9 Strategi untuk Menghasilkan Prospek dari Situs Web Anda

Menghasilkan prospek dari situs web Anda memerlukan lebih dari sekadar menambahkan tombol CTA di satu sudut dan mengharapkan prospek akan mengalir masuk.

Anda perlu menggunakan beberapa situs web strategi pembangkitan prospek untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Anda mungkin perlu sedikit bereksperimen untuk mengetahui apa yang paling cocok untuk audiens dan situs web Anda.

Namun, dengan strategi yang tepat, Anda dapat dengan mudah menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web Anda. Setelah Anda memiliki perpaduan strategi yang tepat, Anda bahkan dapat menjalankan saluran pembuatan prospek situs web secara otomatis.

Jadi, strategi apa yang harus Anda gunakan untuk menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web Anda?

Berikut sembilan pilihan utama kami untuk membantu Anda memulai.

1. Buat Konten Berharga

Konten situs web Anda adalah salah satu aset terpentingnya.

Jika Anda bertujuan untuk itu menghasilkan lebih banyak arahan dari situs web Anda, pertama-tama Anda perlu menarik lebih banyak lalu lintas situs dan di situlah konten membantu.

Anda perlu untuk membuat konten yang berharga dan relevan yang menarik audiens yang tepat ke situs web Anda, daripada membuat setiap konten menjadi puncak penjualan.

Mulailah dengan memahami audiens target Anda dan topik-topik umum yang mereka minati. Kemudian, lakukan riset kata kunci untuk menemukan kata kunci tertentu yang dapat Anda targetkan dengan konten situs web dan blog Anda.

Buat konten terpisah untuk setiap kata kunci, yang mencakup topik secara terperinci. Optimalkan konten Anda dengan kata kunci utama dan kata kunci terkait untuk memberikan lebih banyak konteks kepada mesin pencari tentang konten Anda.

Ini akan membantu Anda mendapat peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan menarik lebih banyak lalu lintas situs.

Jika audiens Anda merasa konten Anda bermanfaat, mereka kemungkinan akan berinteraksi dengan halaman lain di situs Anda dan, akhirnya, mengambil tindakan lain yang diinginkan. Ini termasuk mendaftar untuk menerima buletin Anda, mengunduh sumber daya, melakukan pembelian, atau apa pun.

Begitu pengunjung situs melakukan tindakan apa pun, prospek pun tercipta untuk bisnis Anda.

Tentu saja, ini adalah salah satu strategi pembuatan prospek situs web yang bekerja sama dengan taktik lain untuk menghasilkan hasil terbaik. Jadi, baca terus untuk mempelajari lebih banyak strategi untuk menghasilkan prospek email dari situs web Anda.

Pro Tip:Jika Anda menerima kiriman tamu di blog Anda, gunakan Detektor AI dan pemeriksa plagiarisme untuk memastikan konten apa pun yang Anda terbitkan asli dan berkualitas tinggi.

2. Optimalkan Situs Web Anda untuk SEO

Semakin banyak lalu lintas situs yang Anda dapatkan, semakin banyak prospek yang dapat Anda hasilkan dari situs web Anda. Untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas situs, Anda perlu membuat situs web Anda lebih terlihat di SERP dan di situlah SEO berperan.

By mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari, Anda dapat memastikan bahwa lebih banyak orang melihat konten Anda.

Berikut adalah beberapa Taktik SEO dapat Anda gunakan untuk meningkatkan visibilitas dan peringkat situs web Anda di SERP.

Manfaatkan pengoptimalan kata kunci, tidak hanya untuk konten blog Anda, tetapi juga di seluruh situs web Anda. Optimalkan deskripsi meta, tag judul, tag tajuk, dan lainnya untuk kata kunci. Pastikan setiap halaman web Anda menargetkan kata kunci tertentu. Menggunakan Pengikisan Google untuk memperoleh informasi yang akurat dan dapat diandalkan adalah strategi yang telah teruji dan benar untuk hasil yang relevan dan strategi kata kunci yang lebih kuat.
Bangun backlink yang relevan dan berkualitas tinggi dari situs-situs yang memiliki reputasi baik dalam bidang Anda. Ini memberi sinyal kepada mesin pencari bahwa situs web lain memercayai konten Anda, yang membantu membangun otoritas dan reputasi situs Anda.
Pastikan situs Anda dimuat dengan cepat dan dioptimalkan untuk perangkat seluler.
Jaga tata letak dan navigasi situs Anda tetap sederhana, pastikan pengunjung situs dapat menavigasi dengan mudah dan menemukan apa yang mereka cari.
Manfaatkan tautan internal untuk mengarahkan pengunjung situs Anda ke halaman lain yang relevan dan membuat mereka bertahan lebih lama.

Jadi bagaimana lakukan ini teknik SEO yang efektif membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web Anda?

Cara kerjanya mirip dengan strategi sebelumnya—jika lebih banyak orang mengunjungi situs Anda, Anda akan memiliki lebih banyak peluang untuk generasi pemimpin.

Semakin banyak orang terlibat dengan situs web Anda, semakin tinggi peluang mereka terlibat dengan CTA, formulir, dan alat pembangkit prospek lainnya.

3. Gunakan Media Sosial untuk Mempromosikan Konten Anda

Media sosial adalah cara hebat untuk mempromosikan konten Anda dan meningkatkan prospek.

Dengan membagikan blog konten di media sosial, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dan menarik lebih banyak Organic pengunjung situs web Anda. Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah dengan membagikan cuplikan posting blog terbaru Anda di media sosial, dengan tautan untuk mengarahkan orang ke blog Anda. Dari sana, Anda dapat menggunakan taktik menghasilkan prospek e-commerce untuk mengubah pengunjung menjadi prospek.

Anda juga dapat menggunakan media sosial untuk menciptakan hubungan dengan pelanggan potensial.

Hal ini dapat dilakukan dengan melibatkan pengikut Anda dan menyediakan konten yang bernilai.

Saat Anda memberikan informasi bermanfaat dan membangun hubungan dengan pengikut Anda, kemungkinan besar mereka akan berbisnis dengan Anda.

Media sosial juga dapat membantu membangun kepercayaan dengan calon pelanggan. Anda dapat memanfaatkan plugin media sosial menampilkan testimoni pelanggan di situs web Anda dari berbagai platform sosial.

Pastikan Anda menambahkan tautan ke situs web Anda di bio media sosial Anda untuk mengarahkan lalu lintas sosial ke situs web Anda. Siapa pun yang menemukan bisnis Anda di media sosial seharusnya dapat mengunjungi situs web Anda hanya dengan mengklik tombol.

Anda juga harus menyertakan tautan ke laman landas Anda saat menyelenggarakan kontes atau hadiah di media sosial, atau menjalankan promosi media sosial lainnya.

Misalnya, lihat halaman Facebook Hello Bar. Halaman tersebut memiliki tautan ke situs web, tombol CTA “Pelajari Lebih Lanjut”, dan postingan yang disertai tautan.

Gambar melalui Facebook

4. Tempatkan Panggilan untuk Bertindak secara Strategis di Situs Web Anda

Tiga strategi sebelumnya difokuskan pada peningkatan lalu lintas ke situs web Anda. Namun, bagaimana Anda akan ubah pengunjung situs Anda menjadi prospek?

Salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek dari situs web Anda adalah menggunakan ajakan bertindak.

Iklan ini ditempatkan secara strategis di seluruh situs web untuk mendorong pengunjung situs mengambil tindakan yang diinginkan, seperti mendaftar untuk menerima buletin Anda. Anda dapat menempatkannya di bagian header atau footer situs web Anda, di bilah sisi, atau di dalam konten blog Anda.

Kuncinya adalah memastikan CTA Anda terlihat dan menonjol di halaman.

Ada beberapa ajakan bertindak yang dapat Anda gunakan di situs web Anda.

Beberapa ajakan bertindak yang paling umum meliputi:

Daftar ke milis kami
Unduh e-book gratis kami
Minta konsultasi
Hubungi kami sekarang

Strategi ini, dikombinasikan dengan konten yang berharga, akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dari situs Anda.

Pastikan Anda memiliki ajakan bertindak di setiap halaman situs web Anda.

Gunakan juga kata-kata tindakan yang kuat untuk membuat CTA Anda lebih menarik dan berdampak.

Kunjungi beranda kami untuk melihat bagaimana kami menggunakannya beberapa CTA di seluruh halaman, termasuk header, footer, banner atas, dan sidebar.

Gambar melalui Hello Bar

5. Buat Halaman Arahan yang Dioptimalkan

Halaman arahan adalah cara hebat lainnya untuk meningkatkan prospek di situs web Anda dan salah satu yang terbaik Strategi pembangkitan prospek B2B.

Halaman arahan adalah halaman mandiri yang dirancang untuk mempromosikan produk tertentu, layanan, atau penawaran berkelanjutan. Jika Anda menjalankan kampanye perolehan prospek di beberapa saluran, Anda perlu mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda untuk memperoleh prospek.

Landing halaman menangkap lead dengan meminta pengunjung untuk memberikan informasi kontak mereka.

Berikut adalah beberapa kiat untuk membuat halaman arahan yang berkonversi tinggi untuk menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web Anda.

Buat halaman arahan khusus untuk setiap produk, layanan, atau penawaran untuk membuat corong perolehan prospek yang tertarget. Misalnya, jika Anda memiliki beberapa magnet prospek, seperti e-book atau kursus online, buat halaman arahan untuk masing-masing.
Gunakan salinan yang persuasif untuk mencantumkan manfaat dari apa yang Anda tawarkan dan dorong prospek untuk mengambil tindakan yang diinginkan.
Pastikan CTA Anda terlihat jelas dan menjadi fokus halaman.
Memanfaatkan formulir untuk mengubah pengunjung menjadi prospek dengan menangkap informasi kontak mereka.
Gunakan minimal, bebas kekacauan desain website untuk tetap fokus pada pesan utama dan CTA Anda.

HubSpot, misalnya, memiliki banyak sekali e-book, video edukasi, dan sumber daya lainnya di situs webnya. Situs ini memiliki halaman arahan khusus untuk masing-masing, dengan salinan yang meyakinkan untuk meminta orang mengunduh sumber daya tersebut dengan imbalan informasi kontak mereka.

Berikut ini salah satu halaman arahan tersebut. Perhatikan bagaimana mereka mencantumkan apa yang akan didapatkan pembaca dengan mengunduh e-book dan daftar isi yang terperinci.

Gambar melalui Hubspot

CTA "Unduh Sekarang" berwarna jingga terang menonjol pada latar belakang putih halaman. Setelah seseorang mengekliknya, mereka diminta untuk memberikan alamat email mereka untuk mengakses e-book.

Gambar via HubSpot

Anda dapat menggunakan alamat email ini untuk membangun daftar email dan menjalankan pembinaan prospek kampanye email. Anda juga perlu pastikan daftar email Anda sudah diperbarui, untuk mendapatkan hasil terbaik.

Selain itu, tingkatkan tingkat pengiriman email dengan mempelajari apa itu DMARC dan mengaktifkan protokol keamanan email.

6. Tempatkan Formulir di Situs Web Anda

Formulir adalah salah satu cara utama untuk menghasilkan prospek dari situs web. Semua taktik lain mengarahkan pengunjung situs ke arah yang benar, tetapi formulir sebenarnya menarik prospek dengan mengambil informasi kontak mereka.

Tempatkan opt-in atau formulir penangkapan prospek di seluruh situs web Anda untuk mengumpulkan informasi kontak pengunjung situs. Kemudian, tambahkan mereka ke daftar email Anda untuk pengembangan prospek.

Ada banyak formulir berbeda yang dapat Anda gunakan di situs web Anda.

Beberapa bentuk yang paling umum meliputi:

Minta konsultasi
Daftar ke milis kami
Minta uji coba gratis

Metode ini dan email marketing berjalan beriringan karena Anda mendapatkan email orang yang mengisi formulir tersebut. Anda dapat mengirimi mereka email pembinaan prospek ke mengubah prospek menjadi pelanggan.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk membuat formulir situs web dengan konversi tinggi.

Buatlah formulir yang singkat dan hanya cantumkan kolom yang diperlukan, seperti nama dan alamat email. Semakin mudah mengisi formulir, semakin besar kemungkinan orang akan mengisinya.
Jika Anda memerlukan informasi lebih lanjut, gunakan formulir multi-langkah dengan hanya 1-2 kolom di setiap langkah. Ini memastikan Anda hanya menghasilkan prospek yang relevan—orang-orang yang cukup tertarik untuk menyelesaikan berbagai langkah dalam formulir.
Tempatkan formulir sedemikian rupa sehingga terlihat tetapi tidak mengganggu atau mengacaukan pengalaman menjelajah seseorang.
Gunakan CTA yang kuat untuk mendorong orang mengisi formulir Anda dan berikan mereka alasan melakukannya dengan menyebutkan manfaatnya.
Tetapkan ekspektasi yang jelas tentang apa yang akan terjadi setelah seseorang melengkapi formulir. Selain itu, hilangkan keraguan mereka dengan mengungkapkan alasan dan seberapa sering Anda akan menghubungi mereka. Misalnya, jika mereka berlangganan buletin Anda, beri tahu mereka seberapa sering Anda mengirimkannya.

Lihat formulir pendaftaran kami, sebagai contoh. Formulir ini hanya memiliki tiga kolom formulir dan juga menyediakan opsi bagi pengguna baru untuk mendaftar menggunakan akun Google mereka, sehingga prosesnya menjadi lebih mudah.

Gambar melalui Hello Bar

Dengan menyebutkan bahwa tidak diperlukan kartu kredit untuk membuat akun gratis, kami menghilangkan keraguan apa pun yang mungkin dimiliki pengguna terkait pembuatan akun.

7. Tawarkan Insentif yang Menguntungkan

Terlepas dari taktik perolehan prospek situs web mana yang Anda gunakan, Anda harus menyediakan insentif yang baik bagi pengunjung situs agar memberikan informasi kontak mereka.

Tanpa insentif yang baik, strategi perolehan prospek situs web Anda kemungkinan akan gagal.

Anda dapat menawarkan banyak insentif berbeda, dan motivasi terbaik akan bervariasi tergantung pada bisnis dan target audiens Anda.

Beberapa insentif umum meliputi:

Sampel gratis
Uji coba gratis
Diskon
Konten atau sumber daya gratis
Akses ke alat atau kalkulator gratis

Jenis insentif yang Anda berikan akan bergantung pada tujuan akhir Anda. Jika Anda ingin pengunjung situs membeli produk Anda, diskon dan penawaran akan menjadi pilihan terbaik.

Demikian pula, jika Anda ingin orang memberikan informasi kontak mereka dan setuju untuk menerima komunikasi dari Anda, magnet prospek berfungsi dengan baik.

Lead magnet adalah sumber daya berharga yang diminati oleh audiens target Anda dan Anda menawarkannya sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Ini bisa berupa alat gratis, e-book, kursus online, webinar, atau apa pun.

Selama itu berharga dan Anda memberikannya secara gratis, orang-orang akan bersedia memberikan alamat email mereka untuk mengaksesnya. Itu insentif yang bagus.

Insentif yang Anda tawarkan tidak harus berupa uang. Anda cukup mencantumkan manfaat dari tindakan yang diambil, seperti berlangganan buletin Anda.

Simak bagaimana Ulta Beauty mencantumkan hadiah pendaftaran dan membuatnya muncul di berandanya.

Gambar melalui Ulta Beauty

Alternatifnya, Anda juga dapat menawarkan insentif non-moneter seperti pengiriman gratis, seperti yang dilakukan Blue Bottle Coffee pada contoh di bawah.

Gambar melalui Kopi Botol Biru

8. Gunakan Popup

Menggunakan popup adalah salah satu cara paling populer untuk menghasilkan prospek dari situs web.

Berbeda formulir opt-in, yang ditampilkan di situs web secara permanen, pop-up ditampilkan beberapa saat selama pengunjung situs menjelajahi situs. Pop-up ini muncul pada waktu yang strategis untuk menarik perhatian pengunjung situs dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan tertentu.

Ini bisa jadi:

Menandatanganiing untuk a daftar alamat
Memintaing konsultasi
Unduhdan ebook
Melakukan pembelian
Mendaftar di webinar
Atau apa pun lainnya!

Pop-up dipicu oleh tindakan pengguna di situs web atau ditampilkan setelah jangka waktu tertentu sejak seseorang mengunjungi situs web Anda. Misalnya, Anda dapat menampilkan pop-up 10 detik setelah seseorang mengunjungi situs Anda atau setelah mereka menggulir ke bagian akhir halaman.

Berikut ini contoh popup di situs web Glossier, yang muncul beberapa detik setelah seseorang mengunjungi situs web mereka. Menciptakan daya tarik di sekitar penawaran akan semakin meningkatkan peluang konversi.

Gambar melalui Glossier

Salah satu jenis popup yang paling populer adalah popup maksud keluar, yang dapat Anda tampilkan sebelum pengguna hendak meninggalkan situs web Anda.

Ini biasanya digunakan untuk mendorong mereka memberikan informasi kontak atau memberi insentif agar melakukan pembelian.

Hello Bar dapat membantu Anda membuat popup yang menarik untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web Anda. Berikut ini adalah templat popup exit-intent yang dapat Anda sesuaikan dengan kebutuhan Anda.

Gambar melalui Hello Bar

Membuat popup di Hello Bar mudah dan tidak memerlukan keterampilan teknis atau banyak waktu dan usaha. Cukup gunakan templat, sesuaikan penawaran Anda, gunakan merek Anda, dan luncurkan.

Akan tetapi, Anda perlu berhati-hati untuk tidak menggunakan pop-up secara berlebihan.

Jika Anda terlalu sering menggunakannya, mereka akan be menjengkelkan, dan pengunjung Anda akan cenderung tidak mengambil tindakan.

9. Manfaatkan Kuis untuk Menghasilkan Prospek

Ini adalah taktik sederhana yang mudah diterapkan dan dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web Anda.

Berikut adalah cara kerjanya:

Minta pengunjung situs Anda mengikuti kuis untuk mendapatkan rekomendasi produk atau layanan yang dipersonalisasi.
Setelah mereka menyelesaikan kuis, mintalah mereka memberikan alamat email untuk mengakses hasilnya.
Setiap alamat email yang Anda kumpulkan adalah prospek potensial yang dapat Anda memelihara melalui pemasaran email.

Banyak merek menggunakan strategi ini untuk mengumpulkan prospek dari situs web mereka. Strategi ini sangat populer di kalangan merek kecantikan karena rutinitas kecantikan yang dipersonalisasi sedang menjadi tren.

Hawthorne, merek perawatan pribadi untuk pria, melakukannya dengan sangat baik dengan kuis terperinci untuk memahami gaya hidup dan preferensi setiap konsumen.

Gambar melalui Hawthorne

FAQ (Pertanyaan Umum)

Q1. Bagaimana cara mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke situs web saya?

Membuat konten yang berharga dan mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari adalah dua cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Saat Anda membuat konten yang relevan dan bermanfaat bagi audiens target Anda, mereka akan menemukannya secara organik saat mencari kata kunci relevan di Google.

Dengan menggunakan taktik SEO, Anda dapat membangun otoritas situs dan memastikan bahwa situs web Anda mendapat peringkat tinggi untuk kata kunci target Anda.

Terakhir, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mempromosikan postingan blog terbaru Anda di media sosial, dengan tautan langsung ke postingan tersebut. Ini akan membantu mengarahkan lalu lintas sosial ke situs web Anda, yang pada akhirnya akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web Anda.

Q2. Bagaimana saya bisa mendapatkan lebih banyak prospek dari situs web saya?

Ada banyak taktik yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan lebih banyak prospek dari situs web Anda.

Berikut ini beberapa kiat utama untuk membantu Anda memulai.

Tempatkan CTA secara strategis di seluruh situs web Anda, minta pengunjung situs untuk mengambil tindakan yang diinginkan dan bagikan detail kontak mereka dalam proses tersebut.
Buat halaman arahan khusus untuk setiap produk, layanan, atau penawaran. Cantumkan manfaat dari apa yang Anda tawarkan dan gunakan CTA yang kuat dan formulir untuk menarik prospek baru.
Tempatkan formulir pendaftaran atau jenis formulir perolehan prospek lainnya di seluruh situs web Anda, dengan salinan persuasif yang mendorong pengunjung situs untuk mengisi detail mereka. Tawarkan proposisi nilai yang jelas untuk mendapatkan lebih banyak konversi melalui formulir perolehan prospek Anda.
Gunakan lead magnet seperti konten berbayar untuk menarik calon pembeli atau tawarkan insentif lain untuk mendorong orang memberikan informasi kontak mereka. Semakin banyak insentif menguntungkan yang Anda tawarkan, semakin banyak calon pembeli yang akan Anda hasilkan dari situs web Anda.
Manfaatkan pop-up situs web untuk mempromosikan penawaran berkelanjutan Anda dan menampilkan formulir pendaftaran buletin Anda.

Q3. Bagaimana cara mengoptimalkan situs web saya untuk menghasilkan prospek?

Datangkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda dengan membuat konten yang bagus dan menggunakan SEO. Ubah pengunjung situs ini menjadi prospek dengan menggunakan CTA yang kuat dan halaman arahan yang menghasilkan konversi tinggi. Dapatkan prospek melalui formulir pendaftaran dan pop-up, dan pastikan Anda menempatkannya secara strategis di seluruh situs web Anda.

Q4. Bagaimana cara mengubah situs web saya menjadi mesin penghasil prospek?

Manfaatkan pop-up yang dipicu oleh tindakan pengguna tertentu untuk menampilkan penawaran yang menguntungkan guna mengubah pengunjung situs menjadi prospek. Selain itu, gunakan berbagai magnet prospek dan buat halaman arahan khusus untuk masing-masing agar kampanye perolehan prospek Anda berjalan otomatis.

Ini akan membantu mengubah situs web Anda menjadi mesin penghasil prospek.

Q5. Apa cara tercepat untuk menghasilkan prospek?

Menjalankan penawaran promosi dengan batas waktu adalah salah satu cara tercepat untuk mendapatkan prospek. Bereksperimenlah dengan berbagai penawaran pada formulir dan pop-up Anda dan gunakan penawaran yang memberikan hasil terbaik untuk situs web penghasil prospek Anda.