Génération de leads : un guide pour générer plus de leads en 2025

La génération de leads efficace est l'une des pierres angulaires d'une entreprise prospère. Elle vous aide à attirer des consommateurs intéressés par vos produits ou services afin que vous puissiez les convertir en clients.

Au sommet de l'entonnoir de vente, votre client n'a pas encore décidé quoi acheter ni quand. C'est le moment de vous présenter aux prospects et de leur montrer de quoi votre marque est faite.

Cependant, de nombreuses entreprises se trompent dans la génération de leads. Selon HubSpot, 15% des spécialistes du marketing ont du mal à générer des leads.

Mais ne paniquez pas. Nous avons rassemblé 13 astuces de génération de leads pour vous aider à gagner plus de prospects et à augmenter vos ventes.

Qu'est-ce que la génération de leads (ou le marketing de génération de leads) ?

La génération de leads fait référence à la pratique consistant à attirer des consommateurs vers votre marque via de nombreux canaux. Vous recherchez des consommateurs qui correspondent à votre public cible et qui ont les moyens et le désir d'acheter ce que vous vendez.

Autrefois, les professionnels du marketing utilisaient leur téléphone pour générer des leads. Vous pouvez toujours le faire, mais Internet a créé des alternatives plus rapides.

Le marketing de génération de leads décrit simplement le processus consistant à remplir le haut de votre entonnoir de vente avec des prospects et à les entretenir pour qu'ils effectuent un achat. Plus vous collectez de prospects, en particulier des prospects de haute qualité, plus vous avez de chances de réaliser des ventes.

Quels sont les meilleurs exemples de génération de leads ?

Une excellente façon de générer des prospects de haute qualité est de créer une offre pour les visiteurs de votre site Web. Bonjour Bar, vous pouvez créer différentes popups et barres qui communiquent cette offre à vos visiteurs.

Si les gens visitent votre site Web et voient que vous proposez un bon de réduction de 20 %, ils chercheront quelque chose à acheter. Nous sommes programmés pour profiter des soldes, c'est donc une question de psychologie.

D'autres excellents exemples de stratégies pour générer des leads inclure les éléments suivants:

• Marketing de contenu
• Médias sociaux
• Le référencement payant et les réseaux sociaux payants
• Retrouver les publicités
• webinaires

Nous les explorerons plus en détail plus loin dans cet article.

Quels sont les meilleurs outils pour la génération de leads ?

Les meilleurs stratégies de génération de leads commencent souvent par l'automatisation. Un moyen efficace d'automatiser la génération de leads consiste à utiliser automatisation des processus métier (BPA) pour rationaliser les processus, réduire les erreurs et libérer un temps précieux pour que les spécialistes du marketing puissent se concentrer sur des tâches plus importantes, tout en continuant à générer des prospects 24 heures sur 24.

Si vous pouvez collecter des prospects pendant que vous dormez, rencontrez des membres de votre équipe ou sortez avec des amis, votre entreprise devient infiniment plus forte.

Bonjour Bar, par exemple, vous permet non seulement de capturer des prospects avec des offres efficaces, mais également de tester différentes offres A/B. Vous collecterez de nombreuses données au fur et à mesure que vous testerez différentes stratégies, ce qui rendra vos campagnes de génération de leads plus efficaces.

Vous voudrez également un service de messagerie électronique très respectéUn tel service collecte automatiquement des informations sur les prospects à partir de formulaires Web et vous permet d'envoyer des répondeurs automatiques par e-mail et d'autres communications sans lever le petit doigt.

Quel est le processus de génération de leads ?

Il n'existe pas de réponse unique à cette question, car elle varie d'une entreprise à l'autre. Cependant, la génération de leads suit souvent un processus similaire, quel que soit votre secteur d'activité ou votre public.

1. Les consommateurs découvrent votre marque de manière organique ou grâce à vos efforts marketing.
2. Ils s'intéressent à ce que votre marque a à offrir et s'engagent avec votre marque
3. Vous utilisez des formulaires de capture de prospects pour collecter des informations sur ces prospects

Voici un visuel représentant la place de la génération de leads dans un entonnoir de vente.

Voici une explication des étapes clés d’un entonnoir de vente, comme indiqué ci-dessus :

1. Attirez des clients potentiels grâce à des tactiques de génération de leads, telles que le marketing de contenu.
2. Engagez votre public grâce à e-mail marketing, le marketing sur les réseaux sociaux et d’autres efforts.
3. Convertissez vos prospects en clients en leur présentant des offres irrésistibles.
4. Faites plaisir à vos clients fidèles avec des offres continues et un bon service client.

Chaque étape de ce processus doit être soigneusement élaborée en fonction de votre public cible. Par exemple, certaines entreprises peuvent avoir plus de chance avec le marketing de contenu qu'avec le marketing sur les réseaux sociaux. Ce n'est pas grave. Concentrez-vous sur vos points forts et sur les comportements de vos prospects.

13 astuces éprouvées pour générer des leads en masse

Maintenant que nous avons couvert les détails du contexte, il est temps d'examiner les meilleures stratégies de génération de leads. Vous pouvez les utiliser toutes ou en choisir quelques-unes pour commencer.

Gardez simplement à l'esprit que la génération de leads peut varier en fonction de votre public. Vous constaterez peut-être qu'une astuce augmente vos leads de 300 % et qu'une autre n'a aucun effet.

Si vous testez constamment stratégies de génération de leads et de nouvelles méthodes, mais vous trouverez la combinaison idéale. Le marketing deviendra infiniment plus facile parce que vous saurez comment atteindre et attirer votre public cible.

1. Créer un contenu de haute qualité

Le marketing de contenu est l'une des stratégies de génération de leads les plus efficaces. Les prospects peuvent trouver votre contenu via les moteurs de recherche, interagir avec votre site Web, puis découvrir ce que vous vendez.

Le meilleur contenu résout un problème spécifique. Il aborde le problème d'un client, décrit un processus ou une solution et propose quelque chose de mémorable à retenir. Une fois que vous avez terminé le brouillon, lisez-le encore et encore. paraphrase certaines parties, selon les besoins, pour les rendre plus faciles à comprendre. Le meilleur contenu aborde le problème d'un client, décrit un processus ou une solution et offre quelque chose de mémorable à retenir.

Imaginons que vous gérez une boutique de chaussures en ligne. Vous pourriez écrire sur des sujets tels que la course à pied et d'autres activités de fitness, le choix de chaussures adaptées et la coordination des tenues.

CAT Footwear, par exemple, possède un blog actif, Shoe Advisor, sur son site Web, où les utilisateurs peuvent trouver des tonnes d'informations utiles sur les chaussures.

Image via CHAUSSURES CHAT

Bien entendu, le texte n'est pas le seul type de contenu efficace. Vous pouvez également publier des podcasts, des vidéos, des infographies et d'autres types de contenu pour élargir davantage votre public. Si vous souhaitez rendre votre contenu plus attrayant, envisagez de le créer sous une forme interactive, comme un livre à feuilles mobiles

2. Optimisez votre site Web pour la génération de leads et les conversions

Un site Web non optimisé ne vous rend pas service, ni à vous ni à vos visiteurs. Vous devez constamment réorganiser vos offres de génération de leads, alors accordez une attention particulière à chaque page.

L'optimisation peut sembler un peu intimidante, surtout si vous avez un site avec des centaines ou des milliers de pages. Le déploiement d'une solution de génération de leads à l'échelle du site comme Hello Bar peut s'avérer extrêmement efficace. Vous pouvez toujours ajuster l'offre sur des pages individuelles en fonction de leur contenu.

N’oubliez pas que le mot « conversion » a différentes significations en fonction de votre objectif. Pour générer des leads, vous souhaitez que le prospect appelle votre entreprise, transmette une adresse e-mail, vous suive sur les réseaux sociaux ou prenne contact avec votre entreprise d’une autre manière.

En d’autres termes, votre objectif n’est pas de réaliser une vente, mais de faire monter les visiteurs au sommet de l’entonnoir.

Faites en sorte que votre message soit aussi clair et simple que possible

Les consommateurs d'aujourd'hui sont occupés et impatients. Ils ne perdent pas de temps à essayer de décoder une offre déroutante ou à suivre une multitude d'étapes pour atteindre un objectif.

Votre message ou votre offre de génération de leads doit être à la fois convaincant et facile à suivre. Par exemple, imaginons que vous souhaitiez que les gens s'inscrivent à votre newsletter par e-mail à l'aide d'un lead magnet.

Connectez-vous à votre compte Hello Bar, cliquez sur l’onglet Gérer dans la barre de navigation de gauche et sélectionnez « Collecter les e-mails » dans la liste de choix.

Vous pouvez ensuite personnaliser votre Hello Bar comme vous le souhaitez, du style esthétique et du message de réussite à la durée du cookie et au type d'appareil sur lequel vous souhaitez qu'il s'affiche.

Vous pouvez modifier chaque élément individuellement. Par exemple, « Cliquez ici » peut ne pas convenir à votre CTA. Vous pouvez le remplacer par « Obtenez ma liste gratuite » ou « Oui, je veux ma liste ».

Les tests A/B de différents CTA et offres peuvent vous aider à maximiser la génération de leads et les conversions. Ne partez pas du principe que vous réussirez du premier coup.

Une fois la Hello Bar déployée, les visiteurs peuvent rejoindre votre liste de diffusion à partir de n'importe quelle page sur laquelle vous l'avez publiée. L'ajout d'un lead magnet convaincant peut rendre votre offre plus attrayante.

Ajoutez des CTA évidents et convaincants

Le CTA est plus important que tout autre élément d'une campagne de génération de leads. Si vous ne dites pas exactement à vos visiteurs ce que vous voulez qu'ils fassent, ils ne feront probablement rien du tout.

Vous remarquerez que, dans l'exemple ci-dessus, nous avons utilisé une déclaration déclarative pour notre Hello Bar : « Téléchargez maintenant votre liste de contrôle de génération de leads gratuite ! »

Il y a une raison à cela. Au lieu de poser une question rhétorique, donnez un ordre. Vous pourriez augmenter vos taux de conversion en effectuant ce simple changement.

Utilisez les tests A/B pour expérimenter avec les CTA et d'autres éléments

Il est impossible de savoir exactement quelle offre ou quel message fonctionnera le mieux auprès de votre public cible. Du moins, pas avant de l'avoir testé.

Les tests A/B sont l'une des fonctionnalités uniques et intégrées de Hello Bar. Vous pouvez créer deux ou plusieurs versions de vos popups avec des CTA ou d'autres éléments légèrement différents. Hello Bar affichera automatiquement une version à certains visiteurs du site et la seconde à d'autres.

Image via Bonjour Bar

En fonction de la version qui génère le plus de clics et de conversions, vous pouvez identifier les meilleurs éléments à utiliser dans vos formulaires de génération de leads et vos fenêtres contextuelles.

Avec Hello Bar, vous n'avez pas besoin de passer au peigne fin les données. Le logiciel vous indique automatiquement quelle version a « remporté » votre test A/B.

Vous saurez quelle offre utiliser à l'avenir pour générer davantage de leads de qualité.

Nous vous recommandons de tester un seul élément à la fois, afin d'obtenir la preuve concluante qu'une version a mieux fonctionné grâce à cela. Par exemple, vous pouvez tester vos CTA en A/B lors d'une série de tests, le texte lors d'une autre, et ainsi de suite.

3. Organisez un webinaire

Un webinaire réunit deux tactiques marketing qui fonctionnent extrêmement bien : la vidéo et l’interactivité.

Lors d'un webinaire, vous pouvez montrer au spectateur ce que vous voulez. Si vous donnez un tutoriel sur Adobe Photoshop, par exemple, un screencast peut être plus efficace. En revanche, si vous vendez des chaussures, une vidéo en direct avec vous devant la caméra peut s'avérer plus utile.

Selon le Content Marketing Institute, 62% des spécialistes du marketing B2B organisent des webinaires et il s'agit de l'un de leurs cinq formats de contenu préférés. Cela montre clairement l'importance des webinaires pour le marketing et Génération de leads B2B.

Les webinaires ne doivent pas nécessairement être visionnés en direct, car vous pouvez également les rediffuser ultérieurement pour les personnes qui l'auraient manqué. Supprimez toute offre promotionnelle que vous avez incluse, puis publiez la vidéo sur votre blog, YouTube ou une page de destination (ou les trois).

Qu'est-ce qu'un webinaire ?

Un webinaire est un événement vidéo en direct organisé en ligne qui enseigne quelque chose de précieux au public. Les participants peuvent s'inscrire bien avant l'événement et l'entreprise fournit généralement une sorte de code de réduction à la fin.

Au-delà de cela, il existe une grande marge de manœuvre pour les webinaires. Vous pouvez utiliser n'importe quel type de vidéo que vous souhaitez, de l'animation aux screencasts, et vous aurez besoin d'un programme qui vous permettra de lire des questions et de saisir des réponses pour votre public.

Pourquoi les webinaires sont-ils une stratégie efficace de génération de leads ?

Les webinaires fonctionnent extrêmement bien car ils génèrent des conversions. Ils vous permettent de transformer un prospect en lead (puis en client) dans un laps de temps relativement court.

En fait, ils fonctionnent comme des aimants géants à prospects. Ils ressemblent un peu à des séminaires, mais les participants peuvent y participer depuis chez eux. C'est ce qui les rend très efficaces.

De plus, tant que vous proposez quelque chose de valeur, vous pouvez asseoir votre crédibilité dans votre secteur et présenter la culture de votre entreprise aux spectateurs. C'est un excellent moyen de susciter la fidélité à la marque.

Pour utiliser efficacement les webinaires pour générer des leads, assurez-vous de créer des pages de destination distinctes pour chaque webinaire afin d'obtenir des inscriptions. Voici un exemple de page d'inscription à un webinaire par Salesforce.

Image via Salesforce

Utilisez le contenu du site Web pour augmenter les inscriptions

La génération de leads ne se fait pas toujours en ligne droite. Parfois, vous devez intégrer les visiteurs de votre site Web à votre culture d'entreprise et à votre marque en suivant un chemin plus complexe.

Le contenu d'un site Web, comme les articles de blog, peut contribuer à augmenter les inscriptions aux webinaires. À ce stade, vous avez collecté un prospect et augmenté vos chances d'interagir avec lui.

Incluez un lien vers votre webinaire dans les CTA de vos articles de blog. Plus tard, une fois le webinaire terminé, remplacez le CTA par un autre pour ne pas perdre de prospects potentiels.

Vous pouvez également organiser des webinaires à plusieurs reprises. Dans ce cas, vous n'avez pas besoin de modifier votre CTA tant que l'URL d'inscription reste la même.

Planifiez des webinaires à l'avance

Les gens s'inscrivent souvent plusieurs semaines avant un webinaire, et si vous souhaitez augmenter le taux de participation, vous avez besoin d'un cycle promotionnel long. Commencez à promouvoir votre webinaire bien à l'avance, puis envoyez des e-mails séquentiels pour rappeler à vos inscrits l'existence de l'événement.

Conseils pour la génération de leads par webinaire

Vous pouvez faire plusieurs choses pour augmenter vos résultats de génération de leads grâce aux webinaires :

• Demandez toujours les adresses e-mail lors de l’étape d’inscription.
• Gardez une liste des personnes qui se sont inscrites et qui n’ont pas assisté, puis envoyez-leur des e-mails concernant un webinaire ultérieur.
• Rappelez aux inscrits qu'ils se sont inscrits lors d'e-mails ultérieurs pour renforcer la fidélité à la marque.
• Incluez un téléchargement immédiat ou un autre aimant principal avec votre processus d'inscription au webinaire.
• Créez des webinaires d’une durée d’au moins 40 minutes.
• Testez différents jours et heures pour déterminer le moment idéal pour votre public.

N'oubliez pas de promouvoir votre webinaire. Une Hello Bar peut augmenter le nombre d'inscriptions aux webinaires. Pensez donc à en créer une et à la lancer environ un mois avant la date de diffusion de votre webinaire.

Si vous suivez ces conseils, vous pouvez maximiser vos efforts de génération de leads et rendre vos webinaires plus réussis.

4. Utilisez Google ou Facebook comme identifiant de connexion à votre site Web

Les gens en ont assez de devoir créer de nouveaux comptes pour chaque site Web, en particulier pour les sites de commerce électronique. Remplir tous ces champs prend du temps et les mots de passe oubliés sont devenus une frustration quotidienne pour de nombreux consommateurs.

La génération de leads consiste à surmonter les obstacles et les objections. Un formulaire d'inscription ou formulaire de capture de plomb pour votre site Web est une objection importante

Vous pouvez surmonter ce problème en permettant aux gens de se connecter à votre site Web en utilisant leur Google or Facebook comptes ou en permettant de se connecter à leurs Password Manager, qui remplira automatiquement les détails. Si vous proposez les deux, vous satisfairez encore plus vos prospects et générerez plus de leads.

Découvrez comment Medium, une plateforme de blogs populaire, propose plusieurs options d'inscription faciles aux visiteurs du site. En facilitant l'inscription, elle attire davantage d'utilisateurs sur sa plateforme et vous pouvez faire de même.

Image via Moyenne

5. Utilisez des verbes forts pour écrire des titres percutants

Vos titres contribuent à transmettre de la valeur à votre public. De nombreuses personnes ne liront pas le texte au-delà du titre, surtout s'il n'est pas suffisamment convaincant.

Les meilleurs titres combinent SEO et clickbait. Vous souhaitez attirer à la fois les moteurs de recherche et les internautes, alors incluez des mots-clés liés au sujet de la page ainsi que quelque chose de intéressant pour les lecteurs.

Les verbes puissants donnent automatiquement plus de poids et d'intérêt aux titres. Par exemple, dans le titre de cet article, nous avons décidé d'utiliser le mot « booster » au lieu de « augmenter » car il est plus puissant et intéressant.

Voici un autre exemple d'article de blog sur notre site Web. Au lieu d'utiliser des mots ennuyeux comme « augmenter », nous avons utilisé « monter en flèche » pour souligner que les utilisateurs tireront beaucoup de valeur des meilleures pratiques répertoriées dans l'article. C'est un excellent moyen de obtenir plus de prospects à partir des articles de blog.

Image via Bonjour Bar

Il existe de nombreux verbes forts, alors munissez-vous de votre dictionnaire des synonymes. Lorsque vous utilisez un verbe dans un titre, assurez-vous qu'il correspond à votre public.

6. Créez des offres de génération de leads irrésistibles

Un lead magnet est conçu pour inciter les clients à s'inscrire ou à effectuer d'autres actions souhaitées. Sans lead magnet, votre public n'a aucune raison d'accepter votre offre.

Les aimants principaux sont disponibles dans de nombreuses formes et tailles. De nombreuses entreprises proposent des livres électroniques, des listes de contrôle, des livres blancs ou des cours en ligne en guise de remerciement pour votre inscription. Cependant, vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez.

L'important est de créer une offre irrésistible pour votre publicEn d’autres termes, que veulent le plus vos prospects spécifiques ?

Si vous ciblez des personnes qui n'aiment pas lire, un livre électronique devient une perte de temps en tant qu'aimant à prospects. Vous pouvez proposer un enregistrement vidéo ou audio à la place.

D’autres aimants potentiels pour les prospects incluent les rediffusions de webinaires, les calculatrices, les aide-mémoires, Modèles de chronologie PowerPointet des études de cas. Vous pouvez décider de ce qui ravira le plus votre public.

Découvrez comment AppSumo encourage les gens à s'inscrire à sa newsletter en offrant une remise de 10 % sur leur première commande.

Image via AppSumo

Vous pouvez reproduire cette stratégie de génération de leads en offrant une incitation que votre public cible trouvera précieuse.

7. Ne négligez pas les réseaux sociaux pour générer des leads

Les réseaux sociaux peuvent jouer un rôle majeur dans vos efforts de génération de leads. Ils sont conçus pour l'interaction, donc chaque fois que vous répondez à un commentaire, que vous aimez la publication d'un prospect ou que vous interagissez avec votre public, vous posez les bases d'une future relation.

Voici quelques façons d’utiliser les médias sociaux pour générer des prospects.

• Lien vers vos aimants principaux depuis vos comptes sociaux en utilisant un CTA convaincant. Concentrez-vous sur ce que votre public peut en tirer.
  
• Organisez des concours et des cadeauxCes événements sont parfaits pour générer des leads car ils suscitent l'envie chez vos prospects. S'ils participent au concours, ils veulent le prix. Ceux qui ne gagnent pas pourraient acheter à la place. Créez des règles de participation qui vous aideront à gagner plus d'abonnés et à générer des leads. 

Découvrez ce concours Instagram qui demande aux participants de suivre la page et d'identifier 3 amis. Cela attire non pas un, mais quatre prospects potentiels sur le compte de médias sociaux de l'hôte.

Image via Instagram

• GO LIVE Utilisez l'option de diffusion en direct sur diverses plateformes sociales, notamment Facebook et Instagram. Lorsque vous diffusez en direct pour votre public, vous êtes perçu comme plus transparent et digne de confiance. Profitez-en pour demander à votre public de consulter votre site Web ou pour le diriger vers une page de destination à partir de laquelle vous pouvez capturer des prospects.

N'oubliez pas que les réseaux sociaux peuvent sembler n'être qu'un simple lieu de rencontre, mais les gens veulent quand même de la valeur. Si votre tweet, votre publication Facebook ou tout autre contenu sur les réseaux sociaux n'offre rien de précieux, résistez à sa publication.

8. Partagez du contenu sur LinkedIn

LinkedIn dispose d'une plateforme de publication qui vous permet de publier du contenu original que vos abonnés LinkedIn pourront lire. C'est également un outil fantastique de génération de leads.

Vous disposez de plusieurs options pour décider comment l’utiliser.

La première option est sans doute la plus simple. Publiez un nouvel article sur LinkedIn à chaque fois que vous publiez un nouveau billet de blog. Copiez et collez simplement l’introduction dans le système de publication LinkedIn, puis ajoutez les mots « Continuer la lecture » à la fin. En utilisant « Continuer la lecture » comme texte d’ancrage, incluez un lien vers le billet de blog complet sur votre site Web.

Vous pouvez également créer du contenu original pour LinkedIn. Cela demande plus de temps et d'efforts, mais cela peut vous aider à renforcer votre autorité.

Que vous republiiez des articles de blog entiers ou que vous créiez du contenu original pour LinkedIn, incluez toujours un lien dans votre CTA. Il peut renvoyer à l'article de blog complet, comme décrit ci-dessus, ou vous pouvez créer un lien vers une page de destination pour collecter des adresses e-mail.

Amazon Web Services (AWS), par exemple, partage souvent des extraits de ses derniers articles sur LinkedIn et ajoute un lien vers l'article original. L'entreprise mentionne également le temps de lecture dans ses publications pour informer les lecteurs du temps qu'ils doivent consacrer à la lecture de l'article.

Image via LinkedIn

9. Créez des partenariats stratégiques pour générer de nouveaux prospects

Le partenariat avec d'autres propriétaires d'entreprise peut améliorer vos efforts de génération de leads. Vous avez accès aux audiences de chacun, ce qui est bénéfique pour vous deux.

Recherchez des partenaires dans votre secteur d'activité qui ne sont pas des concurrents. Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous pouvez vous associer à une entreprise de mode qui vend d'autres vêtements.

Faites la promotion croisée de vos contenus respectifs, créez des liens vers vos articles de blog et organisez des concours ou des cadeaux partagés. Vous optimiserez ainsi tous deux votre génération de leads et renforcerez la notoriété de votre marque.

10. Utilisez les fenêtres contextuelles d'intention de sortie

Une fenêtre contextuelle d'intention de sortie est déclenchée lorsqu'un visiteur d'un site Web déplace son curseur à proximité du bouton de fermeture d'un navigateur ou d'un onglet de navigateur.

En fait, les fenêtres contextuelles d'intention de sortie constituent un dernier recours pour capturer votre prospect. La plupart de ces fenêtres contextuelles incluent une offre spéciale ou un code de réduction pour inciter un visiteur à fournir une adresse e-mail ou à acheter un produit.

Vous pouvez facilement créer des popups d'intention de sortie attrayants sur Hello Bar.

Voici un modèle simple de pop-up d'intention de sortie de Hello Bar que vous pouvez utiliser pour créer des pop-ups qui génèrent des prospects. Il est entièrement personnalisable, vous pouvez donc modifier l'image, le texte et le CTA pour l'adapter à votre public cible.

Image via Bonjour Bar

11. Exécutez un programme de parrainage

Personne n'est mieux placé que vos clients actuels pour promouvoir votre entreprise. Il vous suffit de leur fournir une incitation à le faire.

C'est là que les programmes de parrainage sont utiles. Créez un programme de parrainage pour vos clients fidèles et offrez-leur des incitations lucratives pour qu'ils recommandent votre marque, votre produit ou votre service à leur famille et à leurs amis.

Vous pouvez offrir une remise à la fois au parrain et aux prospects qu'il amène. Vous pouvez également créer un programme de fidélité ludique dans lequel les clients gagnent des points pour chaque action souhaitée, comme recommander votre marque à un nouveau client potentiel.

Dropbox, par exemple, offre un espace de stockage gratuit au parrain et à la personne qui s'inscrit grâce au parrainage. Cela incite les deux à utiliser le code de parrainage.

Image via Dropbox

12. Offrez un essai gratuit

Si vous avez un produit SaaS, proposer des essais gratuits est l'une des meilleures solutions. Stratégies de génération de leads B2B pour votre entreprise. Les gens aiment essayer un produit avant de s'engager dans un plan d'abonnement et un plan gratuit leur permet de le faire.

Pour rendre l'offre encore plus intéressante, évitez de demander aux utilisateurs leurs informations de carte de crédit pour s'inscrire à l'essai. Cela éliminera toute hésitation qu'ils pourraient avoir concernant la sécurité des données et les incitera davantage à essayer votre produit SaaS.

Chaque personne qui s'inscrit à un essai gratuit est un prospect pour votre entreprise. Vous pouvez ensuite créer une stratégie de lead nurturing cela implique l'envoi d'e-mails avec des remises exclusives et des offres de mise à niveau vers un forfait payant.

13. Utilisez le meilleur logiciel pour maximiser vos efforts de génération de leads

L'automatisation est la clé de voûte de la génération de leads. Maintenant que nous disposons de nombreux outils permettant d'automatiser la génération de leads, comment savoir lequel choisir ?

Les meilleurs logiciels offrent flexibilité, facilité d’utilisation et efficacité. Bonjour Bar est l'un des meilleurs disponibles.

Image via Bonjour Bar

Vous pouvez utiliser Hello Bar pour capturer des prospects, tester vos offres A/B et bien plus encore. De plus, vous obtiendrez des données sophistiquées pour vous aider à concevoir des campagnes à l'avenir.

Utilisez Hello Bar avec des outils d'automatisation comme MailChimp qui aident votre équipe de vente nourrissez les prospects et faites-les progresser dans votre pipeline de vente. Rester en communication avec vos prospects vous aide à fidéliser votre marque et à stimuler fidélisation de la clientèle.

QFP

1. Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est le processus par lequel les entreprises trouvent et recueillent des informations sur des clients potentiels. Un lead est une personne qui a manifesté son intérêt pour une entreprise ou pour son produit ou service.

Les entreprises utilisent diverses stratégies de génération de leads pour attirer leurs clients cibles et les inciter à entrer dans leurs entonnoirs de marketing ou de vente. 

2. Quel est un exemple de génération de leads ?

Imaginons qu'un utilisateur voit une publicité Facebook faisant la promotion d'un événement en ligne ou d'un webinaire. Il clique sur le lien et accède à une page de destination sur votre site Web, à partir de laquelle il s'inscrit à l'événement. Dès qu'il fournit ses informations et s'inscrit, il devient un prospect.

La génération de leads ne consiste pas à stimuler les ventes, mais à faire découvrir votre marque ou vos offres à de nouveaux consommateurs. Ces derniers peuvent ou non acheter chez vous ou effectuer l'action souhaitée.

3. Pourquoi la génération de leads est-elle importante ?

La génération de leads est une tactique marketing de haut de gamme qui aide les clients potentiels à découvrir votre marque et ses offres. 

Il s'agit de la première étape du processus de conquête de nouveaux clients pour votre entreprise. Sans une génération de leads réussie, vous ne pourrez pas attirer de nouveaux clients pour votre entreprise.

4. Quelles sont les étapes du processus de génération de leads ?

Voici les étapes typiques impliquées dans le processus de génération de leads :

• Un consommateur découvre votre marque ou votre contenu sur l'un de vos canaux marketing. Il peut s'agir d'une publicité, d'un article de blog, d'un contenu de réseau social, etc.
• Ils interagissent avec votre marque ou votre contenu et cliquent sur un lien d'appel à l'action.
• Ils visitent une page de destination sur votre site Web, conçue spécifiquement pour capturer des informations sur les prospects.
• Ils remplissent un formulaire, généralement pour obtenir une récompense, et fournissent leurs coordonnées.
• Et voilà ! Vous avez maintenant généré un prospect pour votre entreprise. 

Notez que les leads générés par les efforts marketing sont appelés leads qualifiés par le marketing. Les leads apportés par les équipes de vente, en revanche, sont appelés leads qualifiés par les ventes.

Une fois le processus de génération de leads terminé, les étapes suivantes impliquent la notation et la maturation des leads.

5. Comment puis-je générer des leads rapidement ?

Voici quelques stratégies de génération de leads en ligne qui peuvent vous aider à générer rapidement des leads de haute qualité :

• Aimants en plomb:Offrez du contenu gratuit ou toute autre ressource précieuse en échange des adresses e-mail des visiteurs de votre site.
• Concours et cadeaux:Organisez des concours sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web et demandez aux gens de fournir leur adresse e-mail pour participer.
• Webinaires et événements:Organisez un webinaire ou un événement sectoriel qui intéressera votre public cible. Demandez leurs adresses e-mail pour l'inscription à l'événement.
• Essais gratuits: Offrez un essai gratuit de votre solution logicielle pour encourager davantage de personnes à créer un compte. Faites la promotion de l'essai gratuit de manière stratégique sur votre site Web et sur les autres plateformes que vous utilisez.

Bien que toutes les astuces de génération de leads mentionnées ci-dessus soient efficaces, celles-ci produiront des résultats plus rapidement.

6. Quelles sont les meilleures stratégies pour générer des leads ?

Voici quelques-unes des meilleures stratégies de génération de leads que vous pouvez utiliser :

• Créez du contenu de haute qualité
• Optimisez votre site Web pour la génération de leads et les conversions
• Organiser un webinaire
• Utilisez Google ou Facebook comme identifiant de connexion à votre site Web
• Utilisez des verbes forts pour écrire des titres percutants
• Créez des offres de génération de leads irrésistibles
• Utilisez les médias sociaux pour générer des leads
• Partager du contenu sur LinkedIn
• Créer des partenariats stratégiques pour générer de nouveaux prospects
• Utiliser des fenêtres contextuelles d’intention de sortie
• Exécuter un programme de parrainage
• Offrez un essai gratuit
• Utilisez le meilleur logiciel de génération de leads pour obtenir les meilleurs résultats

7. Wque sont lesQuelles sont les meilleures pratiques pour une génération de leads efficace ?

Voici quelques bonnes pratiques de génération de leads en ligne que vous devriez suivre :

• Comprenez votre public et adaptez vos efforts de génération de leads à celui-ci
• Utilisez l'optimisation du taux de conversion (CRO) pour créer des pages de destination et des formulaires d'inscription à fort taux de conversion
• Créez un entonnoir de génération de leads en utilisant plusieurs tactiques pour obtenir les meilleurs résultats
• Concentrez-vous sur la personnalisation et la pertinence de vos efforts de marketing et de génération de leads
• Suivez toujours les performances des différentes tactiques et continuez à optimiser votre processus de génération de leads

8. Quelles sont les erreurs courantes à éviter dans la génération de leads ?

Voici quelques éléments à éviter dans votre campagne de génération de leads en ligne :

• Si vos formulaires d'inscription sont longs et fastidieux, vous risquez de perdre de nombreux prospects précieux. Évitez donc cette pratique. Gardez vos formulaires courts et simples. 
• L'une des erreurs courantes des spécialistes du marketing est de ne pas proposer d'offres suffisamment lucratives pour transformer les gens en prospects. Vos aimants à prospects ne seront pas efficaces si vous n'offrez pas suffisamment de valeur.
• Enfin, utiliser des pages de destination mal conçues est l’une des plus grosses erreurs que vous puissiez commettre. Tous vos efforts de génération de leads seront vains si vous perdez des prospects potentiels à cause de pages de destination de mauvaise qualité.

Conclusion

Qu’est ce que la génération de leads BXNUMXB? Il s'agit du processus d'acquisition d'un accès à des clients potentiels. Vous pouvez utiliser des outils automatisés de génération de leads pour collecter des leads plus rapidement et plus efficacement.

Si vous avez des difficultés à générer des leads, concentrez-vous sur le déploiement de nos 13 conseils simples et rapides.

Concentrez-vous sur le contenu et optimisez chaque page de votre site Web pour générer et convertir des leads. Vous pouvez héberger des webinaires, créer des lead magnets, publier sur LinkedIn et établir des partenariats avec d'autres entreprises de votre secteur.

Envisagez d'autoriser les internautes à se connecter à votre site Web via Google, Facebook ou les deux. Vous éliminerez ainsi une objection courante.

Des titres forts avec des verbes puissants peuvent aider à garder les prospects plus longtemps sur la page, et les fenêtres contextuelles d'intention de sortie vous permettent de présenter aux visiteurs une offre finale pour la conversion. Si vous utilisez Hello Bar, vous pouvez en créer une en quelques minutes seulement.

Quelle est votre astuce de génération de leads préférée ? Commentez ci-dessous !