erstellen und Ihre Ergebnisse analysieren können.

FAQs

F1. Wie kann E-Mail-Marketing Leads generieren?

E-Mail-Marketing kann auf folgende Weise Leads generieren:

• Vertrauen aufbauen: Bieten Sie relevante und wertvolle Inhalte 
• Gezielte Angebote: Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und senden Sie unwiderstehliche Werbeaktionen oder exklusive Inhalte, die auf ihre Interessen zugeschnitten sind
• Lead-Erfassung: Verwenden Sie geschützten Inhalt, Wettbewerbe oder Anmeldeformulare, um E-Mail-Adressen potenzieller Kunden zu sammeln.
• Handlungsaufforderungen: Leiten Sie die Leser zum nächsten Schritt, sei es der Besuch einer Zielseite, das Herunterladen einer Ressource oder die Kontaktaufnahme mit Ihnen.

F2. Was sind die 11 E-Mail-Marketingstrategien?

Die 11 E-Mail-Marketingstrategien sind wie folgt:

1. Verwenden Sie interaktive Inhalte
2. Nutzen Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke
3. Organisieren Sie Bildungsveranstaltungen und Webinare
4. Stellen Sie mit visuellen Mitteln eine Verbindung zu Ihrem Publikum her
5. Fügen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln ein
6. Segmentieren Sie Ihre Abonnenten für eine spezifische Zielgruppenansprache
7. A/B-Tests durchführen
8. Integrieren Sie personalisierte Inhalte
9. Machen Sie ein wertvolles Angebot
10. Verwenden Sie Automatisierung und Planung
11. Betreffzeilen von E-Mails optimieren

F3. Wie kann ich E-Mail-Leads finden?

So finden Sie E-Mail-Leads:

• Erweitern Sie Ihr Netzwerk: Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, vernetzen Sie sich auf professionellen Plattformen wie LinkedIn mit anderen Vermarktern und bitten Sie um Empfehlungen.
• Nutzen Sie Social Media: Bewerben Sie Anmeldeformulare oder geschützte Inhalte auf Ihren Social-Media-Plattformen.
• Nutzen Sie Online-Tools: Nutzen Sie E-Mail-Finder-Tools oder Website-Suchfunktionen, um professionelle E-Mail-Adressen zu finden. Erwägen Sie den Einsatz von Software zur E-Mail-Lead-Generierung, um E-Mail-Adressen zu finden, ihre Richtigkeit zu überprüfen und große Lead-Listen effizient zu verwalten.
• Leadmagnete anbieten: Stellen Sie wertvolle Ressourcen wie E-Books oder Webinare im Austausch gegen E-Mail-Adressen bereit.

F4. Wie pflegen Sie Leads durch E-Mail-Marketing?

Um Leads durch E-Mail-Marketing zu pflegen, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

• Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit: Bieten Sie informative E-Mails, Brancheneinblicke oder hilfreiche Ressourcen an, die für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe relevant sind.
• Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe: Passen Sie Inhalte und Angebote an die Interessen und die Kaufhistorie der Abonnenten an, um eine persönlichere Note zu erzielen.
• Pflege mit Workflows: Automatisieren Sie E-Mail-Sequenzen, die potenzielle Kunden über Ihre Marke und Lösungen informieren und sie so schrittweise durch den Vertriebstrichter führen.
• Verfolgen und analysieren: Überwachen Sie wichtige Kennzahlen wie Öffnungsraten und Klickraten, um das Engagement zu messen und Ihre Nurturing-Strategie zu verfeinern.

Einpacken

Die Generierung von Leads kann für jedes Unternehmen eine gewaltige Aufgabe sein, aber der beste Ausgangspunkt sind die Posteingänge. Indem Sie Inhalte erstellen, die Ihren Lesern das Gefühl geben, verstanden, ermutigt und begeistert zu werden, schaffen Sie die besten Chancen auf eine Konvertierung. Wie haben Sie die Posteingänge Ihrer Abonnenten in letzter Zeit zum Staunen gebracht?