E-handelsmarkedsføring: 33 tips for å skyte salget i været

Når det kommer til e-handelsmarkedsføring, har du mange konkurranse.

Din konkurrenter er dusinvis, hundrevis, eller til og med tusenvis av andre nisje-e-handelsbutikker som selger produkter som ligner på yours.

Så hvordan skiller du deg ut fra konkurrentene? Hvordan kan du bygge e-handelssalg raskt uten å ty til uetiske taktikker?

Vi er kommer til å svare på disse spørsmålene og mer. La oss grave inn.

Hva er e-handelsmarkedsføring?

E-handelsmarkedsføring er prosessen med å tiltrekke potensielle kunder til e-handelsbutikken din, presentere dem med tilbud og overbevise dem om å gå gjennom betalingsprosessen. Høres enkelt ut, ikke sant?

Det er ikke alltid tilfelle. E-handel markedsføring krever at du undersøke grundig merkevarebygging, stemme, produktposisjonering og markedsføringskanaler å få de er i orden.

Men det er greit, fordi vi bryter det ned trinn for trinn.

Kan hende du også liker:

• 9 strategier for hvordan du genererer potensielle kunder fra nettstedet ditt
• 11 beste strategier for generering av potensielle kunder for B2B i 2024

Hva er en e-handelsmarkedsføringsstrategi?

En e-handelsmarkedsføringsstrategi er trinnene du setter i verk for å tiltrekke, konvertere og glede kundene dine. Det involverer selvfølgelig kundeanskaffelse, men det bør også fokusere på lead nurturing og kundeanskaffelse.

Med andre ord, din e-handelsmarkedsføringsstrategi må involvere hele kjøpers syklus. Potensielle kunder besøker e-handelssiden din og registrerer deg for din e-postliste å bli leads. Du pleier dem gjennom solide e-poster til de konverterer til kunder.

Arbeidet ditt er imidlertid ikke gjort.

Etter det fortsetter du å markedsføre dem slik at de retur for mer.

Markedsføring via e-post

E-postmarkedsføring for e-handel har vist seg å være en av de mest distinkte, effektive og kostnadseffektive måtene å øke nettsalget og etablere kundelojalitet. 

Det innebærer å sende målrettede e-poster til potensielle og eksisterende kunder, for eksempel funksjonelle kampanjetilbud, produktanbefalinger og oppdateringer. 

Studier viser at effektiv e-postmarkedsføring kan gi høy avkastning på investeringen. I gjennomsnitt kan du få $36 tilbake for hver dollar du bruker.

Et vellykket eksempel på e-postmarkedsføring for e-handel er MCM. De taklet effektivt forlatte vogner ved å sende vennlige påminnelser som sier: "Du har lagt igjen noe."

Bilde via ReallyGoodEmails

En så enkel, men overbevisende melding oppfordrer kjøpere til å avstå fra å forlate handlekurvene og legge inn en bestilling.

I denne kopien inkluderte MCM et tydelig bilde av det forlatte produktet, en fremtredende handlingsfremmende oppfordring (CTA) og tilleggstilbud for å stimulere kunder. Alle disse og den overbevisende følelsen av at det haster gir en vellykket e-postmarkedsføringskampanje.

Social Media Marketing

Det er vanskelig å forestille seg en ny virksomhet som starter opp i disse dager uten å være på sosiale medier.

Netthandel med sosiale medier innebærer å utnytte sosiale medieplattformer for å fremme en nettbasert virksomhet, øke merkevarebevisstheten, øke synligheten, utvide kundebasen og øke salget.

Plattformer som Facebook, Instagram og TikTok lar bedrifter vise frem produkter, dele brukergenerert innhold og kjøre målrettede annonsekampanjer. Hvis du lager markedsføringsressurser, for eksempel reklamebilder for kampanjene dine, bør du vurdere å bruke en gratis flyer maker å designe flygeblader av profesjonell kvalitet enkelt.

Et godt eksempel på vellykket markedsføring på sosiale medier er GoPros «Million Dollar Challenge». Denne kampanjen forvandlet effektivt kunder til merkevareambassadører ved å oppmuntre dem til å dele sine eventyrlige opplevelser på sosiale medier.

Bilde via Jinnie's Universitys blogger

Initiativet fremmet samfunnsengasjement og økte merkesamspillet betydelig. Siden starten har kampanjen blitt en av GoPros mest vellykkede markedsføringstiltak, og tiltrekker seg 43,000 XNUMX bidrag globalt.

Du kan også øke trafikken og nettsalget ved å utvikle fengslende innhold som resonerer med målgruppen din. Du kan også bruke analyser fra hvilken som helst topprangert markedsføringsprogramvare for sosiale medier for å identifisere kundenes ønsker og forbedre strategien din. 

Interager med følgere gjennom kommentarer og direktemeldinger. Dette bidrar til å bygge et fellesskap, fremmer tillit og øker merkevarebevissthet og salgspotensial.

SMS Marketing

SMS-markedsføring har snøballt de siste årene og står nå for en økende andel av e-handelssalget. 

Denne typen markedsføring lar deg sende tekstmeldinger til kontaktene dine som har meldt seg på. Du kan bruke SMS-markedsføring til å markedsføre nye produkter, tjenester eller tilbud de ikke kan gå glipp av! 

Ettersom flere firmaer forstår verdien av denne kanalen, vil det ikke lenger være tilstrekkelig å bare være der i en kundes innboks. Din SMS-markedsføring må skille seg ut.

Sørg for at kundene dine samtykker i å motta SMS-meldinger. Tilby også verdifullt innhold som oppmuntrer dem til å engasjere seg før de sender SMS-markedsføring.

Tilpass meldinger, for eksempel bursdagsrabatter eller påminnelser om forlatte vogner, for å forbedre kundeopplevelsen og generere konverteringer. For dette, bruk spesialisert programvare som SendPulse som lar deg automatisere SMS-sending i bulk eller kombiner det med e-post.

For optimale resultater bør du holde meldingen kort og inkludere en enkel handlingsfremmende oppfordring. Sjekk ut hvordan Doomlings gjorde det i deres SMS-markedsføringseksempel nedenfor:

Bilde via Disruptive

Selskapet ønsket å informere sine SMS-abonnenter om et salg. Målet var å skape en følelse av at det haster med å oppmuntre til kjøp i siste liten da tilbudet var i ferd med å avsluttes. 

Hva er resultatet? Den siste dagen av salget alene genererte en imponerende $1,500 i inntekter!

Kan hende du også liker:

• Innholdsoppgradering: A til Å-veiledning for å doble potensielle kunder på bloggen
• Hvordan tiltrekke seg trafikk som konverterer

Content Marketing

Innholdsmarkedsføring er avgjørende for å tiltrekke besøkende til nettstedet ditt og skape bevissthet rundt merkevaren din. Dette inkluderer langformig skriving, video, sosialt innhold og annet kreativt innhold. 

Når kundene navigerer i kjøpsprosessen, kan du bygge en god innholdspipeline som tar for seg smertepunktene deres, slik at de kommer tilbake etter mer.

For å implementere en vellykket innholdsmarkedsføringsstrategi bør du vurdere følgende:

• Forstå publikummet ditt: Identifiser målgruppens preferanser og interesser for å lage innhold som resonerer med dem.
• Utvikle en innholdskalender: Planlegg og planlegg innhold for å sikre konsistens og maksimere rekkevidden.
• Velg de riktige kanalene: Distribuer innhold på tvers av ulike plattformer for å nå publikum der de bruker tiden sin.
• Eksperimenter med formater: Bruk forskjellige innholdsformater (blogginnlegg, videoer, infografikk osv.) for å imøtekomme ulike preferanser.

Enkelt sagt, prioriter utviklingen av en innholdsstrategi for e-handel for å hjelpe deg med å nå dine interessenters kommersielle mål.

Betalt annonsering

Betalt annonsering er en strategisk tilnærming for e-handelsbedrifter for å øke synligheten og drive målrettet nettstedtrafikk. 

Plattformer som Google Ads og annonser i sosiale medier lar merkevarer nå spesifikke demografiske og interesser, og maksimerer effektiviteten til kampanjene deres. 

For å bruke betalt annonsering effektivt, utfør grundig søkeordundersøkelse og lag overbevisende annonsetekst som fremhever unike salgsforslag. A/B-testing av ulike annonseformater og målrettingsalternativer bidrar til å optimalisere kampanjer for bedre resultater. 

Ved å analysere beregninger som klikkfrekvenser og konverteringer, kan du avgrense e-handelsmarkedsføringsstrategiene dine og fordele budsjetter mer effektivt, og til slutt forbedre avkastningen på investeringen.

Tilknyttede og henvisningsprogrammer

Tilknyttede og henvisningsprogrammer er effektive strategier for e-handelsbedrifter for å utnytte muntlig markedsføring. De oppfordrer kunder og tilknyttede selskaper til å dele sine positive erfaringer. 

Du må imidlertid etablere veldefinerte retningslinjer og gi tilknyttede selskaper omfattende markedsføringsmateriell for vellykkede tilknyttede og henvisningsprogrammer. Spor også ytelse gjennom unike henvisningslenker for å måle suksess og optimalisere insentiver. 

Ved å pleie relasjoner med tilknyttede selskaper og lojale kunder kan du bygge en bærekraftig vekstmodell som utnytter samfunnsengasjement og tillit. Ved å tilby henvisningsprovisjoner, rabatter eller andre insentiver kan merkevarer utvide rekkevidden og øke salget.

33 Profesjonelle tips for å hjelpe markedsføringsstrategien din for e-handelsnettstedet og skyte salget i været!

Nå som vi har fått noen definisjoner ut av veien, hvordan setter du e-handelsmarkedsføring ut i livet? Vi har samlet 33 profesjonelle tips vi personlig har testet og funnet effektive for å øke e-handelssalget og øke e-handelsvurderingen.

Klar? La oss begynne.

1. Sørg for at du bruker e-postmarkedsføring fra dag én

Det er ikke vanskelig å lykkes med e-postmarkedsføring når du har automatiserte verktøy som Hei Bar til din disposisjon. For forekomst, kan du lage en topplinje som inviterer besøkende til å registrere seg på e-postlisten din. Det er alltid der, og lokker besøkende til å samhandle med det.

Så enkelt er det. Du kan også lage gå ut av popup-vinduer for å fange besøkende når de skal reise.

Bruk av begge samtidig kan gjøre e-handelsmarkedsføringen din mer effektiv. Som deg samle e-post, tar du med deg kundeemner i folden slik at du kan markedsføre dem direkte. Høres bra ut, ikke sant?

2. Automatiser e-postmarkedsføringskampanjen din

Hvis vi kan automatisere en oppgave, vil vi gjøre det. Vi har for mange oppgaver på tallerkenen til å håndtere manuelt når vi kan automatisere dem.

Du kan for eksempel automatisk sende markedsførings-e-poster, innlegg på sosiale medier, bekreftelses-e-poster, takkesider og mer.

3. Bruk sosiale medier for å markedsføre innholdet ditt

For noen dager siden gikk vi og handlet ny madrass. Vi bestemte oss fortsatt for om vi skulle kjøpe, men vi ville vite hvilke alternativer som var tilgjengelige.

I dag logget vi på Facebook-kontoen min og så dette:

Smart, ikke sant? Dette er et eksempel på videresalg annonser, men vi diskuterer det senere. Poenget her er at merker som Leesa bruker Facebook-annonser fordi de fungerer.

Det samme gjør organiske innlegg. Hvis du kan markedsføre e-handelsproduktene dine på en måte som engasjerer og resonerer med publikummet ditt, vil du se en økning i konverteringer.

4. Lag ditt eget innhold — Ikke kopier eller gjenbruk andres innhold

Vi kan ikke understreke dette nok: Lag ditt eget innhold. Ikke ta noen andres ord og hevde dem som dine egne.

Hvorfor?

Det er uetisk, for en. Det åpner deg også for et søksmål. Videre kan ingen andres innhold matche din unike merkestemme. Hvis du ønsker å publisere innhold, sikre det kommer fra hjernen din (eller noen på laget ditt).

4. Lag ditt eget innhold — Ikke kopier eller gjenbruk andres innhold

Dette kan ikke understrekes nok: Lag ditt eget innhold. Ikke ta noen andres ord og hevde dem som dine egne.

Hvorfor?

Det er uetisk, for en. Det åpner også for et søksmål. Videre kan ingen andres innhold matche din unike merkestemme. Hvis du vil publisere innhold, sørg for at det kommer fra hjernen din (eller fra noen i teamet ditt).

5. Legg mye arbeid bak merkevarebyggingen din

Merkevarebygging høres ut som et buzzword, men det er det ikke. Det er noe du ikke kan unngå.

Så snart du går i virksomhet, blir du en merkevare. Du mister kontrollen hvis du ikke anstrenger deg for å kontrollere og finpusse det merket.

Folk vil gjøre antagelser om produktene eller tjenestene dine. De bestemmer selv hva du representerer.

Ikke la det skje. Sett deg i stedet foran merkevaren og form den etter din smak gjennom visuell merkevarebygging og markedsføring. Bruk a logogenerator AI eller noen andre verktøy og tjenester for å forbedre visuell merkevarebygging og eONTROLLER alle kjenner ditt unike salgsforslag og grunn for å være i virksomhet.

Kan hende du også liker:

• Hvordan generere kundeemner fra e-postmarkedsføring: 11 måter
• E-handelsmarkedsføring: 32 tips for å skyte salget i været

6. Implementer et solid lojalitetsprogram for å bringe kundene tilbake

Lojalitetsprogrammer kan ha en fantastisk innvirkning på e-handelsmarkedsføring. De gir insentiver for å oppmuntre til regelmessig bruk av tjenesten din eller kjøp av produktene dine.

Du kan for eksempel gi $10 rabatt for hver $100 brukt. Det kan redusere fortjenesten din med 10 prosent, men du kan hente den tilbake i bestillingsmengde og totalt brukt dollar.

7. Automatiser noen av innleggene dine på sosiale medier for å spare tid

Vi er store fans av Buffer. Den lar deg planlegge innleggene dine på sosiale medier dager eller uker i forveien.

Ikke bare det, men det gir verdifull innsikt i ytelsen til sosiale kanaler.

Planlegg innlegg på Twitter, Instagram, LinkedIn, og andre sosiale plattformer. På denne måten kan du fokusere på e-postmarkedsføring for e-handel og tilby insentiver for å oppmuntre til regelmessige registreringer. 

8. Skap en følelse av fellesskap rundt merkevaren din med sosiale medier

Når folk på sosiale medier ser deg som en sosialt og relatert merke, vil de bli mer interessert i deg. De kan klikke på koblingene dine, svare på innleggene dine og på annen måte engasjere seg med deg.

Det beste av alt er at de kan bli abonnenter. Gi dem et insentiv til å registrere deg når du har fortjent deres tillit og respekt.

9. Samhandle konstant med dine kunder og potensielle kunder på sosiale medier

Når vi snakker om «tjene», kan du ikke bare sette opp en Twitter-konto og forvente å få følgere. Det samme gjelder alle andre kanaler. Du må aktivt engasjere deg med folk hvis du vil bli lagt merke til, fulgt, likt, retweetet osv. We har en flott artikkel om hvordan få flere Twitter-følgere.

Start med å svare på to eller tre personers innlegg hver dag. Fokuser på målet ditt publikum, og ikke selg produktene eller tjenestene dine. Gi i stedet oppmuntring eller legitim verdi.

10. Snakk kundenes språk

Alle snakker inn sin egen språk - og vi er snakker ikke om engelsk versus japansk. We mener måten folk bruker ord når de kommuniserer med folk på nettet.

Kanskje du har et yngre publikum som er vant til teksttale. Du kan strø noen få obskure forkortelser gjennom e-handelsmarkedsføringsinnholdet ditt for å oppmuntre folk til å samhandle med deg.

Poenget er å møte kundene på deres nivå. Snakk aldri ned eller opp til publikummet ditt. For bedrifter som ønsker å forbedre kommunikasjonen, kan verktøy som AI-telefonsamtaler kan hjelpe til med å skreddersy interaksjoner til individuelle preferanser.

11. Ikke glem mobiloptimalisering

Ansatte er koblet til sine mobile enheter alle dag og kan bare sitte ved en stasjonær eller bærbar datamaskin i noen minutter.

Følgelig må din e-handelsmarkedsføring være mobil-vennlig, fra nettstedet ditt til ditt e-poster. Sørg for at nettstedet ditt har et responsivt design, og se e-postens formatering på forskjellige enhetsstørrelser før du sender dem ut.

12. Lag en blogg for å skrive om interessante emner i din nisje og generer mer trafikk

På en eller annen måte har e-handelsfagfolk fått ideen om at blogging bare er for folk som selger informasjonsprodukter, tjenester eller andre ikke-e-handelsartikler. Det er rett og slett ikke tilfelle.

Vil du ha bevis? Sjekk ut Etsy-bloggen. Den har fantastisk engasjement og gode råd. Dessuten feirer Etsy fellesskapet sitt hele tiden – både skaperne og kundene.

Du vil legge merke til at Etsy bruker flere kategorier for å appellere til forskjellige segmenter av sitt publikum, fra Utvalgte butikk-kolonnen til DIY-rådene.

13. Vær oppmerksom på hva som skjer i verden for kontekstuell markedsføring

la oss diskutere nysjakking kort. Det er praksisen med å ta en nyhetsverdig emne og sette en industrien snurrer på det.

Det mest kjente eksemplet var Oreo Cookies. Under strømbruddet i Super Bowl i 2013 la selskapet ut denne tweeten:

It mottatt nesten 15,000 XNUMX retweets og ble omtalt over hele nyhetene.

Så lenge du er smakfull, du kan følge med på de siste nyhetene og trendene og innlemme dem til smarte e-handelsmarkedsføringsmidler.

14. Lag en fantastisk blymagnet for å få flere potensielle kunder til e-handelsbedriften din

Hvis du tror blymagneter er kun for service- og informasjonsbedrifter, tenk om igjen. I likhet med blogger hjelper blymagneter med å integrere kunder videre i virksomheten din og oppmuntrer dem til å kjøpe.

Hvis du for eksempel selger kjøkkenutstyr, kan du lage en guide som beskriver 15 kreative bruksområder for en blender eller en annen enhet.

Imidlertid må innholdet være verdifullt og handlingsdyktig. Inkludere illustrasjoner, oppskrifter og alt annet som kan gi ekstra verdi for leseren.

Deretter, bruk en Hello Bar for å annonsere den.

Enkelt, ikke sant?

Kan hende du også liker:

• 21 velprøvde exit popup-formler som vil øke konverteringsratene
• Hei nye maler! Vi introduserer Hello Bars nyeste maler for e-postsamling

15. Vurder å bruke gratis frakt

Gratis frakt er en annen god insentiv til å bruke i dine e-handelsmarkedsføringsressurser. Tenk på det. Folk kan kjøpe ting i sine egne byer og ikke betale for frakt. Hvorfor skal de legge til $10 på regningen hvis de ikke må?

Legg til en minimumskjøpspris til tilbudet om gratis frakt for å redusere kostnadene. Mer salg vil kompensere for utlegget av fraktkostnader.

16. Bruk videoer for å hjelpe kundene dine med å "visualisere" produktene dine er en god e-handelsmarkedsføringside

Video er i ferd med å bli en av de kraftigste markedsføringsmidlene for alle bransjer, spesielt e-handel. Kundene dine kan ikke hente produktene dine fra de virtuelle hyllene, men du kan gi en forklaringsvideo slik at handleopplevelsen blir mer visuell.

Sjekk ut en av de nyeste LG-produktvideoene til forstå hva virker.

Du trenger ikke matche produksjonskvaliteten, men du kan bruke formatet som en veiledning.

17. Lag veiledningsvideoer på YouTube for å skape en dypere forbindelse med publikummet ditt og potensielt få e-postene deres

Veiledningsvideoer kan også hjelpe med e-handelsmarkedsføring. Du kan demonstrere hvordan du bruker noen av produktene dine for spesifikke mål.

Du kan også filme deg selv med å lage oppskrifter med produktene du selger. Da, inkludere lenker til de fremviste produktsidene i din YouTube beskrivelsesdelen.

18. Bruk kun bilder av høy kvalitet av produktene dine for å optimalisere markedsføringsinnsatsen for e-handel

Hvis du holder deg til kjøkkentemaet vårt, vil du kjøpe et produkt som er representert slik:

Definitivt ikke, ikke sant? Det er fullstendig pikselert. Det er vanskelig å si hva det er.

Skarpe bilder er avgjørende for å selge e-handelsprodukter. Ideelt sett vil du ha en ren eller hvit bakgrunn uten distraksjoner. Hvis produktet er lite, bruk et makroobjektiv til ta et klarere skudd.

19. Lag en solid SEO-markedsføringsstrategi for din e-handelsside

Ja, SEO er viktig når det kommer til e-handelsmarkedsføring.

Når du søker etter et produktnavn på Google, får du mange resultater. Du vil at din skal vises på den første siden.

Hvordan? Utfør søkeordundersøkelser. Et gratis verktøy som Ubersuggest kan være utrolig nyttig.

Bruk også relaterte søkeord, og ikke glem å legge til ALT-tekst i bildene dine.

20. La folk lage ønskelister på e-handelsnettstedet ditt og minne dem om det med e-postmarkedsføring

En ønskeliste lar kundene bokmerke produkter de kanskje vil kjøpe senere. Selv om de kanskje ikke har pengene akkurat nå, planlegger de å returnere på et tidspunkt.

Dette er en fin måte å holde folk tett i kjøpers syklus. Du kan til og med sende påminnelser på e-post for å fortelle dem at de har varer på ønskelisten eller for å foreslå lignende produkter.

21. Legg mye arbeid i konverteringsfrekvensoptimalisering for å maksimere e-handelsmarkedsføring

Optimering av konverteringsfrekvens (CRO) refererer til prosessen med å optimalisere hele brukeropplevelsen (UX) for konverteringer. Med andre ord, gjør konverteringen så enkel og attraktiv som mulig.

Du kan gjøre dette ved å bruke de øverste stolpene.

Exit intensjoner fungerer veldig bra også.

22. Optimaliser e-handelsnettstedet ditt

Et vanlig problem vi ofte møter på e-handelssider er fraværet av effektiv navigering. Vi synes ofte det er vanskelig å finne produktet vi ønsker.

Besøk noen få store netthandelssider, som Amazon og Wayfair, for å se hvordan de administrerer navigasjon. Figur ut hvordan å stjele formatene deres, og deretter tilpasse dem for å dekke dine behov.

Å legge til brødsmuler er en fin måte å holde folk på jordet. Vi bruke dem på bloggen vår her på Hello Bar:

Jo mer e-handel optimalisering du presterer, jo bedre resultater.

23. Spør kundene dine om anmeldelser for sosiale bevis

Har du noen sinne søkte en e-handelsside for et bestemt produkt, og deretter bare klikket på de med et visst antall stjerner?

We gjør det hele tiden.

For eksempel hvis we søk på Amazon etter "fidget spinner," vi får mange resultater med forskjellige stjernerangeringer.

Vi klikker kanskje bare på den med høyest stjernerangering.

Det er et sosialt bevis. Du kan også få sosiale bevis gjennom skriftlige anmeldelser. Kunder er mer tilbøyelige til å vurdere produktene de kjøper hvis du spesifikt inviterer dem til.

24. Promoter en Giveaway på sosiale medier

ønsker å knuse than e-handel markedsføring spillet? Tilby en giveaway.

Det er en av de beste måtene å få flere følgere på sosiale medier og øke engasjementet. I tillegg kan det resultere i et enormt salgsløft.

Hvorfor? For de som ikke vant produktet vil sannsynligvis fortsatt ha det. Så de kan kjøpe den. Selv om bare 20 personer kjøper produktet ditt på grunn av giveawayen, vil du fortsatt tjene penger selv om du sender én person produktet gratis.

Kan hende du også liker:

• Customer Journey Maps – En komplett guide for å hjelpe deg med å lage dine
• Hvor lang tid tar det å bygge en nettside? Alt du trenger

25. Bruk de perfekte popup-vinduene på e-handelsnettstedet ditt med Hello Bar

Popup-vinduer kan hjelpe deg med å generere flere potensielle salg, konverteringer og øke e-handelen din salg for markedsføringskampanjen din. Hello Bar kan hjelpe, som vi har allerede forklart.

Prøv forskjellige typer av popup-vinduer for å sikre du får mest mulig ut av Hello Bar. Et varsel kan for eksempel fungere bedre enn en sideovertakelse.

26. Vurder betalte sosiale medier-annonser for din e-handelsmarkedsføringsstrategi

Jada, det stinker å bruke penger på annonser, men det kan også gi utmerket avkastning. Facebook og Instagram er to av de mest populære sosiale annonsenettverkene.

Start med et lavt beløp, og øk deretter utgiftsbasert på resultater. Rhusk å begrense målgruppen din så mye som mulig.

27. Vurder PPC-søkemotorannonser

PPC-søkemotorannonser kan fungere like bra. Du kan til og med annonsere i Gmail nå hvis du vil komme inn i folks innbokser uten e-postmarkedsføring.

28. Vurder markedsføring på sosiale medier

Influencers trenger ikke å være dyre. Med mindre du vil at Kim Kardashian skal markedsføre produktet ditt, kan du finne nisje-influensere som tar et rimelig beløp. Du kan til og med bruke en influencer markedsføringsplattform å identifisere og få kontakt med influencere som passer perfekt til merkevaren din.

Noen vil til og med markedsføre produktet ditt gratis hvis de elsker det. Vurder å sende gratis prøver til influencere i din nisje.

29. Bruk Retargeting Ads! De er veldig kraftige!

En retargeting-annonse bruker en piksel på nettstedet ditt som forteller annonsenettverket at en bruker har besøkt nettstedet ditt. Annonsenettverket målretter deretter brukeren med en annonse for produktet ditt.

Facebook retargeting annonser er overbevisende. Siden den har en stor publikum, kan Facebook sette merkevaren din foran et stort antall mennesker. I tillegg kan du begrense publikum ganske mye, slik at du bruker mindre penger.

30. Kjør konkurranser for å engasjere følgerne dine og markedsføre e-handelsproduktene dine

Konkurranser kan fungere like godt som giveaways. Be folk sende brukergenerert innhold til sosiale kanaler eller e-post for å komme inn. Du vil vise favorittene dine og sende dem gratis for å delta.

Bare husk at det er retningslinjer å følge når du organiserer konkurranser, så sørg for at du sjekker med plattformen og vurderer regelverket i landene der deltakerne bor. Hvis du er mer komfortabel med giveaways, som har langt færre regler, kan det være veien å gå.

31. Konstant A/B-test dine CTAer og popups

Bruk Hello Bar til å sørg for at du sender de riktige meldingene til rett tid. Lag for eksempel to exit-intensjon popup-vinduer med en annen CTA. Vi vil vis dem automatisk til like deler av publikummet ditt.

Å kjøre konstante A/B-tester gir deg data du kan bruke til å informere resten av e-handelsmarkedsføringskampanjen din.

Med andre ord, etter at du har en "vinner" for utgangsintensjonstesten din, kjør en ny test med den utgangsintensjonen mot en annen. Denne gangen tester du overskriften eller brødteksten.

32. Tilby den beste kundestøtten i din bransje

Vil du ha mer penger? Vær der for kundene dine.

Svar på e-poster, spørsmål om sosiale medier og annen kommunikasjon innen 24 timer. Hvis du kan svare innen to timer, gjør det.

Hvis noen ber om refusjon, vurder forespørselen. Du vil ikke irritere folk som kan bruke penger på butikken din i fremtiden. I mange tilfeller er det rimeligere å være ettergivende i det lange løp.

Viktigst av alt, respekter kundene dine. Nei, de har ikke alltid rett, men de er alltid mennesker.

33. Opprett kundeabonnement

Hvis du selger produkter som kundene trenger å fylle på ofte, kan opprettelse av kundeabonnementer forbedre e-handelstilnærmingen din betraktelig. 

Ved å bytte til en abonnementsmodell slipper kundene å bekymre seg for å gå tom for ting i siste liten. De kan nyte jevn levering uten å måtte bekymre seg for å legge inn nye bestillinger.

Kontakt forbrukerne dine før viktige begivenheter for produkter som ofte gis i gave. I tillegg til å øke salget, kan det å være proaktiv med å tilby gaveforslag en måned før store begivenheter som bursdager eller jubileer forbedre kundeopplevelsen betraktelig.

Kan hende du også liker:

• Hvordan bygge en e-postliste fra bunnen av: Start-til-slutt-veiledning
• 650+ kraftordliste for å øke konverteringer og salg på vanvittig vis

Hvordan optimalisere e-handelsnettstedet ditt?

Å bygge og forbedre en e-handelsside er en jobb som alltid fortsetter. Her er noen strategier for å optimalisere e-handelsnettstedet ditt for bedre ytelse og økt salg:

1. Gjør butikken din enkel å navigere

For å sikre at besøkende enkelt kan finne det de leter etter, organiser butikken din med klare og enkle kategorier. Start for eksempel med brede kategorier som "klær" og del dem deretter ned i spesifikke seksjoner som "t-skjorter" og "jeans." Legg til navigasjonshjelpemidler, som «brødsmuler» for å vise kundene hvor de er på nettstedet ditt og hjelpe dem med å finne tilbake eller utforske andre deler. Et godt organisert nettsted holder besøkende engasjert og forbedrer hvordan søkemotorer ser på butikken din.

2. Inkluder nøkkelord på produktsider

Nøkkelord hjelper søkemotorer med å forstå hva produktene dine handler om og viser nettstedet ditt til de rette personene.

Når du beskriver produktene dine, bruk nøkkelord naturlig. Hvis du for eksempel selger en koselig, overdimensjonert genser, ta med setninger som «oversized strikkegenser» eller «myk, tykk genser». 

Å gjøre det hjelper søkemotorene og gir kundene et klart bilde av tilbudene dine. Fokuser på søkeord med lang hale og spesifikke fraser folk bruker når de er klare til å kjøpe.

I stedet for bare "dresser", mål "tilpassede svarte dresser." Disse søkeordene er mindre konkurransedyktige og tiltrekker kunder nærmere et kjøp.

3. Lag uimotståelige produktoppføringer

Produktsidene dine er dine virtuelle butikkvinduer. Hvert produkt bør ha en unik og polert beskrivelse som fremhever dets egenskaper og fordeler. 

Bruk beskrivende språk for å formidle produktets kvaliteter – ord som "komfortabel" og "holdbar" kan male et levende bilde for potensielle kjøpere.

Siden nettkunder ikke kan samhandle fysisk med produkter, må du gi bilder med flere vinkler og, hvis mulig, en 360-graders visning av produktene. 

Vurder å inkludere livsstilsbilder eller videoer som viser produktet i bruk. La kundene forestille seg at de bruker produktet ditt.

4. Gå forbi produktsiden

Ikke begrens innholdet til kun produktsider; vurder å legge til en blogg på e-handelssiden din. Dette kan være spesielt gunstig hvis du tilbyr en rekke produkter. 

Hvis du for eksempel selger skjerf, kan det å lage innhold som veileder kundene gjennom prosessen med å velge riktig skjerf hjelpe dem med å navigere i alternativene sine uten å føle seg overveldet.

En blogg gir deg en ny mulighet til å bruke søkeord og vise din ekspertise i din nisje. Enten du diskuterer motetrender eller gir tips om produktbruk, kan engasjerende innhold tiltrekke flere besøkende og føre til høyere konverteringsfrekvens. 

I tillegg kan kvalitetsinnhold tjene tilbakekoblinger, noe som øker nettstedets synlighet ytterligere.

Kan hende du også liker:

• E-postmarkedsføring for nybegynnere: En komplett veiledning
• SEO for generering av potensielle kunder: Hvordan skyte organiske potensielle kunder i været

Spørsmål og svar

Q1. Hva er meningen med e-handelsmarkedsføring?

E-handelsmarkedsføring er en måte å markedsføre en bedrift som selger produkter eller tjenester på nettet. Målet er å øke trafikken til nettbutikken, konvertere besøkende til betalende kunder og holde dem tilbake etter et kjøp. 

Q2. Hva er de mest effektive kanalene for e-handelsmarkedsføring?

Når du velger markedsføringskanaler for e-handel, bør du vurdere hvor målgruppen din tilbringer tid på nettet og hvordan de foretrekker å kommunisere. De mest effektive e-handelsmarkedsføringskanalene inkluderer betalte annonser på plattformer som Google, Facebook og Instagram, e-postmarkedsføring, markedsføring på sosiale medier og søkemotoroptimalisering (SEO). Influencer-markedsføring, affiliate-markedsføring og SMS-markedsføring kan også være svært effektive.

Q3. Hvordan kan jeg forbedre konverteringsfrekvensen til netthandelsnettstedet mitt?

For å forbedre konverteringsfrekvensen til e-handelsnettstedet ditt, fokusere på å skape en jevn brukeropplevelse. Optimaliser produktsider med bilder av høy kvalitet og overbevisende beskrivelser. Tilby klare oppfordringer til handling og flere betalingsalternativer. Test og optimaliser nettstedet ditt regelmessig for å sikre kontinuerlige forbedringer og effektivitet.

Q4.Hvor mye bør jeg bruke på betalte medier for markedsføring?

Hvor mye penger du bør bruke på betalt mediemarkedsføring avhenger av bedriftens mål, målgruppen du prøver å nå, og tilgjengelig budsjett. Å teste og avgrense kampanjene dine er noe du bør gjøre når du har bevilget midler for å garantere en god avkastning på investeringen.

Q5. Hvor viktig er det å sette opp en forlatt vognserie?

Å sette opp en forlatt handlevogn er avgjørende for e-handelsbedrifter som ønsker å gjenopprette tapte salg og øke konverteringer. E-poster med forlatte handlevogner er en av de mest effektive måtene å engasjere potensielle kunder på nytt. Du kan redusere antallet forlatte handlekurver betydelig og øke bunnlinjen ved å sende rettidige, personlige påminnelser og tilby insentiver.

Konklusjon

Du har nå 33 profesjonelle tips for å forbedre e-handelsmarkedsføringen din. Fra å lage overbevisende produktoppføringer til å utnytte kraften i sosiale medier, denne guiden tilbyr et omfattende veikart til suksess. 

Start med å implementere én strategi og overvåk dens innvirkning på resultatene dine. Optimalisering av netthandel er en kontinuerlig prosess – konsekvent anvendelse og tilpasning av disse metodene vil føre til vedvarende vekst. 

Ta det første skrittet i dag, og se din e-handelsvirksomhet trives.