Cum să obțineți cu ușurință o listă de e-mail pentru marketing prin e-mail?

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai puternice mijloace de a relaționa cu clienții și de a crește vânzările și de a crea încredere în orice afacere dată. De fapt, marketingul prin e-mail are un rentabilitatea medie a investiției de $ 36 pentru fiecare $1 cheltuit, ceea ce îl face unul dintre cele mai rentabile canale de marketing disponibile. Înainte de a apăsa butoanele de campanie de înaltă performanță, trebuie să existe o listă de e-mail bună și solidă pentru marketing prin e-mail. Deci, defalcarea în acest fel este esențială pentru a intra într-o listă de e-mail care funcționează bine pentru tine și afacerea ta.

De ce nu ar trebui să cumpărați liste de e-mail

Evitați să faceți cel mai oribil lucru: cumpărați o listă de e-mail. Pare a fi fără efort și rapid, dar se dovedește a nu merita făcut. Persoanele achiziționate cu o listă de e-mail pentru marketing prin e-mail obțin de obicei un angajament scăzut, multe respingeri și multe sunt marcate ca spam. De fapt, e-mailurile trimise din listele achiziționate vin cu un rata de deschidere de doar 13.1%. Listele organice au statistici mai bune la în jurul valorii de 21.5%. Listele achiziționate nu sunt în general în conformitate cu actele de protecție a datelor precum GDPR sau Legea CAN-SPAM, ceea ce duce la o amendă destul de costisitoare.

Cea mai bună abordare? Creați-vă propria listă de e-mail pentru marketing prin e-mail. Acest lucru vă asigură că ajungeți la persoane cărora le pasă de conținutul, produsele sau serviciile dvs. Campanii de e-mail segmentate, care sunt posibile numai cu liste construite organic, generați cu 30% mai multe deschideri și cu 50% mai multe rate de clic decât campaniile nesegmentate.

De asemenea, citește Cum să construiți o listă de e-mail de la zero: Ghid de la început până la sfârșit

Metode de a construi lista de e-mail

Iată cum se face pas cu pas:

1. Adăugați formulare de înscriere pe site-ul dvs. web

Printre cele mai simple și mai eficiente modalități de a construi o listă de e-mail pentru marketing prin e-mail este să adăugați formulare de înscriere pe site-ul dvs., cu poziționarea strategică a acestora pentru vizibilitate și implicare maximă.

• Pagina principala: Cel mai adesea, pagina dvs. de pornire este pagina de destinație în majoritatea vizitelor. Aveți un formular de înscriere în partea de sus a pliului, adică în zona vizibilă înainte ca cineva să fie nevoie să deruleze. În acest fel, toți vizitatorii văd formularul de la început. Site-urile cu forme bine poziționate văd până la Cu 120% mai multe înscrieri decât cele fără.

• Postări pe blog: Pune o casetă de înscriere în bara laterală sau în partea de jos a postărilor de pe blog. Primul este cel mai bun pentru cei cu conținut cu adevărat captivant și relevant, deoarece un abonat va găsi un motiv pentru a se înscrie odată ce consumă materiale de calitate. Încorporarea formularelor în postările de blog poate creșteți conversiile cu 50%.

• Ferestre pop-up: Utilizați ferestre pop-up cu intenția de ieșire în care ferestrele pop-up apar atunci când un cursor încearcă de fapt să se închidă din filă sau părăsește pagina. Acestea pot fi folosite ușor pentru a convinge o persoană să se adauge pe lista dvs. de e-mail pentru marketing prin e-mail, stabilind o nevoie, cum ar fi conținut exclusiv sau reduceri. Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pot produce o creștere cu până la 40% a înscrierilor prin e-mail.

• Subsol: Adăugați un formular de înscriere la subsolul site-ului dvs. În acest fel, apelul este plasat în toate vizualizările și nu este împrăștiat. Subtil și constant este un lucru despre utilizarea subsolurilor care poate funcționa foarte bine. Asigurați-vă că formularele sunt cât mai simple de completat posibil - solicitați numai informații esențiale pentru înscriere, opțional solicitați numele acestora.

De asemenea, citește  Colectarea de e-mailuri: 17 cele mai bune practici pentru a vă crește exponențial lista de e-mail 

2. Oferă stimulente

Recompensele oferă motive pentru ca oamenii să dorească să fie abonați la lista ta de e-mail. Dacă percep ceva de valoare, vor renunța cu ușurință la adresa lor de e-mail.

• Reduceri sau cupoane: Este unul dintre cele mai populare și eficiente, mai ales pentru orice tip de magazin de comerț electronic, precum „Înscrieți-vă și obțineți 10% reducere la prima comandă”, unde oferă un beneficiu imediat abonaților. De fapt, 76% dintre consumatori s-au abonat la lista de e-mail a unei mărci pentru a primi o reducere.

• Resurse gratuite: Oferiți cărți electronice, ghiduri, șabloane sau orice resursă care credeți că este cea mai relevantă pentru nișa dvs. Exemplu: dacă ați rula un blog de marketing, ați oferi o listă de verificare descărcabilă gratuită despre cum să creați o campanie eficientă. Furnizarea de conținut gratuit va crește ratele de înscriere cu mult.

• Acces exclusiv: Oferirea membrilor vânzări timpurii, conținut exclusiv sau produse unice pentru o perioadă de timp creează acel sentiment de deficit care îi face pe utilizatori dornici să se înscrie. Stimulentul va fi în funcție de nevoile care sunt abordate. Când este vorba despre un brand de fitness, poate folosi un plan de antrenament gratuit. Poate oferi o colecție de rețete dacă se întâmplă să fie un blog cu mâncare. Recompensele nu numai că inspiră înscrieri, dar creează și bunăvoință, deoarece oferă utilizatorilor satisfacții instantanee.

3. Derulați concursuri și cadouri

Concursurile și cadourile gratuite sunt una dintre cele mai rapide modalități de a crea o listă de e-mail pentru marketing prin e-mail, deoarece oamenii iubesc lucrurile gratuite, iar șansa de a câștiga ceva cu valoare reală îi va face să se înscrie cu siguranță:

• Alegeți un premiu relevant: Alegeți un premiu care are o anumită semnificație pentru publicul dvs. De exemplu, puteți alege un produs gratuit, un card cadou sau chiar un serviciu pe care îl oferiți. De exemplu, o marcă de îngrijire a pielii ar putea oferi un pachet de produse.

• Intrare prin înscriere prin e-mail: Cereți-i să se alăture listei dvs. de e-mail pentru a putea participa la concurs. Acum, puteți obține informațiile lor de contact în timp ce se înscrie în concurs. Concursurile și cadourile vă pot crește chiar și lista de e-mailuri cu până la 700% într-un timp scurt.

• Promovați pe scară largă: Distribuiți-vă concursul pe site-ul dvs. web, rețelele sociale și alte canale de marketing. Cu cât devine mai multă vizibilitate, cu atât veți colecta mai multe înscrieri. Fiți transparent cu privire la reguli și oferiți premiul prompt pentru a menține încrederea. Concursurile nu numai că atrag abonați, dar generează și entuziasm și implicare pentru marca dvs.

4. Utilizați rețelele sociale

Rețelele sociale sunt un canal fantastic pentru a ajunge la mai mulți oameni și pentru a crește numărul de înscrieri prin e-mail. De fapt, înscrierile prin e-mail bazate pe rețelele sociale au Ratele de clic cu 50% mai mari decât alte canale. Iată metoda de maximizare a acestora:

• Adăugați linkuri la biografia dvs.: Pune linkul către pagina ta de înscriere în biografia ta pe Instagram, Facebook sau Twitter. În acest fel, este ușor accesibil tuturor urmăritorilor să se alăture listei tale. Mărcile care adaugă un link de înscriere prin e-mail în biografiile lor de pe rețelele sociale au înregistrat o rată de creștere de 20% în lista lor.

• Promovați postările de înscriere: Faceți postări constante care să lumineze spectatorul de ce este necesar un abonament la un buletin informativ. Oferiți informații din interior despre conținutul pe care l-ar obține și despre beneficiile pe care le-ar obține exclusiv.

• Rulați anunțuri: Folosiți reclame plătite pe rețelele sociale pentru a ajunge la potențialii abonați. De exemplu, rulați un anunț pe Facebook sau Instagram pentru a promova un magnet de plumb, cum ar fi un ghid gratuit. Trimiteți acel anunț la o pagină de destinație unde utilizatorii se pot înscrie. Reclamele din rețelele sociale se convertesc la un medie de 9-10% pentru înscrierile prin e-mail.

Rețelele sociale nu sunt doar spațiul de promovare, ci și un loc în care să interacționezi cu publicul tău, să răspunzi la întrebări și să construiești încredere. O prezență bine întreținută poate transforma cu adevărat adepții tăi în abonați fideli. Companiile care se angajează activ pe rețelele de socializare se confruntă cu o rată accelerată de creștere a listei de e-mail mai mare decât cele care nu sunt.

5. Creați pagini de destinație dedicate

Paginile de destinație sunt o pagină web concepută și creată pentru a colecta liste de e-mail pentru adresele de marketing prin e-mail. Ele tind să fie focalizate cu laser, cu mai puțină distragere a atenției. Astfel de pagini de destinație se dovedesc a fi foarte bune pentru generarea unei liste de e-mail. 

• Prezentați oferta dvs.: Utilizați pagina de destinație pentru a prezenta în mod clar stimulentul dvs., fie că este vorba de o reducere, o resursă gratuită sau un acces exclusiv. Includeți un titlu puternic și beneficii clare pentru a atrage atenția.
• Nu te complica: Nu sunt necesare mai multe link-uri O pagină ar trebui să aibă un singur scop – să capteze vizitatorii ca potențiali clienți potențiali – și să prezinte un îndemn atrăgător la acțiune care ar putea spune „Înscrieți-vă acum” sau „Obțineți ghidul gratuit. Simplificarea formularelor îl reduce la un simplu câmp de e-mail și poate chiar crește numărul de conversii cu până la 26%.
• Promovați-l peste tot: Distribuiți linkul către pagina dvs. de destinație pe toate canalele dvs.: rețelele sociale, postările pe blog, semnăturile de e-mail și chiar materialele offline cu coduri QR. Paginile de destinație promovate prin mai multe canale au rate de înscriere mai mari decât paginile potențiale cu promovare limitată.

Paginile de destinație sunt excelente pentru campanii direcționate sau anunțuri plătite, deoarece tot traficul este direcționat către o singură pagină optimizată pentru înscrieri. Vă permite să crească rata de conversie și să construiți lista în mod eficient.

6. Utilizați programe de recomandare

Utilizați programe de recomandare Programele de recomandare sunt o modalitate excelentă de a vă crește organic lista de e-mail pentru marketing prin e-mail, utilizând abonații dvs. actuali. Oamenii au încredere în ceea ce spun prietenii și familia lor. Prin urmare, această strategie se dovedește eficientă deoarece recomandările generează rate de achiziție de clienți de 5 ori mai mari în comparație cu alte canale.

• Stimulați recomandările: Stimularea atât pe referrer, cât și pe noul abonat. Oferă referrer-ului puncte, reduceri sau conținut atunci când prietenul său se înregistrează. În mod similar, oferiți noului abonat un stimulent de bun venit, cum ar fi o reducere la prima achiziție. Programele de recomandare cu stimulente au o rată de participare cu 50% mai mare.
• Nu te complica: Simplifică procesul de trimitere. Linkurile care pot fi partajate sau mesajele de recomandare scrise în prealabil pentru e-mail sau rețelele sociale pot încuraja abonații să participe cu puțin efort. Procesele simplificate de recomandare pot cresterea participarii cu 30%.
• Promovați programul: Promovează-ți programul de recomandare prin intermediul rețelelor sociale și al campaniilor de e-mail, precum și pe propriul tău site web. Explicați-le caracteristicile și beneficiile, apoi permiteți-le să-și recomande prietenii. Cu o promovare activă, un program de recomandare poate ajuta mărcile să-și construiască listele de e-mail MULT mai repede decât ar face-o fără una!

De fapt, programele de recomandare sunt câștigătoare pentru toate. Abonații tăi existenți se simt apreciați, iar prietenii sau colegii lor sunt contactați printr-o sursă de încredere, crescând astfel șansele de implicare și înscrieri.

7. Găzduiește webinarii sau evenimente

Webinarii și evenimentele sunt instrumente valoroase pentru a construi liste de e-mail pentru marketing prin e-mail, în timp ce vă prezentați expertiza. Sunt eficiente deoarece oferă valoare imediată pentru participanți. Ratele de conversie de înregistrare la participanți pentru webinarii sunt o medie de 35-45% conversie; prin urmare, webinarii sunt un instrument puternic de creare a listelor.

• Necesită înregistrare: Pentru a participa la webinar, cereți-le oamenilor să se înregistreze dând numele și adresa de e-mail. Utilizați un formular simplu de înregistrare pentru a minimiza barierele de intrare. Formularele de înregistrare webinar cu mai puține câmpuri văd până la Rate de finalizare cu 50% mai mari.
• Furnizați valoarea: Concentrează-l pe un subiect la care pasă oamenilor în contextul a ceea ce doresc să obțină, dar poate că nu se confruntă cu succes în prezent. Astfel, dacă cineva se afla într-o zonă legată de fitness, găzduiește unul numit „5 antrenamente rapide la domiciliu”.
• Urmare: În urma evenimentului, trimiteți participanților dvs. e-mailuri ulterioare cu resurse, reafirmându-le motivul pentru care s-au înscris pe lista dvs. Aceasta înseamnă că sunt oportunități grozave de a încălzi noi abonați.

Webinarii ajută, de asemenea, la creșterea credibilității. Persoanele care participă la eveniment și care câștigă valoare vor interacționa mai mult cu e-mailurile și promoțiile viitoare de la tine.

8. Adăugați o înscriere în timpul plății

Cea mai simplă și mai simplă modalitate de a colecta liste de e-mail pentru marketing prin e-mail de la clienții interesați este să adăugați o înscriere în timpul plății. Companiile care includ înscrieri la finalizarea plății văd a Creștere cu 30-40% a creșterii listei de e-mail.

• Poziționați în mod clar înscrierea: Introduceți o casetă de selectare care menționează „Abonați-vă pentru a primi oferte și actualizări exclusive”. Păstrați-l vizibil, dar nu intruziv, astfel încât să nu perturbe procesul de plată. .
• Evidențiați beneficii: Spuneți clientului de ce merită să se aboneze. De exemplu, ei vor cunoaște mai devreme despre vânzări sau vor primi recompense de loialitate sau recomandări personalizate. 
• Păstrați opțional: Evitați casetele pre-bifate care ar trebui să respecte legile dvs. de confidențialitate a datelor. Clienții ar trebui să se înscrie în mod proactiv. Această metodă funcționează mai ales bine, deoarece clienții au ales să cheltuiască bani cu tine. 

Transformarea clienților într-un abonat a deschis ușile pentru angajamente viitoare și afaceri repetate.

9. Folosiți Oportunitățile Offline

Nu subestimați metodele offline pentru crearea listei de e-mail pentru marketing prin e-mail. Ele sunt cel mai bine utilizate în situații de contact direct. 

• Evenimente sau targuri comerciale: Configurați o foaie de înscriere și fiți disponibil pentru participanți să-și furnizeze adresa de e-mail. Cuplu cu un stimulent, cum ar fi o participare la tombolă sau o reducere numai pentru eveniment, pentru a stimula utilizarea acestuia. Evenimentele cu stimulente văd rate de înscriere prin e-mail cu până la 50% mai mari.
• Utilizați coduri QR: Imprimați coduri QR pe ​​broșuri, postere sau cărți de vizită care fac trimitere direct la pagina dvs. de înscriere. Acest lucru facilitează abonarea oamenilor fără a fi nevoie să tastați o adresă URL. Codurile QR utilizate în campaniile offline pot stimula înscrierile prin e-mail.
• Creați o conexiune personală: Când vorbiți cu potențialii clienți la evenimente, menționați lista de e-mailuri și ce oferă aceasta. Este posibil ca oamenii să se aboneze atunci când simt o legătură cu marca dvs. 

Oportunitățile offline creează decalajul dintre interacțiunile în persoană și prezența ta digitală, ajutându-te să captezi noi clienți potențiali într-un mod natural și accesibil.

10. Oferiți un magnet de plumb

Un magnet de plumb este un cadou gratuit care îi obligă pe oameni să-și trimită adresa de e-mail pentru a primi ceva în schimb. Oamenii găsesc această idee atât de atractivă datorită satisfacției instantanee și că în sfârșit pot începe să aibă încredere în publicul lor. Înscrierile prin e-mail pot crește până la 50 la sută sau mai mult de la magneții de plumb.

• Tipuri de magneți cu plumb: Magneții de plumb pot veni sub formă de cărți electronice, liste de verificare, șabloane, ghiduri sau chiar teste gratuite care vizează interesul publicului dvs. O companie de design grafic ar putea folosi un „Pachet de șabloane de rețele sociale Canva” care poate fi descărcat gratuit, iar un antrenor de fitness ar putea folosi „Planul de masă pe 7 zile”. Dintre tipuri, cărțile electronice și listele de verificare conduc topul la o rată de conversie cu 70% mai mare.
• Promovați strategic: Folosiți pagini de destinație, postări pe blog și reclame pe rețelele sociale pentru a crește vizibilitatea. Creați titluri care să atragă atenția, care să precizeze exact ce va obține utilizatorul: „Obțineți gratuit ghidul pentru începători pentru SEO”. Oferiți un îndemn clar pentru a genera înscrieri. Odată ce magneții de plumb sunt promovați strategic, înscrierile pot crește cu până la 40%.
• Faceți accesul ușor: Odată ce o persoană se abonează, livrați resursa imediat prin e-mail. Acest lucru nu numai că răspunde rapid cererii lor, dar începe și comunicarea prin e-mail într-o notă pozitivă. Livrare instantanee de magneți cu plumb îmbunătățește satisfacția abonaților cu 60%.

Un magnet de plumb nu numai că stimulează înscrierile prin e-mail, ci și poziționează afacerea dvs. ca o sursă utilă și credibilă de informații.

11. Creați conținut exclusiv pentru e-mail

Conținutul oferit abonaților, dar nu și altora din altă parte de pe site-ul dvs., îi poate face să dorească să se alăture listei dvs. Acesta este un stimulent clar, direct pentru utilizatori să se aboneze.

• Sfaturi săptămânale sau buletine informative: oferiți informații practice, cum ar fi sfaturi utile, știri din industrie sau ghiduri, care nu sunt disponibile în altă parte. De exemplu, un antrenor financiar ar putea trimite în fiecare săptămână „hack-uri de buget în 5 minute” abonaților. 

• Conținut exclusiv sau din culise: Permiterea abonaților să fie primii care văd, încearcă, aud sau știe despre ceva, pur și simplu îi face să se simtă speciali sau, chiar mai bine, ca și cum ar fi parte dintr-un fel de club exclusivist! Conținutul „din culise” crește implicarea abonaților cu 35%.

Folosiți expresii pentru a indica valoarea unică a îndemnului, cum ar fi „Alăturați-vă pentru a accesa sfaturi și reduceri numai pentru abonați”. Când abonații știu că nu plătesc pentru ceva generic, vor fi mult mai probabil să continue să se implice.

12. Profitați de blogging pentru invitați

O altă tactică prin care se obțin noi audiențe, creșterea listei de e-mail pentru marketing prin e-mail prin angajarea site-urilor consacrate este blogging-ul pentru oaspeți. 

• Link către pagina dvs. de înscriere: Introduceți linkul în biografia autorului sau în postarea de pe blog. În acest fel, cititorilor le va fi extrem de ușor să se aboneze la e-mailul tău, astfel încât să poată obține mai multe de la tine. Postările invitaților care au folosit îndemnuri clare din biografia autorului primesc mai multe clicuri.
• Conținut valoros: Conținutul de calitate produce sfaturi utile sau perspective care pot rezolva probleme este ceea ce le place cititorilor. Cititorii vor fi tentați să se alăture listei de corespondență atunci când conținutul tău rezonează cu ei. De exemplu, o postare cu un titlu precum „10 moduri de a vă îmbunătăți profilul LinkedIn” poate avea o listă de verificare descărcabilă gratuită numai de dragul abonaților la e-mail. .
• Vizează blogurile potrivite: Alege bloguri sau site-uri care vizează publicul tău de nișă. Deci, de exemplu, un antrenor de wellness ar putea crea trucuri pentru un blog de fitness sau de sănătate mintală pentru a atrage cititori relevanți.

Credibilitatea nu este singurul lucru pe care îl oferă blogging-ul pentru oaspeți, de asemenea, pune marca în fața unui public mai mare care va canaliza înscrierile de calitate către lista de e-mail.

13. Folosiți mărturiile pentru a încuraja înscrierile

O tactică foarte simplă, dar puternică, pe care o poți folosi pentru a genera noi înscrieri este, ca instrument de marketing prin e-mail, să pui mărturii care mărturisesc valoarea listei tale de e-mail.

• Evidențiați poveștile de succes: Distribuiți poveștile de succes ale persoanelor abonate la listele dvs. De exemplu, dacă vreun abonat a salvat prin sfaturile redirecționate în e-mailurile dvs., adăugați cum a spus astfel: „Mulțumită buletinului lor informativ, am economisit 20% la facturile de alimente!” Împărtășirea poveștilor de succes generează încredere și astfel crește înscrierile cu 20%.
• Adăugați la paginile de înscriere: Afișați mărturii pe pagina de înscriere prin e-mail Trustul este construit într-o mărturie. Un citat plasat strategic sau o mărturie video atenuează îngrijorările potențialilor abonați cu privire la valoarea înregistrării.
• Includeți în postările pe rețelele sociale: Folosiți mărturiile clienților în postări sau videoclipuri și trimiteți direct la formularul de înscriere. O postare de genul „Vedeți de ce mii de alții iubesc sfaturile noastre exclusive pentru e-mail”, împreună cu o mărturie, pot stimula înscrieri suplimentare.

Mărturiile creează dovezi sociale și cresc șansa ca oamenii să se aboneze atunci când văd valoarea pe care e-mailurile tale o oferă altora.

14. Utilizați Gamification

Utilizați gamification ca mijloc de a crea o activitate distractivă și captivantă pentru înscrierile prin e-mail. Acesta va implica vizitatorul în timp ce îi oferă interacțiune distractivă și distractivă în timp ce colectează informații de contact. Experiențele gamificate cresc înscrieri prin e-mail cu 400% sau mai mult.

• Promoții de învârtire: Oferiți o roată virtuală a premiilor pentru site-ul dvs. Web și acordați vizitatorilor reduceri, transport gratuit sau alte oferte speciale. Pentru a se învârti, totuși, trebuie să introducă adresa lor de e-mail, care este o modalitate interactivă de colectare a înscrierilor. 
• Chestionare sau sondaje: Încurajați chestionare precum „Care este amestecul tău perfect de cafea?” și oferiți-vă să livrați rezultate personalizate prin e-mail. Acest lucru încurajează înscrierile și personalizează experiența. Chestionarele și sondajele vă pot crește creșterea listei de e-mail cu 31.6%.
• Cronometre cu numărătoare inversă: Acest lucru dă lipsă prin crearea unui temporizator de numărătoare inversă pentru ofertă. Exemplu: „Înscrieți-vă în următoarele 24 de ore pentru a primi cadoul gratuit.” 

Gamificarea procesului de înscriere este antrenantă; utilizatorul dorește să participe și să ofere în schimb o adresă de e-mail.

15. Colaborați cu alte mărci sau influențe

Parteneriatul cu alte mărci sau influenți cu audiențe similare cu nișa dvs. vă poate crește acoperirea și vă poate construi o listă de e-mail pentru marketing prin e-mail.

• Giveaways co-găzduit: Colaborați cu un alt brand și faceți un giveaway în care oamenii trebuie să se înscrie la lista de e-mail pentru a o introduce. De exemplu, o marcă de produse de îngrijire a pielii ar putea face un pachet de premii co-sponsorizat cu un influencer de wellness. Cadourile găzduite în comun generează mai multă implicare decât cele individuale.
• Promoții încrucișate: Colaborați cu alte firme de afaceri și promovați reciproc buletinele informative. De exemplu: „Înscrieți-vă la buletinul informativ al Brand A și obțineți un ghid gratuit de la Brand B.” Trebuie să fie organic pe baza intereselor lor și autentic pentru cititorii tăi. Ei crește ratele de înscriere cu 30% prin promovări încrucișate. 
• Strigături de influență: Puteți colabora cu influenți din rețelele sociale din nișa dvs. pentru a vă promova pagina de înscriere pentru publicul lor. Ei vă pot recomanda cu adevărat pagina de înscriere cu o explicație a motivului pentru care vă plac conținutul sau produsele. Influentori creșterea înscrierilor prin e-mail cu 35%.

Prin colaborări, veți ajunge la noi audiențe care au încredere în brandul dvs. și, astfel, vă veți maximiza șansele de a vă înscrie abonați de înaltă calitate.

16. Utilizați teste gratuite sau demonstrații

Testele gratuite sau demonstrațiile sunt cel mai bun pariu pentru potențialii clienți. În acest fel, oamenii ajung să experimenteze produsul sau serviciul dvs. chiar în fața ochilor lor și veți construi o listă de e-mail mai lungă pentru marketing prin e-mail. Astfel, există o situație excelentă de câștig-câștig pentru tine. Ofertă de afaceri încercările gratuite au o rată de conversie de 60%. comparativ cu cei care nu.

• Acces liber: Solicitați înscrieri cu un e-mail pentru a accesa o versiune de încercare sau o demonstrație gratuită. Acest lucru nu numai că va crește lista, dar va identifica și clienții potențiali foarte implicați, indicând interesul acestora pentru produsul dvs. De exemplu, dacă cineva oferă software, poate oferi o probă gratuită de 14 zile pentru o adresă de e-mail.
• Caracteristici exclusive: Dacă aveți funcții sau instrumente premium în perioada de încercare, percepeți utilizatorilor o taxă suplimentară pentru a obține acces la aceste funcții, numai pentru abonații de e-mail. Promovați-le ca un motiv fantastic pentru a vă alătura listei în marketingul dvs.
• E-mailuri de înscriere: Profitați de perioada de încercare pentru a trimite e-mailuri ulterioare, cum ar fi sfaturi pentru a utiliza produsul la întregul său potențial, ghiduri de depanare sau upgrade la planuri plătite. Aceste e-mailuri încurajează implicarea și îi determină pe abonați să exploreze ofertele dvs. mai în profunzime.

Oferind teste gratuite și urmăriri directe, vă oferiți cea mai bună șansă de a arăta valoarea produsului dvs., toate în timp ce hrăniți un client potențial și, în cele din urmă, duceți la conversii.

17. Oferă un club de aniversare

Un club de naștere este distractiv și antrenant cu abonații, ajută la creșterea listei de e-mailuri pentru marketing prin e-mail și îi face pe abonați să se simtă speciali. Este un avantaj personalizat pe care toată lumea îl iubește, creând bunăvoință și loialitate. Cluburi de aniversare crește implicarea prin e-mail cu 481%.

• Promovați avantajele: Faceți publicitate clubului dvs. de naștere pe site-ul dvs. web, pe rețelele sociale și în locațiile dvs. fizice. Oferiți stimulente interesante, cum ar fi cadouri gratuite, reduceri sau acces exclusiv în timpul lunii zilei de naștere a abonatului. O brutărie ar putea oferi o prăjitură gratuită membrilor săi de ziua lor.
• Capturați informații relevante: Obțineți data de naștere a abonatului, precum și o adresă de e-mail în timpul înregistrării. Fă-l scurt și ușor de completat..
• Campanii personalizate: Automatizați e-mailurile cu oferte de naștere și felicitări. Textul „La mulți ani! Iată o reducere de 20% doar pentru tine” este foarte personal și induce implicare. E-mailurile de zi de naștere personalizate au un Rata deschisă cu 50% mai mare spre deosebire de campaniile obișnuite.
  

Această strategie crește în continuare o listă de e-mailuri și, de asemenea, construiește clienți mai puternici pentru dvs., asigurându-vă că apreciați și sărbătoriți abonații.

18. Utilizați semnăturile de e-mail în echipa dvs

Cel mai trecut cu vederea și cel mai puternic instrument în promovarea listei de e-mail pentru marketing prin e-mail sunt semnăturile de e-mail. Ele pot fi utilizate în mod consecvent într-un public larg prin intermediul comunicării de rutină. Vă poate mări lista de e-mail cu 10-15% prin utilizarea CTA-urilor pe semnăturile de e-mail.

• Adăugați CTA la semnături: De fapt, adăugați un CTA clar în semnătura dvs. de e-mail; de exemplu, „Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ pentru oferte și informații exclusive!” Adăugați un link pe care se poate face clic pe pagina dvs. de înscriere.
• Aplicație la nivelul întregii echipe: Includeți același CTA pe fiecare semnătură de e-mail al angajatului, maximizându-vă acoperirea în diferitele puncte de contact, cum ar fi asistența pentru clienți, întrebările de vânzări etc. Acest lucru poate crește înscrieri cu până la 25% pentru campanii de semnătură prin e-mail în cadrul echipei.
• Focus pe valoare: Evidențiați câteva dintre beneficiile abonamentului, cum ar fi reduceri, sfaturi din industrie sau știri din interior. Așa că o companie de tehnologie ar putea spune: „Fii la curent cu cele mai recente tendințe din industrie — abonează-te acum!”

Utilizarea semnăturii tale de e-mail pentru a-ți promova lista este o modalitate neintruzivă de a încuraja abonamentele, deoarece este prezentată în mod constant.

19. Utilizați codurile QR

Codurile QR sunt o metodă rapidă și modernă de a vă conecta publicul offline cu pagina de înscriere online pentru e-mail. Este o modalitate simplă de a le permite oamenilor să se alăture listei dvs. de e-mail pentru marketing prin e-mail. 

Adăugați un CTA: Adăugați un îndemn puternic, cum ar fi „Scanați pentru a vă abona și obțineți 15% reducere la următoarea achiziție”. Acest lucru îi face pe oameni să facă ceva chiar atunci. 

Utilizare pe materiale de marketing: Fluturași, afișe și cărți de vizită De exemplu, un restaurant poate plasa în meniul său un cod QR care spune ceva de genul „Trimiteți-ne un text listei pentru oferte speciale”. Literatura tipărită care are coduri QR generează o rată de scanare cu 25% mai mare.

Afișări în magazin: Companiile cu filiale fizice își pot plasa codurile QR lângă casă sau pe pachete. Clienții pot scana codul pentru a fi redirecționați cu ușurință către formularul de înscriere. 

20. Găzduiește un podcast sau un canal YouTube

Fotografie de Benjamin Dominguez: https://www.pexels.com/photo/portrait-of-man-by-microphone-14772071/

Dacă aveți un canal de conținut, cum ar fi YouTube sau podcast, atunci acesta va fi folosit eficient pentru a aduce oamenii la înscrieri prin e-mail. Oamenii care ascultă podcasturi sau vizualizează canale YouTube au mai multe șanse să se aboneze la liste de e-mail pentru marketing prin e-mail în comparație cu alte persoane.

• Adăugați linkuri de înregistrare: includeți linkuri către pagina dvs. de înscriere prin e-mail în descrierile videoclipurilor sau în notele emisiunilor de podcast. De exemplu, includeți „Alăturați-vă listei noastre de e-mail pentru actualizări exclusive” în descrierea fiecărui episod. Linkurile din descrieri văd o rată de clic cu 25% mai mare.
• Menționați în conținut: încurajați oamenii să se aboneze în timpul episodului sau al videoclipului. Doar un mesaj simplu, cum ar fi „Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ pentru a primi sfaturi bonus din acest episod”, funcționează foarte bine.
• Suplimente gratuite: oferiți resurse descărcabile care sunt legate de conținutul pe care îl partajați cu publicul dvs. Podcastul de călătorie poate include chiar și un PDF „Top 10 sfaturi de ambalare” pentru abonați. Resurse gratuite creșterea înscrierilor prin e-mail cu 35%. Podcasturile și canalele YouTube vă conectează cu un public implicat. 

Această valoare adăugată vă ajută, de asemenea, să vă consolidați relația și să vă construiți lista prin înscrieri prin e-mail.

21. Încurajează împărtășirea prin dovada socială

Dovada socială acționează ca o modalitate prin care indivizii să vadă beneficiile pe care ceilalți le-au câștigat din marketingul prin e-mail de succes prin înscrierea la lista de e-mailuri. Aceasta poate ajuta cu adevărat la creșterea înscrierilor, deoarece oamenii au încredere în alți oameni.

• Redirecționare link-uri: Includeți un buton „Partajați acest e-mail unui prieten” în buletinele dvs. informative. Abonații actuali pot prezenta conținutul noilor potențiali abonați. 
• Stimulează partajarea: Oferiți recompense pentru recomandări sub formă de cupoane și produse gratuite pentru fiecare înscriere reușită, cum ar fi: „Consultați 3 prieteni și obțineți 20% reducere la următoarea achiziție!” 
• Evidențiați numărul de abonați: Arată-le oamenilor câți alții beneficiază de e-mailurile tale. De exemplu, „Alăturați-vă celor peste 10,000 de abonați care primesc sfaturi săptămânale exclusive.” Creează un sentiment de comunitate și credibilitate.
  

Folosirea dovezilor sociale vă face lista de e-mail mai atractivă și îi inspiră pe abonații existenți să devină susținători ai mărcii.

22. Scrierea unui îndemn puternic la acțiune (CTA)

Formularul de înscriere sau fereastra pop-up nu vă vor aduce niciun beneficiu dacă îndemnul dvs. la acțiune nu este clar definit și suficient de atractiv pentru a crea o listă de e-mail puternică pe care o puteți utiliza în marketingul prin e-mail.

Exemple de CTA puternice includ:

• „Obțineți ghidul gratuit acum”
• „Alăturați-vă buletinului nostru informativ pentru sfaturi săptămânale”
• „Înscrieți-vă pentru a economisi 15% astăzi”
• Evitați expresiile generice precum „Abonați-vă” sau „Alăturați-vă”.

Conformitate legală și bune practici

Pentru siguranța abonaților și a afacerii dvs., este important să urmați specificațiile legale pentru a vă crește lista de email marketing. Ignorarea acestora ar putea duce la sancțiuni, printre alte consecințe.

• Obțineți consimțământ: Întotdeauna puneți utilizatorii să vă dea consimțământul și acest lucru se face printr-un formular de înscriere, în acest tip de formular abonații optând în mod intenționat să primească e-mailuri de la dvs. Ei trebuie să facă ceva pozitiv: bifați o casetă sau faceți clic pe butonul „Înscrieți-vă”. Dar este lipsit de etică și probabil ilegal să adăugați persoane pe lista dvs. fără acordul lor.
• Furnizați o opțiune de dezabonare: Fiecare e-mail trebuie să includă un link de dezabonare ușor de găsit. Acest lucru va permite, de asemenea, destinatarilor să se dezaboneze la locul lor, reducând astfel la minimum reclamațiile și menținând o listă sănătoasă.
• Fii transparent: Dacă abonații dvs. au o idee despre ceea ce vor primi și frecvența e-mailurilor, este mai probabil să le deschidă. De exemplu, spuneți-i dacă se pot aștepta la sfaturi săptămânale, actualizări lunare sau oferte promoționale. Transparența generează încredere și stabilește așteptări adecvate.

Păstrarea listei de e-mailuri sănătoase

După ce ați folosit lista de e-mailuri pentru marketing prin e-mail, trebuie să o păstrați curată, astfel încât e-mailurile dvs. să fie în continuare eficiente, cu rate ridicate de implicare.

• Trimiteți un e-mail de bun venit: Folosiți ocazia pentru a vă mulțumi, a confirma abonamentul și, de asemenea, să le spuneți ce ar trebui să aștepte în e-mailurile dvs. Această primă impresie vă va modela relația.
• Curățați-vă lista: Unii abonați vor deveni inactivi în timp, deoarece își vor pierde interesul. Dezabonați-vă utilizatorii care nu au deschis sau nu au dat clic de 2 luni. Aceasta înseamnă menținerea unei liste active și numai utilizatorii interesați, ceea ce îmbunătățește livrarea.
• Segmentează-ți lista: Împărțiți lista de e-mail pentru marketing prin e-mail în funcție de preferințe, comportamente sau demografii. Îl puteți segmenta în funcție de istoricul lor de achiziții sau de materialul cu care s-au implicat. Acest lucru vă permite să creați e-mailuri foarte relevante și direcționate către ambele grupuri.

Greșeli comune de evitat

Pentru a vă asigura succesul în campaniile dvs. de e-mail, iată greșelile comune pe care ar trebui să le evitați:

• Nu complicați prea mult formularele: Asigurați-vă că formularele dvs. de înscriere sunt scurte și simple. Solicitarea de informații excesive, cum ar fi numere de telefon sau informații demografice complicate, ar face ca oamenii să nu fie dispuși să se înscrie. Păstrați formularul la minimum, o adresă de e-mail și poate un prenume.
• Nu trimite e-mailuri generale: În loc să trimiți e-mailuri generale, fă-ți timp pentru a personaliza. Utilizați numele cititorului, menționați interesele acestuia sau personalizați conținutul în funcție de acțiunile anterioare. Un e-mail în masă va părea generic și va încuraja oamenii să se dezaboneze.
• Nu trimiteți spam: Căsuța de e-mail a abonaților dvs. trebuie respectată și dezordonată, prin urmare, nu trimiteți niciodată e-mailuri excesiv de frecvente sau materiale prea irelevante. Rămâneți fidel frecvenței stabilite la înscriere și asigurați-vă că toate e-mailurile dvs. aduc valoare.

Urmărirea succesului dvs

Măsurați performanța listei dvs. de e-mail pentru marketing prin e-mail utilizând aceste valori cheie:

• Rata de conversie a înscrierii: Numărul de înscrieri pentru lista dvs. de e-mail pentru marketing prin e-mail în comparație cu numărul de vizitatori care vă vizualizează formularul de înscriere indică cât de eficiente sunt formularul și stimulentele dvs.
• Rata de deschidere: Procentul de abonați care vă deschid e-mailurile. Arată cum funcționează liniile de subiect și reputația expeditorului.
• Rata de clic (CTR): Acesta urmărește câți destinatari dau clic pe linkurile dvs. Aceasta este una dintre valorile cheie ale modului de implicare a conținutului și a îndemnurilor dvs.

Dacă valorile dvs. nu sunt ceea ce ați sperat, experimentați cu diverse CTA sau linii de subiect, stiluri de e-mail sau oferte pentru a afla ce este potrivit pentru publicul dvs. Aceste valori, atunci când sunt revizuite în mod regulat, vă pot ajuta să vă îmbunătățiți strategia pentru a îmbunătăți rezultatele.

Gânduri finale

Poate dura timp pentru a construi o listă de e-mail pentru marketing prin e-mail, dar este una dintre cele mai bune investiții pe care le poți face pentru afacerea ta. Concentrează-te pe oferirea de valoare, iar abonații vor veni. Odată ce aveți o listă, hrăniți-o cu relevanță, utilitate și implicare.

Păstrați-l întotdeauna simplu. Tratați mesajele primite ale publicului dvs. Amintiți-vă să le oferiți ceva la care le pasă. Acesta este modul în care se construiește o listă de marketing prin e-mail țintită.