Ulike typer CTA-er og hvordan du bruker dem effektivt

De fleste markedsføringsfolk bruke sekunder skape ulike typer CTAer (oppfordringer til handling).

Du trenger bare å skrive noe kort, skarpt og direkte, ikke sant?

Vel, det er ikke så lett.

Ifølge en VWO casestudie, økte Open Mile sin generering av potensielle kunder med 232 % ved å redesigne sin CTA og omkringliggende visuelle elementer.

Jepp, selv små detaljer kan ha stor innvirkning på effektiviteten til en ydmyk oppfordring til handling.

Så, hva slags CTAer vil være mest effektive for de forskjellige markedsføringsstrategiene dine?

Og hvordan kan du bruke dem til å pleie potensielle kunder og forbedre konverteringsfrekvensene dine?

Vi har samlet en praktisk guide nedenfor for å svare på disse spørsmålene (og mer).

Første ting først: Hva er en oppfordring til handling (CTA)?

Hvis du føler deg litt forvirret om betydningen og hensikten med en CTA, ikke bekymre deg; du er absolutt ikke alene.

Enkelt sagt, a oppfordring til handling er en skriftlig kommando som oppmuntrer folk til å engasjere seg i en positiv handling (f.eks. registrere seg for et nyhetsbrev eller kjøpe et produkt). Det er en avgjørende komponent i din overordnede merkevarestrategi.

CTAer kan ha flere former, inkludert nettstedknapper, teksthyperkoblinger eller ren tekst.

De er ofte korte og raske, og oppmuntrer folk til å "Kjøp nå" eller "Finn ut mer", selv om de kan være mye lengre. En CTA-knapp ser vanligvis slik ut:

CTA-er vises også på tvers ulike kanaler, Herunder sosiale medieplattformer, selskap websider, betalte annonser, blogginnlegg og mange flere. Faktisk bør hver nettside ha minst én CTA for å veilede brukere gjennom nettstedet ditt.

Å skreddersy CTAene dine til spesifikke kanaler, målgrupper eller formål er trikset for å få mest mulig engasjement.

For eksempel kan det kreve litt mer overtalelse å be potensielle kunder om å registrere seg for en abonnementstjeneste enn å be dem lese en artikkel. Det er her en overbevisende CTA blir avgjørende for markedsføringsstrategien din.

Hvorfor er oppfordringer til handling viktige?

Før vi utforsker de forskjellige typene CTA-er, la oss diskutere fem viktige grunner til at CTA-er er viktige for markedsførere og bedrifter.

1. CTAs Drive Action

CTAer hjelper besøkende med å vise nøyaktig hva de skal gjøre videre. Uten dem kan folk besøke nettstedet ditt, lese innholdet ditt og deretter forlate det uten å gjøre noe. Det er en tapt mulighet til generere potensielle kundeemner.

For eksempel kan en "Kjøp nå" CTA-knapp på produktsidene dine kan øke salget hvis du driver en nettbutikk. Imidlertid fant HubSpot ut at personlige CTAer fungerer 202% bedre enn de grunnleggende.

Bilde via HubSpot

2. CTAer forbedrer brukeropplevelsen

Gode CTAer forbedrer nettstedets brukeropplevelse. De viser besøkende hvor de skal klikke for å få det de vil ha, og skaper en brukerstyrt Kunde reise.

De forskjellige typene CTA er grunnleggende på mobile enheter, der skjermplassen er begrenset. Tenk på hvor frustrert du føler deg når du ikke kan finne ut hvordan du registrerer deg for en tjeneste du ønsker. Tydelige og synlige CTAer kan løse dette problemet.

3. CTAer hjelper deg med å måle suksess

Ulike typer CTAer lar deg spore og optimalisere markedsføringsstrategien din. Du kan se hvilke knapper folk klikker på og hvilke de ignorerer. Hvis du for eksempel kjører en e-postkampanje, kan du eksperimentere med forskjellige tekstfonter eller CTA-knappfarger for å teste hva som appellerer mer til målgruppen din.

Denne informasjonen kan hjelpe deg med å forbedre markedsføringstiltak, måle suksess og øke konverteringsfrekvensen.

Bilde via iStock

4. CTAer skaper en følelse av at det haster (FOMO)

Den rette oppfordringen til handling kan få folk til å føle at de trenger å handle nå. Bruker kraft ord i likhet med "Tidsbegrenset tilbud" or “Bare 5 seter igjen” kan presse folk til å ta en beslutning raskere.

Dette er spesielt nyttig for tidssensitive kampanjer eller billettsalg. Hvis du kjører et salg, en CTA like "Kjøp nå - salget avsluttes i kveld!" kan øke salget ved å utløse en følelse av presserende og eksklusivitet rundt det produktet.

5. CTAer guider kundereisen

Ulike typer CTAer kan hjelpe deg med å lede kunder gjennom din salgstrakt. Du kan bruke en "Lære mer" CTA øverst i trakten, en registrerings-CTA som "Registrer deg for en gratis prøveperiode" i midten, og en "Kjøp nå" på bunnen.

Denne HelloBar-registrerings-CTAen er en god visuell forklaring.

Denne trinnvise tilnærmingen fungerer godt for komplekse produkter eller tjenester og hjelper til med å pleie ledere.

Kan hende du også liker:

9 Typer av CTA (Og hvordan du bruker dem)

Her er noen CTA-ideer du kanskje vil bruke på tvers av markedsføringskampanjene dine:

1. Lead Generation CTA

Generering av kundeemner er viktig for bygging en lojal kundebase og økende din bedrift.

Heldigvis en vel-laget CTA hjelper oppmuntre brukere til gi deres kontaktinformasjon med lite oppstyr. Disse blymagneter er en avgjørende del av din lederpleieprosess.

CTA-er for leadgenerering er best plassert i svært synlige deler av nettstedet ditt som tiltrekker seg nye besøkende. Du kan for eksempel plassere dem som en sidefelt, flytende banner, Popup, eller på slutten av et blogginnlegg.

la oss si du vil at folk skal signup for ditt nye nyhetsbrev om skjønnhet og velvære. Din lead-generering CTA kan si, "Melde deg på i dag for skjønnhetsnyheter du ikke finner andre steder,” eller ganske enkelt, “Abonner i dag! "

For maksimal suksess må du gjøre CTA iøynefallende. TapClicks bruker for eksempel sosialt bevis for å gjøre denne leadgenerasjons-CTAen mer fengende.

Bilde via TapClicks

Med hjelp fra en tjeneste som HelloBar Du kan bruke en fargerik knapp eller sette inn en fantastisk popup. Disse banner-CTAene kan være spesielt effektive på hjemmesiden din.

2. Sosiale delingsknapper

Å lage viralt innhold er en fin måte å øke besøkende på nettstedet, potensielle kunder, og konverteringer.

CTAer for sosial deling teksten besøkende for å vise innholdet ditt til sine venner og følgere, noe som øker sjansene dine for å bli viral.

Sosiale delingsknapper er vanlig på de fleste merkede blogger og nettsteder. Pknipse hyperkoblingslogoer til nettsteder som Twitter og Facebook på slutten, toppen eller bunnen av siden som dette.

Bilde via TapClicks

Deg kunne legge til en linje det sier, «Nyter du innholdet vårt? Hvorfor ikke spre kjærligheten?» Denne sosiale delingssamtalen kan øke innholdets rekkevidde betydelig.

3. Kjøp CTAer

Hvis du driver en e-handelsside, kan det å oppmuntre folk til å kjøpe varene og tjenestene dine via CTAer forbedre inntektene dine betydelig. Disse salgsfokuserte CTAene er avgjørende for bunnlinjen.

Eksempler på effektive CTA-er for kjøp inkluderer:

"Legg i handlekurv"-knapper for individuelle produktsider eller til og med betalte annonser
Langformede salgssider som inneholder en enkelt CTA for en abonnementstjeneste – for eksempel "Registrer deg nå og nyt den første måneden din gratis!"
En side som inneholder forskjellige abonnementsplaner og en CTA for hver (dette er spesielt vanlig blant selskaper som tilbyr programvare som en tjeneste)

Hvis du kjører en abonnementsbasert tjeneste, kan du gjøre CTAene større eller lysere for å presse folk mot dyrere pakker.

Hvis du legger til stjernerangeringer like over en «Kjøp nå»-knapp for fysiske varer, kan du øke troen på merkevaren din og øke salget. Det kan stå "Legg til i bag" som denne Glossier CTA.

Bilde via Glossier

4. Online skjemaer

Online skjemaer er kontakt CTAer. Du kan bruke dem til ulike årsaker, inkludert:

Gratis forsøk
Online demoer
Webinarer
konsultasjoner
For å be om tilbakeringing

Å oppmuntre folk til å utlevere personlig informasjon kan vise seg å være litt vanskeligere enn å be dem dele innhold på sosiale medier.

Som sådan bør du inkludere et par setninger i CTAen for å forsikre potensielle kunder om din pålitelighet og evne til å håndtere data på riktig måte.

Du kan for eksempel legge til «Ingen skjulte avgifter eller ekstra kostnader», «Avbryt når som helst» eller "Bestill en samtale."

Kan hende du også liker:

Bilde via Survicate

5. E-post CTAer

Visste du at den gjennomsnittlige avkastningen på investeringen (ROI) for e-postmarkedsføring er over $36 for hver $1 brukt?

Med en så imponerende statistikk ville du vært dum å ikke sende overbevisende e-poster med bly-pleie CTAer til e-postlistene dine.

Men hva slags CTAer bør du sende?

Vel, forlatte handlekurv-e-poster kan hjelpe deg med å engasjere kunder som har vist interesse for merkevaren din.

Alternativt kan du sende en rabattkode til e-postabonnenter, og dermed øke salget og bygge merkelojalitet.

Prøv gjerne og husk å inkludere lenker til nettstedet ditt.

Her er et godt eksempel på en effektiv CTA for e-post som også er optimalisert for mobile enheter.

Bilde via virkelig gode e-poster

6. Les flere CTAer

"Les mer" CTA-er er typer CTA-er som oppmuntrer brukere til å dykke dypere inn i innholdet ditt. Du vil ofte se disse på slutten av utdrag av blogginnlegg eller artikkelsammendrag. De er flotte for å holde leserne engasjert og øke sidevisningene dine.

Hvis du for eksempel har en matlagingsblogg, kan du bruke en "Les mer" CTA på slutten av en forhåndsvisning av oppskriften for å invitere leserne til å se hele oppskriften og instruksjonene.

Disse typene CTA-er fungerer godt for:

Nyhetsnettsteder
Blogg
Nettmagasiner
Ethvert nettsted med langt innhold

Her er et flott "Les mer" CTA-eksempel fra ReadNow.

Bilde via ReadNow

7. Gratis prøveversjon/abonnement CTAer

Gratis prøveversjon eller abonnement CTAer er typer CTAer som oppfordrer brukere til å prøve ut en tjeneste eller abonnere på innhold gratis eller til en rabattert pris. Disse CTAene er spesielt effektive for programvare-som-en-tjeneste (SaaS)-selskaper, nettpublikasjoner og abonnementsbaserte virksomheter.

Denne IMPACT+ abonnements-CTAen er et godt eksempel på denne typen oppfordring til handling.

Bilde via IMPACT+

Du kan gjøre CTA-ene for gratis prøveversjoner/abonnementer mer effektive ved å:

Tydelig angivelse av prøveperioden eller abonnementsvilkårene
Fremheve verdiforslaget
Bruke handlingsorientert språk som skaper en følelse av umiddelbarhet

8. CTA-er for arrangementspromotering

Kampanjer for arrangementer er avgjørende når du organiserer webinarer, konferanser eller workshops. Målet med denne typen CTA er å øke registreringen av arrangementer.

Din CTA kan si "Reserver Your Spot" eller "Bli med på webinaret." Nøkkelen til å lage en effektiv CTA for arrangementskampanjer er å fremheve verdien av å delta. Hvis du for eksempel er vert for et markedsføringsverksted, kan CTAen din være det "Lær å doble salget ditt – registrer deg nå!" Ta en titt på denne kampanjen for «Save My Seat»-arrangementet.

Bilde via WordStream

9. Feedback CTAer

"Vi setter pris på din mening!" Høres det kjent ut? Vel, disse tilbakemeldings-CTAene er ideelle for bedrifter som ønsker å forbedre sine produkter, tjenester eller samlet kundeopplevelse.

De gir deg en direkte linje til kundens tanker, følelser og opplevelser. For eksempel "Del tankene dine" or "Ta vår raske undersøkelse." Nøkkelen er å gjøre CTA enkelt og attraktivt for folk å gi tilbakemelding.

Disse CTAene kan hjelpe deg med å samle viktige data for å optimalisere CTAene og andre aspekter ved virksomheten din. Du kan til og med samle tilbakemeldinger fra offline kilder gjennom en QR kode med en kraftig CTA.

Her er en titt på tilbakemeldings-CTA i aksjon i en e-post.

Kan hende du også liker:

Bilde via virkelig gode e-poster

Komponenter i Call to Action

En vellykket oppfordring til handling (CTA) er mer enn bare en knapp eller en lenke. Det er en nøye utformet melding som veileder besøkende til å ta neste steg. For å lage effektive CTAer, må du forstå nøkkelkomponentene deres.

1. Handlingsorientert tekst

I hjertet av din CTA er teksten. Bruk sterke verb som forteller folk hva de skal gjøre. I stedet for vage setninger som «Last ned», prøv spesifikke handlinger som «Last ned din gratis guide».

Hvorfor gjør dette noe?

Den handlingsorienterte teksten forklarer tydelig hva som vil skje når noen klikker på CTAen din, noe som kan øke klikkfrekvensen.

2. Verdiforslag

Din CTA bør svare: "Hva er det for meg?" Fremhev fordelen de besøkende vil få ved å klikke. For eksempel er «Spar 50 % i dag» mer overbevisende enn «Kjøp nå».

3. Sense of Urgency

Å skape haster kan be om umiddelbar handling. Bruk ord som «Nå», «I dag» eller «Begrenset tid» i CTAene dine. Urgency fungerer fordi det slår inn i folks frykt for å gå glipp av noe (FOMO).

4. Designelementer

De visuelle aspektene ved din CTA er like viktige som teksten. Dette inkluderer:

Knappens form og størrelse: Gjør CTA-knappen din stor nok til å være merkbar, men ikke så stor at den overvelder siden.
FARGE: Bruk en kontrastfarge for å få din CTA til å skille seg ut.
Hvitt rom: Omgi CTAen din med hvitt mellomrom for å tiltrekke oppmerksomhet.

Beste fremgangsmåter for å lage CTAer

Føler du deg fortsatt litt usikker på hvordan du skriver en CTA? Her er en idiotsikker sjekkliste å følge:

Vær direkte og gjør intensjonene dine klare
Sørg for at din CTA knapp er fet og ikke omgitt av visuelt rot. A flott måte å oppnå dette på er via popups og banner CTAer
Bruk andrepersonskommandoer som f.eks «Prøv», «Få», «Lær», «Abonner» osv.
Bruk klikkbare CTA-knapper for landingssider for å hjelpe brukere med å navigere på nettstedet ditt
Prøv å beholde de CTA-kopi så kort og informativ som mulig
Husk å teste effektiviteten til CTAene dine ved hjelp av analyseverktøy og A/B-testing
Vurder å legge til mer enn én CTA-knapp på landingssidene dine for å generere konverteringer

Selvfølgelig er det ingen ensformel for en vinnende CTA, så husk å skreddersy budskapet ditt for viktige målgrupper og kanaler.

Kan hende du også liker:

Spørsmål og svar

Q1. Hvordan kan den visuelle utformingen og plasseringen av CTAer påvirke effektiviteten deres på en nettside?

Visuell design og plassering er avgjørende for CTA-effektivitet. Å bruke kontrasterende farger, rikelig med hvit plass og få CTAer til å se ut som knapper kan øke engasjementet betydelig.

Q2. Hvordan kan A/B-testing brukes til å bestemme de mest effektive CTAene for et bestemt publikum?

A/B-testing hjelper deg med å sammenligne ulike handlingsfremmende variasjoner for å se hvilke som gir best resultater. Test elementer som knappefarge, tekst, plassering og design. Spor beregninger som CTR og konverteringsfrekvenser for å finne den mest effektive versjonen for målgruppen din.

Q3. Hvilken rolle spiller tilpassede CTAer for å øke brukerengasjement og konverteringer?

Personlige CTAer skreddersyr budskapet til brukerens interesser eller oppførsel, noe som gjør CTAen mer relevant og tiltalende. Denne relevansen øker engasjement og konverteringer betydelig. HubSpot-rapporten vi siterte i dette innlegget fant at personlige CTA-er konverterer 202 % bedre enn standardversjoner.

Q4. Hva er de vanligste typene CTAer og hvor bør de plasseres?

Dette innlegget diskuterer ni vanlige typer CTAer og deres typiske plasseringer:

Leadgenerering CTAer (sidefelt)
CTAer for sosial deling (øverst eller nederst på innholdssider)
Kjøp CTAer (produktsider)
Online skjema CTAer (dedikerte landingssider for registreringer)
E-postoppfordringer (innenfor e-postinnhold)

Q5. Hvordan kan CTAer optimaliseres for mobilbrukere for å sikre høye klikkfrekvenser?

For mobile CTAer, bruk store, lett trykkbare knapper (minst 44×44 piksler) og plasser dem der tommelen lett kan nås. Sørg også for at designet er responsivt og tilpasser seg forskjellige skjermstørrelser. På samme måte kan du bruke kort, overbevisende tekst som tydelig viser fordelen med å klikke.

Drive konverteringer med popup CTAer

Å forstå ulike typer CTAer er avgjørende for suksess i markedsføringen. Fra ledende generasjon til innsamling av tilbakemeldinger, veileder hver CTA-type publikum gjennom salgstrakten.

Nøkkelen til effektive CTAer er å velge riktig type, strategisk CTA-plassering, overbevisende kopi og iøynefallende design. Ikke nøl med å eksperimentere med ulike CTA-typer og bruk A/B-testing for å finne det som fungerer best for publikum.

HelloBar er alltid her for å hjelpe deg med å lage CTAer som gir resultater.

For å lære mer om ulike typer CTAer, kontakt oss i dag eller Opprett en gratis konto!

Ulike typer CTAer og hvordan du bruker dem effektivt

Første ting først: Hva er en oppfordring til handling (CTA)?