Comment utiliser les cours en ligne pour obtenir des résultats étonnants en matière de génération de leads B2B

Vous cherchez à générer des prospects grâce à des cours en ligne ?

À Propos  61% de spécialistes du marketing Considérez la génération de leads à être leur défi le plus difficile. Heureusement, vous pouvez attirer défaillances clients grâce à un contenu ciblé et des expériences sur mesure en utilisant des cours en ligne.

Les cours en ligne font partie des techniques de marketing entrant les plus efficaces et les plus sous-estimées que de nombreuses entreprises explorent aujourd'hui pour générer des prospects B2B.

Ces cours offrent une plate-forme d'expérience d'apprentissage autour de problèmes spécifiques. Par conséquent, tLa probabilité que des prospects qualifiés choisissent de recevoir de vos nouvelles augmente. Ils vous aident également à convertir davantage de prospects en clients payants.

Cet article discutera de la importance des cours en ligne et comment vous pouvez les utiliser pour générer des leads B2B.

Et bien, aussi évaluation les étapes pour créer un cours précieux pour vous aider générer des leads d’entreprise de haute qualité.

Pourquoi utiliser des cours en ligne pour générer des prospects ?

Créer des cours en ligne utiles a gagné en popularité au cours des années, notamment parmi les organisations B2B. Voici pourquoi vous devriez envisager d’utiliser des cours en ligne pour générer et entretenir des prospects pour votre entreprise B2B :

Une portée plus large

Les cours en ligne peuvent atteindre un public plus large que les ateliers ou événements traditionnels en personne. De plus, ils sont accessibles à tous et vous pouvez utiliser différentes plateformes pour vous assurer qu'ils sont largement partagés.

, par exemple en : Les cours sont devenus très populaires sur LinkedIn, vous permettant d'apprendre et de représenter de nouvelles compétences. C'est pourquoi la plupart Services marketing LinkedIn recommandez-les.

Les professionnels peuvent améliorer leurs compétences ou acquérir une nouvelle compétence pour changer de métier. Ces cours peuvent être inclus lorsque mettre à jour son CV.

Une opportunité de nouer des relations avec des prospects

Grâce aux cours en ligne, vous pouvez fournir un contenu précieux à votre public cible et vous établir comme une autorité dans votre domaine. Ce faisant, vous générerez davantage de prospects de qualité et les ferez progressivement progresser dans votre entonnoir marketing.

Par exemple, les plateformes de commerce électronique peuvent proposer des cours de marketing pour aider les clients à augmenter les revenus de leurs activités en ligne. De cette façon, les prospects feront non seulement confiance à votre marque, mais considéreront également votre plateforme de commerce électronique comme le logiciel dont ils ont besoin pour évoluer. 

Simplifier les produits complexes

Marques peuvent simplifier leurs produits et services complexes en cours en ligne faciles à comprendre.

Prenez Shopify par exemple. Le La plateforme de commerce électronique a proposé plus de 230 en ligne cours à plus de 750 XNUMX étudiantsCes cours sont destinés pour simplifier leur plateforme pour leurs clients et stimuler l’engagement client. 

En conséquence, cela les a aidé atteindre une croissance plus rapide et une meilleure adoption du produit. Selon une étude de cas récente, l'engagement des apprenants et l'utilisation de l'académie de Shopify ont augmenté de 491 %.

Image via Northpass

5 étapes pour utiliser les cours en ligne pour générer des prospects B2B

Les entreprises de tous les secteurs développent des cours en ligne complets pour les vendre en tant que produits numériques. Ces cours en ligne sont également partie d’un plan plus vaste de génération de leads basé sur une demande importante de la part de consommateurs potentiels.

LET plonger en profondeur dans le processus de création de cours qui se vendent et comment vous pouvez les utiliser pour générer de superbes leads B2B.

1. Choisissez le bon sujet

Choisir le bon sujet est la première et la plus importante étape de la création d’un cours en ligne.

Vous devez choisir le sujet en fonction de votre expertise et de la personnalité de votre client.

La première étape pour choisir votre sujet consiste donc à définir votre client idéal en créant un personnage. Un personnage client est une représentation d'un large segment de votre l'objectif public que vous construisez grâce à des recherches approfondies auprès des clients. 

It vous indique ce qui motive votre client idéal pour acheter nos produits. Cela vous aide comprendre votre client idéal, ses problèmes et le les solutions qu'ils recherchent.

Vous pouvez ensuite utiliser ces connaissances couplé à votre expertise, pour choisir le bon sujet pour votre cours.

Voici quelques populaires exemples de sujets de cours par les plus grandes entreprises :

• Marketing B2B
• B2B ventes
• Génération de leads B2B
• B2B ccréation de contenu et médias sociaux
• Transformation numérique
• Cours basés sur des outils spécifiques, comme Excel
• commerce électronique pour les entreprises
• Développement commercial B2B

Dans l'ensemble, le choix d'un sujet idéal est une étape importante pour générer des prospects via des cours en ligne. Ensuite, vous devrez vous assurer que votre cours le contenu résout le problème de votre public.

L'idéal le client testera les limites de ce que votre produit peut faire. Ils favoriseront l'innovation et la réutilisabilité. À terme, si ils valorisez votre produit assez, ils le recommanderont à d'autres et devenez le défenseur de votre marque.

Cependant, pour celas'il se passe quelque chose, vous devez résoudre un problème majeur auquel ils sont confrontés grâce à votre cours. En voici un exemple concret.

Plus tard, une entreprise SaaS a constaté que les gens avaient du mal à utiliser efficacement leurs logiciels. So ils ont développé un cours qui apprenait aux clients comment augmenter leur audience sur les réseaux sociaux à l'aide du logiciel.

Le cours a été un énorme succès, ce qui a donné lieu à une 320% boost dans la fidélisation de la clientèle !

Image via Thinkific

2. Concevez un cours riche en informations qui se vendra

Une fois que vous avez le sujet et la solution prêts, il est temps de concevoir le cours. Des centaines d’autres cours en ligne offrent déjà les mêmes choses que les vôtres.

Alors comment convaincre les consommateurs de choisir le vôtre plutôt que les autres ?

La solution est simple: les gens vous paient avec du temps ou de l'argentAssurez-vous de fournir une valeur égale ou supérieure à ce qu'ils paient.

Voici quelques étapes rapides que vous pouvez suivre pour créer un cours riche en valeur :

Créer un plan de cours

Un plan de cours fonctionne comme un plan de route pour votre Cours en ligne, guidant les étudiants du point A au point B.

Ce sera:

• Vous aider à transmettre des connaissances à vos prospects de manière systématique et ordonnée, en développant compétence après compétence jusqu'à ce qu'ils terminent votre cours.
• Vous donner une idée de la direction que prend votre cours.
• Vous guider sur la manière dont vous devez concevoir votre cours pour offrir une excellente expérience d'apprentissage.

Voici à quoi ressemble un plan de cours :

Image via Venngage

Concevoir des diapositives de présentation professionnelle

Pour générer des prospects, vous devrez utiliser différentes méthodes d'enseignement pour présenter vos cours en ligne. Une façons par le biais de la persuasion, présentation professionnelle d'entreprise diapositives.

Ils vous aident à :

• Communiquer des idées importantes
• Persuader les gens
• Présenter de nouveaux produits au monde

Assurez-vous de créer appel visuel des diapositives interactives et professionnelles qui démontrent votre expertise et simplifient les concepts commerciaux.

Vous pouvez aussi vous créer des infographies dans vos présentations pour attirer l'attention de votre public. Les infographies vous aident également établissez la voix de votre marque et rendez votre contenu facile à comprendre. 

Utilisant infographie pour améliorer la présence de la marque peut aussi haide eaméliorez l’attrait visuel global de vos présentations.

Créez des vidéos et des ressources professionnelles

Les gens ont tendance à souviens-toi 65% du contenu visuel même après trois jours de visionnage, contre seulement 10 % du contenu textuel.

En conséquence, faire des vidéos professionnelles est l'un des moyens les plus efficaces pour éduquer votre public cible et simplifier l'apprentissage et plus interactif. La meilleurs plugins LMS prend en charge l'apprentissage basé sur la vidéo, permettant aux créateurs de cours d'intégrer des vidéos, de créer des leçons interactives et de suivre l'engagement des apprenants pour améliorer l'expérience éducative globale.

De plus, des sous-titres de haute qualité sont également nécessaires pour garantir que votre contenu est accessible à tous.. Alors ne faites pas de compromis là-dessus. Aussi assurez-vous que chaque vidéo a des sous-titres précis et faciles à suivre.

HubSpot est un excellent exemple à cet égard.

Leur en ligne les cours comprennent des cours de haute qualité court des vidéos avec des sous-titres, des aide-mémoire et des quiz à la fin de chaque leçon pour offrir une plus grande valeur à leur public.

De belle facture vidéos explicatives permettre aux étudiants d'apprendre à leur propre rythme. Cela donne leur offrir une flexibilité optimale pour intégrer leur formation à leur emploi du temps.

Choisissez la bonne plateforme

La plateforme d'apprentissage en ligne Votre cours est aussi important que le cours lui-même. Il est responsable de la diffusion du cours de bout en bout, de l'interaction avec le public et de l'expérience d'apprentissage globale.

Alors, choisir une plateforme qui vous offre la puissance et la flexibilité dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Vous pouvez vendre votre cours directement via votre site Web ou collaborer avec des sites Web de vente de cours. Le dernier vous fournira les outils dont vous avez besoin pour le promouvoir.

Coursera est un site qui vous permet d'atteindre un public plus large.

Salesforce, une société de solutions CRM et cloud B2B, utilise Coursera comme ces plateforme d'hébergement de cours.

Même si Salesforce est une entreprise bien connue avec une gamme complèteet fsite Web fonctionnel, ils choisi Coursera car cela permet à la marque d'atteindre un public beaucoup plus large et de gérer la diffusion des cours comme un jeu d'enfant.

Quelle que soit la plateforme que vous choisissez, elle devrait vous permettre de :

• Créez votre contenu de cours de marque (avec des polices, des couleurs et des modèles personnalisés)
• Téléchargez du contenu dans différents formats, comme du texte, des vidéos et des infographies.
• Analysez les statistiques de votre cours avec les inscriptions, les graphiques de revenus et le nombre de désabonnements.
• Créez une page de vente pour votre cours qui explique à qui il s'adresse, ce qu'ils apprendront et pourquoi il leur convient.
• Acceptez les paiements dans le monde entier grâce à un système transparent.

3. Faites la promotion du cours auprès de votre public

Il existe un million d’approches innovantes pour bâtiment un public et promoting vos cours en ligne. Cependant, il est facile de se sentir dépassé lorsque vous avez trop de stratégies à employer.

Commencez par ces stratégies efficaces pour cibler un public B2B avec votre cours :

Sensibilisation LinkedIn

Les utilisateurs de LinkedIn sont quatre fois plus susceptibles que les utilisateurs de Facebook de visitez votre site Web B2B.

Et le taux de conversion des visiteurs en ligne en leads de LinkedIn est impressionnant : 2.74 %. Voici plus de trois fois celui de Facebook et Twitter combinés.

Cette plateforme axée sur l’entreprise peut vous aider à créer le public idéal pour votre cours en ligne. Cela permettra vous permet de créer du contenu sur votre domaine d'expertise, de promouvoir votre cours à travers celui-ci et générer conduit.

Voici comment Tony Robbins, un stratège de vie et d'affaires, utilise son compte LinkedIn pour promouvoir son cours sur la façon d'accroître la responsabilité.

Image via Tony Robbins

Pour créer un succès Campagne de sensibilisation sur LinkedIn, vous pouvez également tirer parti des outils d’automatisation de LinkedIn. Par exemple, LinkedIn vous permet de message froid personnes dans votre niche et développez une connexion avec eux.

Tirez parti de LinkedIn Sales Navigator

La Navigateur de ventes LinkedIn est une vente sociale plateforme avec des outils pour aider les commerciaux à trouver des prospects et générer du trafic.

Il permet aux utilisateurs d'interagir avec les 700 millions de professionnels de LinkedIn en utilisant divers outils créés par l'entreprise.

Image via LinkedIn

Voici un cas d'utilisation courant sur comment utiliser Sales Navigator à générer des prospects et construire des relations :

• Effectuer une recherche à l'aide de mots-clés et de filtres spécifiés

• Exporter des leads et créer un fichier CSV
• Rechercher des e-mails des prospects utilisant des outils comme Hunter.
• ou campagne de courrier électronique à froid avec un stratégie de communication par e-mail:

Email sensibilisation

Maintenant que vous disposez d'une liste d'e-mails de vos prospects, il est essentiel de les contacter en utilisant le bon outils de prospectionÉtablissez une relation avec eux et gagnez leur confiance en leur fournissant des conseils et astuces pertinents.

Lorsque vous leur offrez de la valeur et établissez une connexion, ils sont plus susceptibles d’acheter votre cours lorsque vous leur en faites la promotion.

Teachable, une plateforme qui permet aux utilisateurs de développer des cours en ligne, utilise des e-mails comme ceux-ci pour établir une relation avec leurs prospects en leur fournissant des ressources utiles.

Selon une enquête de HubSpot, 53% des professionnels du marketing croire au courrier électronique marketing est le canal le plus efficace pour générer des prospects à un stade précoce.

Pour commercialiser votre cours en ligne, conclure des ventes et développer votre entreprise, e-mail marketing est l’un des atouts les plus précieux et les plus puissants que vous puissiez posséder car :

• Vous pouvez envoyer régulièrement des e-mails sur l'appareil de votre public.
• Par rapport à d’autres plateformes, le courrier électronique reste extrêmement populaire.
• Vous risquez moins de perdre votre audience en raison de la fermeture, de la suspension ou simplement de la diminution de popularité d'une plateforme.
• Toutes les personnes figurant sur votre liste de diffusion ont déjà manifesté leur intérêt pour votre contenu ou votre produit.
• La messagerie électronique est beaucoup plus simple à automatiser.
• Voici à quoi vous intégrer le courrier électronique aux médias sociaux et atteindre un public beaucoup plus large.

Publicité payée

Promouvoir vos cours en ligne de manière organique peut donner des résultats exceptionnels. Cependant, cela prend généralement plus de temps et est plus adapté comme stratégie à long terme. Vous pouvez faire avancer les choses plus rapidement grâce à la publicité payante. 

Cela comprend l’utilisation de :

• Publicités Facebook et publicités Instagram
• Annonces YouTube
• Annonces Google
• Payer avec un clic

Grâce à la publicité payante, vous pouvez créer des promotions très ciblées pour générer des prospects ciblés pour vos cours en ligne. 

Pour améliorer l'efficacité de vos annonces, veillez à ce qu'elles soient brèves et adaptées aux appareils mobiles. Incluez des CTA clairs pour diriger vos visiteurs directement vers votre site Web.

4. Proposez une version condensée de votre cours comme aimant à prospects

Il s'agit de proposer une version simplifiée de votre cours pour générer des prospects et obtenir plus de conversions. Cela pourrait être sous la forme de un bref eBook ou un guide. Vous pouvez offrir ces aimants principaux à votre public gratuitement.

Ces ressources gratuites agissent comme une attraction pour vos cours payants. Vous pouvez les utiliser pour capturer les adresses e-mail de étudiants potentiels. 

De cette façon, vous pourrez alors ciblez-les avec des e-mails qui montrent votre autorité sur le sujet, et faites la promotion de votre principal Cours en ligne.

Voici quelques-unes exemples d'aimants en plomb vous pouvez utiliser pour commercialiser des cours en ligne :

Ebooks

En tant que l'un des aimants à prospects les plus populaires, les livres électroniques offrent des taux de conversion élevés. TIls sont également simples à créer. Tout ce que vous aurez à faire est réutilisez et développez le contenu de votre cours existant.

Vous pouvez proposer une version super condensée de votre cours sous la forme d'un petit eBook de 20 pages. Assurez-vous d'inclure un appel à l'action fort à la fin à Générez des conversions pour votre cours payant.

webinaires

Avant de lancer vos cours, vous pouvez héberger webinaires pour donner un aperçu de ce que le cours a à offrir.

webinaires sont des canaux marketing révolutionnaires qui vous permettent d’améliorer considérablement les ventes de votre entreprise, quel que soit le secteur ou le créneau que vous servez.

En fait, plus de la moitié des spécialistes du marketing (53 %) Je crois que les webinaires sont la forme de haut de l'entonnoir la plus efficace pour générer des prospects de haute qualité.

Avec les webinaires gratuits comme principal canal d’acquisition de clients, Jean Michaloudis, coach et fondateur de myexcelonline.com, a augmenté ses revenus de 0 $ à plus de 20,000 XNUMX $ par mois en seulement six mois.

Mini-cours

Créez un mini-cours gratuit à partir de parties ou de concepts particuliers de votre cours principal et distribuez-le.

Si votre public souhaite en savoir plus sur le sujet, vous pouvez l'inviter à acheter votre cours payant à la fin du cours gratuit avec un message convaincant. appel à l'action.

Vous pouvez également utiliser des fenêtres contextuelles pour promouvoir ces mini-cours sur votre site Web ou votre blog. 

Image via LearnWorlds

Thinkific est une plateforme qui vous permet de créer, de commercialiser et vendre des cours en ligne.

Checklist

Les listes de contrôle sont un autre moyen d'attirer des prospects que vous pouvez proposer gratuitement à vos clients potentiels pour les aider à promouvoir votre plat principal. Cette ressource fournit un chemin spécifique que les clients peuvent suivre pour atteindre certains objectifs.

Vous pouvez lier le contenu de votre liste de contrôle à votre cours en ligne en le fournissant comme outil.

Par exemple, elle peut énumérer les compétences que vous devez maîtriser à la fin d'un cours pour vous aider à compléter votre enseignement. Dans de tels cas, une liste de contrôle sert de guide pour aider les prospects potentiels à tirer le meilleur parti d'un cours que vous proposez. 

Alternativement, il pourrait s'agir d'une version condensée d'un cours servant de simple guide.

D’autres types d’aimants principaux que vous pouvez utiliser incluent des guides, des modèles, des rapports, des aide-mémoire, Modèles PowerPoint, Et ainsi de suite.

5. Nourrissez les prospects après avoir terminé le cours

À ce stade de votre entonnoir de génération de leads, vous devriez avoir un nombre décent de prospects provenant de votre cours en ligne.

Cependant, il est encore plus important de nourrir ces prospects, car acquérir un nouveau client coûte cinq fois plus cher que fidéliser un client existant.

Bon gestion de la relation client Les outils (CRM) s'avèrent utiles dans cette situation. A bon CRM sert de base de données pour votre liste de contacts et aide à convertir conduit à des clients.

En utilisant un CRM pour automatiser le lead génération processus, vous pouvez vous assurer que chaque prospect reçoitstcontenu personnalisé au moment opportun. Voici d’autres mesures que vous pouvez prendre :

• Ajoutez un lien vers votre calendrier et planifier une réunion avec votre représentant commercial, c'est simple.
• Éliminez le travail manuel et automatisez le processus de venteFaites-le en envoyant des séquences d'engagement automatisées et des suivre e-mails.

En conséquence, vos prospects passeront sans problème par chaque niveau de votre entonnoir de vente. Cela permettra à son tour vous les convertissez enolclient satisfait à long termes.

FAQ

Q1. Quels types de cours en ligne sont les plus efficaces pour la génération de leads ?

Voici quelques-uns des types de cours populaires que vous pouvez créer pour générer des prospects :

• Mini-cours 
• Série de tutoriels 
• Cours d'apprentissage communautaire 
• Cours périodiques sur abonnement 
• Cours interactifs 
• Ateliers et cours en ligne 

Q2. Les cours en ligne peuvent-ils aider à la vente incitative et croisée d'autres produits ou services ?

En tant que stratégie de génération de leads, vous pouvez utiliser des cours en ligne pour vendre de manière incitative et croisée d'autres produits et services. 

Par exemple, les cours qui simplifient l'utilisation d'un logiciel aident les clients à exploiter pleinement le potentiel de ce dernier. Vous pouvez donc utiliser ces cours pour vendre des packages premium.

Q3. Comment suivre et mesurer le succès de mes cours en ligne dans la génération de prospects ?

Voici quelques indicateurs que vous pouvez suivre pour mesurer le succès de vos cours en ligne dans la génération de prospects :

• Qualité du plomb
• le trafic de site Web
• Taux d'engagement des apprenants
• Vos taux de fidélisation de la clientèle
• Taux de conversion

Q4. Quelles mesures incitatives puis-je offrir pour encourager les professionnels B2B à s’inscrire à des cours en ligne ?

Certaines incitations comprennent :

• Offrir des réductions occasionnelles sur les cours
• Regrouper des cours connexes à des prix réduits
• Utiliser des aimants à prospects gratuits comme des livres électroniques, des webinaires, des listes de contrôle, etc.
• Récompenser les références

Q5. Comment puis-je m’assurer que le contenu de mon cours en ligne reste pertinent et à jour ?

La meilleure façon de maintenir la pertinence de votre cours en ligne est de renouveler son contenu année après année. Assurez-vous qu'il reflète l'actualité du monde des affaires.

Voici quelques conseils clés sur la manière de procéder :

• Découvrez les podcasts des gourous du secteur
• Consultez les derniers rapports, statistiques et études de cas
• Consultez les blogs des leaders du secteur
• Assister à des événements et conférences de l'industrie

Conclusion

Des coachs virtuels à des entreprises qui vendre des produits numériques, tout le monde essaie d'exploiter la puissance des cours en ligne. Pour générer des prospects B2B, les entretenir et les convertir, et finalement améliorer la fidélisation des clients.

En conséquence, le nombre de cours disponibles augmente également rapidement, offrant aux gens de nombreuses options.

Il est donc essentiel de rechercher ce que vos concurrents ont à offrir et de développer un cours qui ajoute encore plus de valeur à votre public.

En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pouvez générer des leads grâce à des cours en ligne et propulsez votre entreprise vers de nouveaux sommets.