Qu'est-ce que la génération de leads B2B ? Stratégies et outils pour 2025

Générer des leads B2B n'est pas chose aisée pour les équipes commerciales et marketing. Ce n'est pas aussi simple que le marketing B2C, où les gens cliquent sur une publicité Instagram et achètent quelque chose en quelques minutes. Les parcours clients et les processus de vente B2B sont longs et fastidieux.

C’est probablement pourquoi la génération de leads est une priorité absolue pour 65% des spécialistes du marketing B2B et des équipes de vente et de marketing, selon un rapport de ViB.

Les clients B2B prennent leur temps pour étudier les différentes options et faire des recherches avant de prendre une décision. Faire connaître votre produit à un acheteur B2B et l'intéresser à celui-ci n'est pas une tâche facile, mais avec les bonnes stratégies de génération de leads B2B, cela devient plus facile.

Dans ce guide, nous vous fournirons une liste triée sur le volet des meilleures stratégies de génération de leads B2B qui fonctionnent réellement pour les équipes de vente en 2025. 

Que signifie la génération de leads B2B ?

La génération de leads B2B consiste à attirer des clients potentiels vers votre entreprise et à recueillir leurs coordonnées. Les équipes commerciales peuvent solliciter et générer des leads de multiples façons, notamment appel froid aux médias sociaux, qui sont souvent renforcés par des outils tels que le télémarketing et logiciel de démarchage téléphonique.

Les prospects B2B que vous considérez peuvent varier en fonction de vos objectifs spécifiques. Par exemple, souhaitez-vous que davantage de personnes s'inscrivent à votre liste de diffusion ? Souhaitez-vous attirer davantage d'abonnés sur les réseaux sociaux ?

Un prospect peut être une personne qui s’est inscrite à votre newsletter, un nouvel abonné sur les réseaux sociaux ou un acheteur potentiel qui vous a donné sa carte de visite.

Une fois que vous avez capturé un prospect, c'est-à-dire obtenu ses coordonnées, vous pouvez interagir avec lui pour le transformer en acheteur. C'est le pouvoir de la génération de leads : elle amène de nouveaux acheteurs potentiels dans votre entonnoir de vente. Sans cela, vous ne pourrez pas gagner de nouveaux clients.

En quoi la génération de leads B2B est-elle différente du B2C ?

Le marketing B2C et B2B partagent de nombreux objectifs et stratégies fondamentaux. Cependant, un élément majeur de l’équation – le public cible – diffère considérablement entre les deux.

Par exemple, lorsque vous êtes créer des buyer personas Pour votre stratégie de marketing de contenu B2B, vous vous concentrez probablement davantage sur les besoins et les objectifs professionnels de votre public cible. Un spécialiste du marketing B2C se concentre davantage sur les traits personnels.

De plus, lorsque vous recherchez des sources potentielles de prospects, vous prendrez probablement en compte les supports et canaux liés à l'entreprise.

Par exemple, LinkedIn peut devenir un canal social plus efficace pour la génération de leads qu'Instagram si vous ciblez un public B2B. De même, vous créerez probablement des lead magnets et d'autres ressources visant à aider votre client cible à résoudre des problèmes liés au travail.

9 stratégies efficaces de génération de leads B2B

Le processus de génération de leads B2B en trois étapes semble assez similaire, quel que soit le canal que vous utilisez :

Par exemple, imaginons que vous écriviez beaucoup de contenu pour votre blog. C'est parfait. Vous attirerez des visiteurs en vous classant dans Google, en publiant sur les réseaux sociaux et en partageant chaque élément de contenu.

Si votre blog reste là, il ne remplit pas sa mission principale. Vous avez besoin d'une stratégie de génération de leads engageante.

Incluez un appel à l'action convaincant (CTA) dans chaque article de blog que vous rédigez. Il peut s'agir du même CTA pour chaque article, ou vous pouvez l'adapter en fonction de votre public cible pour le contenu.

Vous avez créé le contenu et invité le lecteur à s'y intéresser. Vous présentez maintenant une offre.

Il peut s'agir d'un aimant principal pour obtenir l'adresse e-mail de l'utilisateur, une remise sur votre produit ou service B2B, ou toute autre chose que votre prospect pourrait souhaiter.

Vous ferez la même chose avec d'autres canaux. Lorsque vous générez des leads par e-mail, vous envoyez du contenu à vos abonnés. Vous invitez le lecteur à s'engager et à présenter une offre. C'est aussi simple que cela.

Mais quelles stratégies de génération de leads B2B devriez-vous utiliser pour attirer de nouveaux prospects ? Explorons certaines des options les plus efficaces.

1. Attirez et convertissez des prospects B2B grâce au marketing de contenu

Le contenu est au cœur de toute stratégie de génération de leads B2B réussie. Quel que soit le canal que vous choisissez, e-mail, réseaux sociaux ou site Web, le contenu est essentiel pour présenter votre marque ou vos produits à des clients potentiels.

Utilisez du contenu pour informer et éduquer vos clients potentiels sur les avantages de vos produits ou services. Créez du contenu qui suscite leur intérêt et les engage suffisamment pour qu'ils interagir davantage avec votre entreprise.

Lorsque vous créez du contenu pour un public B2B, vous devez lui apporter le plus de valeur possible. Même si vous devez dévoiler quelques secrets commerciaux, votre public récompensera votre générosité en interagissant avec votre contenu.

Commencez par le type de contenu que vous maîtrisez le mieux. Vous avez de nombreuses options :

• Articles
• Guides détaillés
• Résumés de contenu
• Infographie / Infographie sur l'IA
• Vidéos
• Contenu audio
• Webinaires

Selon le Content Marketing Institute, voici les principaux types de contenu utilisés par les spécialistes du marketing B2B.

Image via CMI

Utilisez un mélange de différents types de contenu pour répondre à différents publics.

Par exemple, certaines personnes préfèrent lire des informations. D’autres préfèrent regarder des vidéos ou écouter de l’audio.

La clé de la génération de leads B2B à l’aide de contenu est d’ajouter des appels à l’action pour encourager les gens à passer à l’étape suivante, quel que soit le type de contenu que vous créez.

Hello Bar, par exemple, utilise des CTA à la fin des articles de blog et sur la barre latérale droite pour générer des leads de haute qualité à partir du trafic du blog. Voici un exemple.

Image via Bonjour Bar

2. Utilisez l'optimisation des moteurs de recherche pour augmenter le trafic organique du site

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est essentielle pour attirer du trafic organique provenant de moteurs de recherche comme Google. Contrairement aux canaux payants comme le PPC ou les publicités sociales, obtenir du trafic organique est gratuit.

Optimisez chaque élément de contenu que vous diffusez. Effectuez une recherche de mots clés, rédigez un titre descriptif, organisez votre article avec des sous-titres de niveau H et ajoutez du texte alternatif pour vos images.

Le référencement n'est cependant qu'une partie du processus. Vous devez également créer du contenu qui intéresse votre public cible.

Comme mentionné ci-dessus, la recherche de mots clés peut être utile. Visitez un site comme Ubersuggest et saisissez des mots-clés liés à votre secteur d’activité.

Après avoir cliqué sur « RECHERCHER », vous obtiendrez des tonnes de données liées à votre mot-clé d'origine ainsi qu'aux mots-clés associés.

Les mots-clés à fort volume suggèrent un niveau d'intérêt élevé. Concentrez-vous sur eux pour vous assurer de proposer un contenu qui s'avérera utile à votre public.

3. Créez des aimants en plomb irrésistibles

Un lead magnet est un élément de contenu ou une ressource que vous utilisez pour inciter les gens à fournir leurs informations personnelles. En d'autres termes, vous échangez une ressource précieuse contre quelque chose que vous désirez, comme l'adresse e-mail de l'utilisateur.

Les meilleurs lead magnets offrent une valeur bien supérieure à ce que vous pourriez publier sur votre blog. Idéalement, ils sont immédiatement utiles à votre public cible.

Certains des aimants principaux les plus efficaces incluent les suivants :

• Ebooks
• Études de cas approfondies
• Outils et calculatrices
• Démos gratuites pour votre application
• Essais gratuits de votre logiciel
• Rapport ou livre blanc

Quel que soit votre choix, assurez-vous de pouvoir identifier sa valeur au cours du processus de génération de leads.

Créez également une page de destination distincte pour chaque aimant principal et utilisez un court formulaire de capture de prospects pour obtenir les meilleurs résultats.

Search Engine Journal, par exemple, possède une collection de livres électroniques qu'il utilise comme aimants à prospects. Toute personne souhaitant en télécharger un doit fournir ses informations de courrier électronique pour y accéder.

Voici à quoi ressemble le formulaire de génération de leads.

Image via SEJ

De plus, les avantages de chaque e-book sont détaillés sur la page de destination qui lui est dédiée. Cela permet de convaincre les prospects de fournir leurs informations pour obtenir l'e-book, facilitant ainsi encore davantage le processus de génération de leads B2B.

4. Utilisez LinkedIn pour la génération de leads B2B

LinkedIn est de loin la plateforme de médias sociaux de génération de leads B2B la plus efficace. 

C'est un réseau social pour les professionnels de divers secteurs, où vous pouvez trouver des décideurs clés d'entreprises qui peuvent être vos clients.

Voici quelques conseils pour que votre équipe de vente utilise LinkedIn pour la génération de leads B2B :

• Développez votre portée organique en publiant du contenu précieux pour votre public cible et en ajoutant des liens vers votre site Web pour générer des prospects.
• Rejoignez des groupes spécialisés dans un créneau spécifique pour atteindre un public cible spécifique, établir des liens avec le secteur et établir votre expertise. Engagez des conversations et répondez à des questions pour mettre en valeur votre expertise et générer des prospects pour votre entreprise.
• Utilisez la publicité LinkedIn pour afficher du contenu sponsorisé et InMail aux personnes qui correspondent à votre profil client idéal.
• Utilisez une approche marketing basée sur les comptes (ABM) pour identifier et atteindre des prospects à forte valeur ajoutée sur LinkedIn.

Le meilleur, c’est que les publicités sur LinkedIn ressemblent à du contenu natif, à l’exception d’une petite balise « promue », comme le montre l’exemple ci-dessous.

Image via LinkedIn

Étant donné que ces publications ressemblent à du contenu natif, elles sont très efficaces pour engager votre public cible. Ajoutez simplement un CTA convaincant, avec un lien vers une page de destination, et vous obtenez le mélange parfait requis pour la génération de leads B2B via LinkedIn.

5. Exploitez d’autres canaux de médias sociaux

Croyez-le ou non, les outils que vous utilisez déjà pour établir et promouvoir votre marque peuvent devenir des machines à générer des leads B2B. Les réseaux sociaux sont parfaits non seulement pour faire connaître votre marque, mais aussi pour convertir vos abonnés en leads.

Comme mentionné ci-dessus, LinkedIn fournit souvent la meilleure source de prospects pour les spécialistes du marketing B2B.

Cependant, ne négligez pas les autres plateformes sociales, notamment les suivantes :

• Facebook:Créez des liens vers des articles de blog, publiez des images, organisez des cadeaux et invitez les gens à s'abonner à votre newsletter.
• YouTube:Incluez des cartes pertinentes qui redirigent les internautes vers votre site Web. Vous pouvez également inclure un ou deux liens dans les descriptions de vos vidéos avec des CTA appropriés.
• Instagram:Utilisez le code « Lien dans le profil » pour diriger les utilisateurs vers le seul lien que vous pouvez fournir. Les cadeaux et les concours fonctionnent particulièrement bien pour la génération de leads.
• Twitter:Créez des liens vers des articles et des vidéos, partagez les réussites de vos clients et participez aux conversations.
• Pinterest:Créez vos propres tableaux liés à votre niche B2B.

Tous ces canaux peuvent vous aider dans vos efforts de génération de leads B2B. 

Voici quelques conseils pour que vos équipes de vente et de marketing utilisent les médias sociaux pour la génération de leads B2B :

• Incluez un bouton CTA sur vos profils de réseaux sociaux, lorsque cela est possible.
• Assurez-vous que vos bios sur les réseaux sociaux contiennent le lien de votre site Web.
• Ajoutez un CTA clair à votre contenu sur les réseaux sociaux pour transformer votre audience en prospects.
• Tirez parti de la publicité sur les réseaux sociaux pour atteindre un public spécifique et dirigez-le vers votre site Web à l'aide de boutons CTA.

Consultez par exemple le profil Facebook de Hello Bar. Il comporte un bouton CTA « En savoir plus » et un lien vers la page d'accueil de son site Web pour diriger le trafic de Facebook vers son site Web.

Image via Facebook

6. Auditez votre site Web pour optimiser le taux de conversion

Optimisation du taux de conversion (CRO) permet d'augmenter les chances que vos prospects se convertissent à vos offres. En d'autres termes, vous gagnerez plus de prospects grâce à vos stratégies de génération de leads B2B.

Nous avons déjà parlé de l'optimisation de vos éléments de contenu individuels, mais qu'en est-il du reste de votre site Web ? Vous avez probablement des pages statiques, des pages de destination et d'autres zones de votre site Web où les prospects peuvent effectuer une conversion.

Réaliser un audit complet de votre site peut vous aider à identifier les domaines dans lesquels vous pourriez appliquer des stratégies d'optimisation du taux de conversion. Nous avons élaboré un guide simple pour vous aider à réaliser l'audit et à générer davantage de prospects pour votre entreprise B2B.

Considérer MObile Optimisation

Un site Web qui n'a pas été optimisé pour les appareils mobiles aura du mal à se classer dans les moteurs de recherche. De plus, les personnes qui accèdent à votre site via des appareils mobiles peuvent le quitter en raison d'une mauvaise expérience utilisateur (UX).

Par exemple, les sites Web qui ne sont pas optimisés pour les appareils mobiles se chargent souvent très lentement sur les smartphones et les tablettes. Ce n'est jamais une bonne nouvelle, d'autant plus que la plupart des visiteurs mobiles quitteraient un site Web s'il ne se chargeait pas en 5 secondes. Beaucoup n'attendront même pas 3 secondes.

Image via Statesman

Les sites non optimisés pour les appareils mobiles s'affichent souvent mal sur ces derniers. Les images peuvent apparaître étirées, déformées ou trop grandes pour l'écran, et le texte peut s'avérer trop grand ou trop petit pour être facilement lisible.

Vous pouvez créer deux sites Web, l'un pour mobile et l'autre pour ordinateur de bureau, mais il est plus facile de développer un site Web réactif. De cette façon, il s'adaptera automatiquement à l'écran utilisé par le visiteur.

Il est beaucoup plus facile de gérer un seul site que deux, alors optez pour une conception réactive plutôt que de créer un site Web mobile distinct.

Ajoutez des CTA pertinents

Le CTA est l'épine dorsale de toute campagne de génération de leads B2B. Il indique à vos visiteurs ce que vous souhaitez qu'ils fassent ensuite.

C'est un peu comme être parent. Si vous voulez que votre enfant range ses jouets, ne vous attendez pas à ce qu'il lise dans vos pensées. Au lieu de cela, vous dites : « Susie, s'il te plaît, ramasse tes jouets. »

En marketing B2B, vous dites : « Susie, s’il te plaît, télécharge mon e-book gratuit et rejoins ma liste de diffusion. »

Bien sûr, vous ne voulez pas le dire exactement comme ça.

Un bon CTA intègre plusieurs fonctionnalités, telles que :

• Visibilité:Faites en sorte que votre CTA se démarque sur une page. Utilisez des couleurs contrastées pour vos boutons CTA, une police plus grande et des éléments visuels attrayants.
• Spécifiques: N'utilisez pas d'appels à l'action génériques tels que « Cliquez ici ». Expliquez aux gens exactement les prochaines étapes que vous souhaitez qu'ils suivent.
• Imagerie:Essayez d'attirer l'attention de votre visiteur sur le CTA à l'aide d'éléments visuels. Vous pouvez par exemple utiliser des images de personnes qui le regardent ou des flèches pointant vers le bouton.

Bien entendu, vous ne pouvez pas utiliser toutes ces fonctionnalités dans chaque CTA. Sur les réseaux sociaux, vous disposez de moyens limités pour concevoir votre propre CTA. Cependant, sur votre site, vous bénéficiez d'une liberté de création totale.

Consultez l'exemple ci-dessous, où le bouton CTA « Inscrivez-vous maintenant » se démarque sur la page, en raison de sa couleur orange vif, qui contraste avec le reste de la page. Les CTA qui se démarquent sont parfaits pour la génération de leads, car ils attirent l'attention du lecteur sur l'élément le plus important d'une page.

Image via Bonjour Bar

Effectuez des tests A/B sur différents CTA pour vous assurer que vous utilisez le texte, l'offre et le CTA parfaits. Hello Bar vous permet non seulement de tester vos efforts d'optimisation du taux de conversion (CRO) en A/B, mais vous indique également automatiquement quelle version a obtenu les meilleurs résultats.

Après avoir créé une campagne, vous aurez la possibilité de tester les versions A/B de votre offre et de votre CTA. Hello Bar s'occupe du reste.

Regardez cette vidéo pour comprendre comment fonctionnent les tests A/B avec Hello Bar.

@Test A/B de Hello Bar

Il n’est pas nécessaire de passer au peigne fin des quantités ridicules de données.

Utiliser les fenêtres contextuelles d'intention de sortie

De tous les différents Types d'incitation à l'action, les fenêtres contextuelles d'intention de sortie fonctionnent souvent mieux. Elles sont conçues pour ramener les visiteurs qui souhaitent quitter le site.

De nombreux visiteurs quittent un site Web après avoir visité une seule page sans explorer davantage. Il s'agit d'opportunités perdues en matière de génération de prospects.

Cela signifie que vous devez faire des efforts supplémentaires pour fidéliser les visiteurs.

Une fenêtre contextuelle d'intention de sortie s'affiche lorsqu'un utilisateur tente de fermer le navigateur ou l'onglet du navigateur. Vous en avez probablement déjà rencontré des centaines.

Le curseur de votre souris se dirige vers ce X familier, mais une fenêtre contextuelle apparaît à l'écran. Elle vous propose une réduction sur un prochain achat, un téléchargement gratuit ou une autre incitation à rester sur le site.

Pourquoi faire popups d'intention de sortie fonctionnent-ils ? Parce qu'ils captent l'attention de l'utilisateur. Il est difficile de rater un changement soudain dans le contenu de l'écran.

Ils fonctionnent particulièrement bien sur les blogs, car les articles de blog incluent souvent le CTA à la fin. Si vous avez écrit un article de 4,000 XNUMX mots, vous pouvez être sûr qu'une grande partie de votre trafic ne lira pas jusqu'au bout.

La fenêtre contextuelle garantit que tout le monde voit votre CTA.

Vous pouvez ajouter une fenêtre contextuelle d'intention de sortie avec Bonjour BarIl est rapide et facile à configurer, et vous n'aurez pas à vous soucier de manquer des prospects.

Vous pouvez définir les contrôles et décider combien de temps après qu'un visiteur entre sur votre site la fenêtre contextuelle apparaîtra.

Image via Bonjour Bar

Encourager les inscriptions à la newsletter par opt-in

Nous avons déjà parlé des lead magnets, mais ils méritent une autre mention. Les lead magnets transforment une offre en une offre incitative.

Imaginez que vous visitez un site Web pour la toute première fois. Il y a un formulaire d'inscription dans la barre latérale du site qui demande votre adresse e-mail. C'est tout.

Ensuite, faites défiler la page vers le bas et voyez un CTA. Le site Web souhaite toujours votre adresse e-mail, mais il propose désormais une étude de cas gratuite qui vous aidera à résoudre un problème que vous rencontrez déjà.

Vous avez peut-être ignoré la première demande, mais vous souhaitez maintenant cette étude de cas. C'est exactement de cette manière que les incitations à l'inscription peuvent fonctionner pour votre site.

Une façon simple d'inciter les gens à s'inscrire à votre newsletter est de mentionner ce qu'ils en tireront. S'agit-il d'un accès au contenu le plus récent, d'offres exclusives ou d'autre chose ?

Énumérez clairement les avantages de l'inscription pour attirer plus d'abonnés. Consultez l'exemple d'un formulaire d'inscription à la newsletter ci-dessous où l'entreprise énumère clairement les avantages. La remise de 10 % sur le prochain achat rend l'offre encore plus intéressante et encourage les visiteurs hésitants du site à s'abonner à la newsletter de l'entreprise.

Image via Les poules qui rient

Utilisez des chatbots pour interagir avec les visiteurs du site Web

Un chatbot est extrêmement utile pour les spécialistes du marketing B2B, en particulier ceux qui ne peuvent pas servir leurs clients 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.

Soyons réalistes : c'est le cas de nous tous, n'est-ce pas ?

Les chatbots imitent la communication humaine et aident à orienter les utilisateurs vers un objectif spécifique. Par exemple, si vous souhaitez que les gens s'inscrivent pour un essai gratuit, votre chatbot peut souligner ses avantages et aider votre prospect à s'inscrire.

Vous pouvez former des chatbots pour aider les visiteurs de votre site à trouver des pages et des ressources pertinentes sur votre site Web. Cela vous aidera à diriger les visiteurs de votre site vers des pages de destination stratégiques à partir desquelles vous pourrez capturer des prospects.

Le coût de construction d'un chatbot il s’agit d’un investissement ponctuel mais qui contribuera à améliorer l’engagement des utilisateurs.

7. Utilisez les blogs invités pour générer des prospects

La publication d’invités sur des sites Web faisant autorité dans votre niche est un excellent moyen d’établir votre expertise auprès d’un public plus large.

Les meilleurs sites Web de votre secteur auront un volume élevé de visiteurs mensuels, dont beaucoup pourraient être vos clients potentiels. En partageant du contenu utile et de haute qualité, vous pouvez attirer leur attention et renforcer votre autorité.

Ajoutez stratégiquement des liens vers des ressources et des pages de destination pertinentes dans votre contenu pour générer du trafic vers votre site Web et générer des prospects.

8. Lancez un programme de parrainage

L'une des stratégies de génération de leads B2B les plus efficaces consiste à demander à vos clients existants de recommander votre entreprise à d'autres. Après tout, personne ne peut mieux convaincre un prospect de votre valeur qu'un client satisfait qui bénéficie de vos produits ou services.

Un programme de parrainage qui récompense de telles recommandations incite vos clients à en faire autant. Assurez-vous de récompenser à la fois les clients existants et les prospects qu'ils vous apportent, pour que votre programme produise les meilleurs résultats.

Assurez-vous également que l’incitation est suffisamment bonne pour motiver vos clients à faire une recommandation.

Le fournisseur de logiciels de gestion de messagerie Hiver dispose d'un programme de parrainage lucratif dans le cadre duquel il récompense les clients jusqu'à 350 $ pour chaque parrainage qualifié.

Image via hiver

L’incitation est suffisamment bonne pour inciter ses clients à agir et à recommander la marque à leurs amis, créant ainsi un flux de prospects qualifiés pour l’entreprise.

9. Investissez dans un logiciel de génération de leads B2B

Nous avons beaucoup parlé des options de génération manuelle de leads B2B (à part les chatbots), mais que se passerait-il si vous pouviez automatiser une grande partie de ce qui précède et générer des leads pendant que vous dormez ?

Bonjour Bar offre un moyen rapide et simple de générer des leads B2B à partir de n'importe quel canal que vous utilisez. Maximisez vos abonnés par e-mail, stimulez l'engagement sur les réseaux sociaux et encouragez les gens à vous suivre.

Avec Hello Bar, vous pouvez également tester A/B vos CTA et d'autres éléments pour déterminer quelle combinaison fonctionne le mieux.

Il est facile de démarrer avec Hello Bar. Une fois le code configuré sur votre site Web, vous serez prêt à capturer davantage de prospects B2B en quelques minutes.

Utilisez le bon mélange pour les stratégies de génération de leads B2B

Il est vrai qu’il est impossible d’automatiser tout. C’est impossible et inefficace.

Vous souhaitez toujours communiquer avec votre public, diffuser du contenu et accroître la notoriété de votre marque. Cela signifie publier sur les réseaux sociaux, bloguer, mener des actions de sensibilisation et répondre aux questions des clients.

L'important est de trouver un équilibre. Automatisez ce que vous pouvez pour pouvoir consacrer autant de temps que possible aux choses que vous aimez. ne peut pas automatiser.

Jetez un œil aux données récentes provenant des réseaux sociaux, de votre site Web, de votre blog et d’autres canaux. Identifiez trois à quatre canaux de génération de leads B2B qui génèrent le plus d’engagement.

Une fois que vous avez fait cela, créez une stratégie de génération de leads pour chaque canal. Vous pouvez par exemple spécifier les types d'articles de blog que vous souhaitez rédiger pour chacun de vos acheteurs. Déterminez ensuite comment vous allez générer des leads à partir de ces activités.

Optimisez l'intégralité de votre site Web grâce aux CTA. Vous pouvez le faire avec Hello Bar pour ne pas avoir à modifier manuellement chaque page.

Enfin, suivez vos progrès. Réalisez de nombreux tests A/B pour optimiser la génération de leads B2B et obtenir un maximum de leads qualifiés.

QFP

Q1. Qu'est-ce qu'une stratégie de génération de leads B2B ?

Une stratégie de génération de leads B2B est une plan de l'entreprise pour générer des prospects pour l'entreprise. Il s'agit d'une série d'étapes qu'elle prévoit de suivre pour générer des prospects qualifiés qui ont de fortes chances de se transformer en clients.

Les stratégies de génération de leads B2B, quant à elles, font référence aux tactiques utilisées par les entreprises pour générer des leads.

Q2. Quelles sont les stratégies de génération de leads les plus efficaces pour les spécialistes du marketing B2B ?

Voici notre sélection des stratégies de génération de leads B2B les plus efficaces :

• Attirez et convertissez des prospects B2B grâce au marketing de contenu
• Utilisez le référencement pour augmenter le trafic organique du site
• Créez des aimants à prospects irrésistibles
• Utilisez LinkedIn pour la génération de leads B2B
• Exploitez d’autres canaux de médias sociaux
• Auditez votre site Web pour optimiser le taux de conversion
• Utilisez les blogs invités pour générer des prospects
• Lancer un programme de parrainage
• Investissez dans un logiciel de génération de leads B2B

Q3. Quelles plateformes sont utilisées pour générer des leads B2B ?

Deux des plateformes les plus populaires pour les campagnes de génération de leads B2B incluent :

• Sites Web et blogs d'entreprise: Utilisez des formulaires de capture de leads et des CTA placés de manière stratégique pour générer des leads à partir de votre site Web. Il s'agit du principal canal de génération de leads pour la plupart des entreprises B2B et doit être votre priorité absolue.
• LinkedIn:Construire une portée organique et faire de la publicité sont deux stratégies efficaces pour la génération de leads B2B.

Bien que LinkedIn soit le plus utile pour la génération de leads B2B, d’autres plateformes de médias sociaux peuvent également jouer un rôle.

Q4. Pourquoi la génération de leads B2B est-elle importante ?

Contrairement aux clients B2C, qui achètent souvent de manière impulsive, les acheteurs B2B prennent le temps de réaliser des achats importants pour leur entreprise. Ainsi, le temps qui s'écoule entre le moment où un prospect découvre une marque et celui où il devient client est très long.

Cela rend la génération de leads B2B importante car elle permet d'informer les nouveaux clients potentiels sur une marque et de les pousser dans l'entonnoir de vente de l'entreprise.

Il s’agit de la première étape du processus de marketing et de vente, sans laquelle les entreprises B2B n’auraient pas suffisamment de prospects qu’elles peuvent transformer en clients.

Q6. Faut-il payer pour la génération de leads ?

Bien qu'il existe de nombreuses stratégies gratuites de génération de leads B2B, vous devez parfois payer pour obtenir des résultats rapides. Le choix vous appartient et si vous ne voulez pas payer pour cela, il existe encore de nombreuses tactiques que vous pouvez utiliser.

Voici quelques stratégies courantes de génération de leads B2B gratuites :

• Utiliser le contenu pour créer une portée et un engagement organiques.
• Ajout de CTA et de formulaires sur votre site Web pour capturer des prospects à partir de différentes pages.
• Publier du contenu ciblé sur les réseaux sociaux pour attirer le bon public et le diriger vers votre site Web à l'aide d'appels à l'action et de liens.
• Créer des aimants à prospects, tels que du contenu sécurisé ou des outils gratuits, pour capturer des prospects.

Utilisez également des outils de génération de leads gratuits ou payants pour dynamiser davantage vos efforts de génération de leads B2B et générer davantage de leads qualifiés.

Conclusion

Créer des stratégies efficaces de génération de leads B2B n'est pas forcément compliqué ni chronophage. Si vous disposez des ressources nécessaires, vous pouvez automatiser une grande partie du processus.

Les meilleures tactiques de génération de leads B2B génèrent non seulement plus de leads, mais aussi qualifié prospects. Vous souhaitez attirer des clients potentiels qui peuvent et veulent payer pour votre produit ou service.

Bien que similaire au processus B2C, la génération de leads B2B se concentre sur les réalisations professionnelles, les objectifs, les difficultés et les besoins des clients potentiels. Vous pouvez répondre à tous ces besoins grâce à six stratégies simples.

Préparer : marketing de contenu et référencementCréez du contenu de grande valeur, puis optimisez-le pour les moteurs de recherche.

Pour inciter vos prospects, proposez des lead magnets avec vos CTA convaincants. Dites aux visiteurs de votre site Web exactement ce que vous voulez qu'ils fassent, puis offrez-leur une raison de réaliser cette action.

Assurez-vous que l'ensemble de votre site Web est optimisé pour les conversions. Vous pouvez utiliser un outil automatisé comme Hello Bar pour prendre en charge le gros du travail.

Si vous optimisez votre site pour la génération de leads et le CRO, vous constaterez une augmentation des leads et des revenus.

Quelle est votre stratégie de génération de leads B2B préférée ?