Formular de captare a clienților potențiali: 19 cele mai bune practici pentru a crea unul ideal

Captarea plumbului este una dintre cele mai importante modalități de a vă comercializa afacerea, dar pentru a o face eficient, aveți nevoie de un formular de captare a clienților potențiali slam-dunk. Un formular de captare a clienților potențiali permite clienților dvs. potențiali să vă furnizeze datele de contact și alte informații.

Există o mulțime de informații greșite care plutesc pe internet despre formele de captare a clienților potențiali, așadar suntem o să clarifice lucrurile și să-ți ofere 19 captarea plumbului forma cele mai bune practici astfel încât să vă puteți spori conversiile de două ori sau mai mult.

Când reușiți să captați clienți potențiali, îi puteți alimenta prin canalul de vânzări și puteți construi relații pe termen lung cu aceștia. Cu cât interacționați mai mult, cu atât inspirați mai multă loialitate față de brand.

Totul începe cu acea formă simplă, totuși, și este ușor de dat peste cap. Să ne asigurăm că o înțelegeți bine de la început.

Statistici formulare de captare a clienților potențiali

Conform sondajului CMO din primăvara anului 2024, generarea de lead-uri este unul dintre cele mai importante obiective pentru 70.8% a marketerilor. Un raport separat al CMI (Content Marketing Institute) afirmă că 89% dintre agenții de marketing generează clienți potențiali folosind marketingul de conținut.

În plus, te-ar putea interesa să înveți asta Facebook (43%) și LinkedIn (42%) sunt primele două canale de social media pe care marketerii le folosesc pentru generarea de clienți potențiali.

Imagine prin Social Media Examiner

Generarea de lead-uri este în mod clar un aspect important al marketingului. Cu toate acestea, 15% dintre marketerii încă se luptă să genereze clienți potențiali pentru că nu știu de unde să înceapă. Dacă nu sunteți sigur cum să începeți să utilizați un formular de captare a clienților potențiali pentru generarea de lead-uri, cu siguranță nu ești singur.

Ce este un formular de captare a clienților potențiali?

Lead generation este procesul de atragere și transformare a potențialilor potențiali. Un client potențial devine un client potențial atunci când vă furnizează o anumită formă de informații de contact, fie că este pe un formular de captare a clienților potențiali sau în timpul unei vânzări.

Un formular de captare a clienților potențiali vă permite să colectați informații de contact de la potențiali. În cele mai multe cazuri, tot ce aveți nevoie este o adresă de e-mail. Puteți apoi să vă schimbați atenția de la Conduce generație la e-mail marketing.

Acest lucru nu înseamnă că veți înceta vreodată să captați clienți potențiali. Tu nu. Dar puteți ajunge la potențiali, clienți potențiali și clienți în diferite puncte ale canalului de conversie, pe măsură ce aceștia devin mai conștienți de marcă și mai calificați.

Ce este un formular de captare a clienților potențiali?

Un formular de captare a clienților potențiali este un formular web care îi invită pe potențialii dvs. să-și furnizeze informațiile în schimb ceva de valoare. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca sfaturi dintr-un buletin informativ prin e-mail, dar includerea unui magnet convingător poate crește semnificativ ratele de conversie.

Pentru a maximiza eficacitatea eforturilor de captare a clienților potențiali, luați în considerare utilizarea unui instrument precum Hello Bar. Cu Hello Bar, poți crea cu ușurință o bară de top care să prezinte oferta ta fiecărui vizitator, indiferent de pagina pe care aterizează.

Această abordare este o modalitate excelentă de a colecta adrese de e-mail, indiferent dacă desfășurați o campanie de marketing prin e-mail B2B sau de marketing pentru consumatori. Pe măsură ce înveți cum să construiți o listă de e-mail și piață pentru clienții dvs. potențiali, veți aterizează lead-uri mai calificate și generează mai multe vânzări.

De ce este important să obțineți clienți potențiali pentru afacerea dvs.?

Fără clienți potențiali, afacerea ta nu poate crește.

Într-o Studiu Demand Gen Report, aproape jumătate (47%) dintre cumpărătorii B2B consuma intre 3 si 5 bucati de continut chiar înainte de a interacționa cu un agent de vânzări atunci când iau o decizie de cumpărare. Oamenii petrec mai mult timp comparând produse și servicii, ceea ce înseamnă că nu vor cumpăra de la dvs. atunci când vă vor întâlni prima dată marca.

Este greu de auzit, dar este o realitate pe care fiecare proprietar de afaceri trebuie să se confrunte.

Dacă nu colectați clienți potențiali cu un formular de captare a clienților potențiali sau altă metodă, veți pierde clienți în fața concurenței. Iată de ce implementarea strategii de generare a plumbului este o necesitate pentru dezvoltarea afacerii dvs.

• Generarea de lead-uri vă permite să hrăniți consumatorii prin călătoria cumpărătorului și vă ajută să construiți o relație pe termen lung cu ei.  
• Îți face mai mulți oameni conștienți de afacerea ta, crescând astfel vizibilitatea și autoritatea mărcii tale. 
• Scopul final al generarea de plumb este conversia vânzărilor. Prin urmare, vă ajută să vă creșteți veniturile și să vă creșteți baza de clienți. 
• Generarea de clienți potențiali vă oferă informații valoroase despre clienții potențiali. Acest lucru vă permite să vă rafinați strategiile de marketing pentru rezultate mai pozitive.

Este greu să creezi un formular de captare a clienților potențiali?

Nu a fost niciodată mai ușor să creezi un formular de captare a clienților potențiali pentru site-ul tău. Tot ce ai nevoie este o Bună ziua Bar cont.

Când vă conectați la contul dvs., veți vedea o listă de obiective posibile pentru Hello Bar. Alegeți-l pe cel pentru creșterea listei de e-mailuri.

Veți vedea apoi un formular simplu pe care îl puteți completa pentru Hello Bar. Creați titlul și expresia de îndemn, apoi faceți clic pe „Continuați”.

Meniul care urmează va afișa site-ul dvs. și bara Hello în partea dreaptă și o listă de opțiuni de meniu în stânga. Opțiunile de meniu vă permit să vă personalizați Hello Bar după cum doriți.

Faceți clic pe butonul „Următorul” din partea de jos pentru a parcurge toate opțiunile de personalizare. Când ați terminat, puteți publica Hello Bar pe site-ul dvs.

În doar patru pași, ți-ai creat propriul formular de captare a clienților potențiali.

19 Cele mai bune practici pentru formularul de captare a clienților potențiali pentru a vă crește lista de e-mail

Dacă nu ați creat niciodată un formular de captare a clienților potențiali înainte – sau dacă formularul actual de captare a clienților potențiali nu funcționează – We au câteva sfaturi pentru ajutați-vă la sporirea eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali. Ei vă vor ajuta să atrageți atenția vizitatorilor site-ului dvs. și să-i convingă că doresc să furnizeze informațiile lor de contact.

1. Definiți-vă obiectivele și urmăriți rezultatele

Datele sunt importante indiferent de etapa de marketing la care lucrați. Dacă nu știi ce vrei să obții și cum arată progresul tău, de unde știi dacă reușești?

Să presupunem că pornești de la zero. Nu aveți o singură intrare în lista dvs. de e-mail. Puteți decide că doriți să colectați 50 de adrese de e-mail în următoarele 30 de zile. Este rezonabil.

Începeți să urmăriți numărul de e-mailuri pe care le colectați. Baza de date vă va arăta exact cât de departe ați ajuns și câte adrese mai trebuie să colectați pentru a vă atinge obiectivul.

Lucrul minunat despre colectarea datelor de la început este că poate informa obiectivele viitoare. Poate adunați 100 de e-mailuri în primele 30 de zile, în loc de doar 50. Știți că aveți nevoie de un obiectiv mai ambițios pentru luna următoare.

2. Creați un magnet de lead uimitor pe care să îl oferiți clienților potențiali

Gândiți-vă la formularul de captare a clienților potențiali ca la o tranzacție în sine. Nu îi ceri prospectului tău să-ți dea bani, dar vrei ceva de valoare: adresa lui de e-mail.

Pentru a echilibra balanța, trebuie să oferi ceva de valoare în schimb. O magnet de plumb stimulează traficul dvs. organic să facă conversii.

Vedeți cuvintele pe care le-am pus în casetă portocalie? Acesta este stimulentul. Persoanele care se înscriu pentru lista ta de e-mail primesc o listă de verificare care poate fi descărcată gratuit.

Puteți crea orice magnet de plumb doriți, fie că este o carte electronică, un videoclip, un fișier audio, un set de instrumente sau cu totul altceva. Partenerul meu de afaceri, Neil Patel, oferă un cheatsheet gratuit ca magnet principal pe site-ul său personal.

Vedeți cele două casete de selectare de sub câmpurile pentru prenume și adresa de e-mail? Sunt acolo pentru a asigura conformitatea cu GDPR.

Prin afișarea unei politici de confidențialitate și a termenilor și condițiilor, acest magnet principal își propune să câștige încrederea potențialilor clienți. Demonstrează că nu veți încălca datele pe care le împărtășesc cu dvs. sau confidențialitatea lor. 

Dacă nu ești familiarizat cu GDPR, vezi acest videoclip în care Neil îl explică puțin mai departe.

Elementul cel mai proeminent în acest formular de captare a clienților potențiali este stimulentul, care apare în fonturi mari și culori contrastante în partea de sus a formularului. Această plasare strategică asigură că este primul lucru pe care îl vede un prospect de vânzări atunci când apare formularul. 

CTA în această formă de captare a clienților potențiali este direct și specific. În loc să folosească CTA-uri generice, cum ar fi „continuați” sau „înregistrați”, formularul folosește un CTA care precizează exact ce are de câștigat potențialul de vânzări prin înscriere. 

3. Definiți câmpurile necesare formularului de captare a clienților potențiali

Un formular de captare a clienților potențiali constă din unul sau mai multe câmpuri de formular, precum și din orice casete de bifare sau alte elemente. Dacă aveți un singur câmp de formular, nu trebuie să le informați vizitatorilor că este obligatoriu. În caz contrar, asigurați-vă că anunțați vizitatorii ce câmpuri trebuie să completeze în formularele de prospect.

Puteți pune „câmp obligatoriu” sub fiecare câmp sau puteți utiliza un asterisc și îl definiți așa cum vedeți în captura de ecran de mai jos.

Imagine prin Wufoo

4. Depuneți eforturi pentru a crea titlul perfect pentru oferta dvs. Lead Magnet

Nu putem sublinia suficient importanța perfectului titlu pentru formularul de captare a clienților potențiali. Dacă oferiți un magnet de plumb, trebuie să îl faceți cât mai atrăgător posibil.

Să ne uităm la câteva exemple.

Iată un titlu:

Și iată un altul:

Pe care este cel mai probabil să găsești intrigant? Acesta este un exemplu destul de extrem, dar înțelegeți ideea.

Dacă nu sunteți specific și atrăgător, vizitatorii site-ului dvs. nu vor efectua conversii la oferta dvs. Primul titlu nu spune cititorului despre ce este lista de verificare sau dacă este gratuită. Eșec instantaneu.

5. Adăugați mărturii de la clienții foști sub formularul dvs. de captare a clienților potențiali

Barele de sus nu sunt singurul tip de formular de captare a clienților potențiali pe care îl puteți crea. Dacă utilizați un format mai mare, cum ar fi un modal sau un glisor, puteți adăuga mai multe informații pentru a atrage cititorul.

De exemplu, ați putea adăuga una sau două mărturii de la persoane care s-au alăturat deja listei dvs. Ar putea arata cam asa:

Acesta este un Hello Bar modal, iar mărturia este singurul element adăugat. Totuși, generează interes, deoarece sugerează valoare chiar și dincolo de magnetul principal și oferă un alt motiv pentru ca vizitatorul să se înscrie.

Puteți adăuga mai multe mărturii dacă doriți. Doar asigurați-vă că includeți numele și prenumele pentru a da mai multă greutate mărturiilor dvs.

6. Folosiți pictogramele Social Share și Social Proof în formularul dvs. de captare a clienților potențiali

Mărturiile nu sunt singura formă de dovadă socială. De asemenea, puteți adăuga pictograme de distribuire socială, citate de la autoritățile din industria dvs., declarații făcute de influenți și multe altele.

Dar oamenii care s-au abonat deja la lista ta de e-mail? Poate doriți să le arătați o bară de sus care îi invită să vă aprecieze pe Facebook sau să vă urmărească pe Twitter.

Schimbați-vă obiectivul în „Social” în contul Hello Bar și creați un titlu atrăgător.

Puteți chiar să alegeți ca vizitatorii dvs. să aprecieze pagina în care se află deja, cum ar fi o postare pe blog, ceea ce poate duce la și mai multe distribuiri sociale.

Încearcă-l cu orice platformă socială pe care o folosești cel mai mult. Ca alternativă, A/B testează diferite obiective sociale pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine cu publicul tău.

7. Folosiți insigne de securitate pentru a face oamenii să se simtă în siguranță atunci când își oferă informațiile

Nu cereți informații financiare într-un formular de captare a clienților potențiali, dar asta nu înseamnă nu există nici un vizitator al site-ului web care să o facă se simt puțin inconfortabil să-și împărtășească datele de contact. Le puteți îmbunătăți încrederea incluzând insigne de securitate.

Aceste insigne demonstrează că v-ați angajat să protejați informațiile personale ale vizitatorilor site-ului dvs. web. Chiar dacă vizitatorul nu știe automat ce este GeoTrust, îl recunoaște ca un semnal de încredere.

Nu trebuie să includeți aici fiecare insignă de securitate - și sunt multe altele - dar una sau două ar trebui să fie suficiente pentru un formular de captare a clienților potențiali.

8. Utilizați o redactare convingătoare în formularul dvs. de captare a clienților potențiali

titlu nu este singurul aspect important al copywriting când creați un formular de captare a clienților potențiali. Fiecare cuvânt trebuie să contribuie cu ceva de valoare la experiența generală.

Concentrați-vă pe titlu, pe orice copie a corpului și pe chemarea la acțiune, astfel încât fiecare element să funcționeze împreună pentru a convinge cititorul. Mai scurt este de obicei mai bine, deși doriți să folosiți suficiente cuvinte pentru a comunica valoare.

Încercați să folosiți cuvinte puternice pentru a vă crește gradul de persuasiune. De exemplu, în loc să spuneți: „Obțineți lista de verificare gratuită pentru generarea de clienți potențiali”, ați putea spune: „Preluați lista de verificare gratuită și nebunoasă de generare de clienți potențiali”.

9. Folosiți punctele marcante cu toate beneficiile mari pe care le va obține clientul potențial atunci când vă completați formularul de captare a clienților potențiali

O altă modalitate excelentă de a spori puterea formularului de captare a clienților potențiali este să folosești punctele marcatoare. Te obligă să comunici idei succint, sunt o formă de comunicare foarte recunoscută și atrag privirea cititorului.

Iată două exemple pe care să le comparați:

Amândoi spun același lucru, dar cel cu marcatori iese în evidență pentru că este mai ușor de citit și mai organizat vizual.

10. Utilizați imagini puternice sau un videoclip pe pagina dvs. de captură de clienți potențiali

Imaginile vizuale se pot dovedi mai persuasive decât textul. Ambele sunt forme mai captivante de media și au mai multe șanse să atragă atenția vizitatorilor tăi.

Încorporarea unui videoclip sau a unei imagini lângă sau în formularul de captare a clienților potențiali vă poate ajuta să obțineți mai multe înscrieri. Poate ai putea creați un scurt videoclip în care vă anunțați lista de e-mail și beneficiile pe care le oferă.

Uneori, totuși, o poză este tot ce ai nevoie. În acest exemplu, am folosit o fotografie a lui Neil. Vorbește la un eveniment, ceea ce îi conferă credibilitate imediată dacă îți cere să te înscrii pe lista lui de e-mail.

De asemenea, puteți folosi o fotografie a produsului, o imagine a unui client lângă mărturia acestuia sau orice altă imagine care credeți că funcționează bine cu marca dvs.

11. Folosiți un buton grozav de îndemn la acțiune

CTA încheie afacerea. Dacă nu este atrăgător, potențialii tăi vor face clic fără să se deranjeze să se înscrie.

Un CTA excelent are impact și este bazat pe valoare. Mulți agenți de marketing au avut succes în utilizarea afirmațiilor pozitive, cum ar fi cea de mai sus: „Dă-mi lista de verificare!” Este scris în vocea prospectului, aproape ca și cum i-ai pune cuvinte în gura.

Test A / B mai multe CTA diferite pentru a afla ce funcționează cel mai bine cu publicul tău. Fiecare afacere este unică, așa că trebuie să vă adresați în mod specific clienților țintă.

12. Nu folosiți cuvântul „Trimiteți” în apelul dvs. la acțiune

We urăsc cuvântul „trimite”.

În primul rând, are conotații negative. Te supui unui test de droguri la locul de muncă. Vă supuneți să primiți un vaccin la cabinetul medicului dumneavoastră. Te supui prezenței dominatoare a mătușii tale străvechi la masa de Ziua Recunoștinței.

În plus, transmite muncă. Îți spune vizitatorului că trebuie să facă ceva pentru a-ți primi magnetul principal și e-mailurile. Dacă există un lucru pe care cei mai mulți dintre noi doresc să-l evităm, este o muncă mai năucitoare.

În sfârșit, e plictisitor. Destul spus.

Există mii de cuvinte pe care le puteți folosi în loc de „trimiteți”, așa că încercați-le.

13. Aplicați principiile designului centrat pe conversie (CCD) la formularele dvs

CCD se referă la procesul de proiectare a unei experiențe de utilizator care conduce utilizatorul către o acțiune dorită - conversia. Din fericire, Hello Bar este deja configurat pentru CCD, așa că nu trebuie să depui multă muncă.

Începeți cu o formă puternică. Un dreptunghi pătrat sau rotunjit poate funcționa extrem de bine, deoarece concentrează privirea vizitatorilor asupra conținutului din el. Asigurați-vă că utilizați mult contrast, în special în butonul CTA și text, și că utilizați o culoare unică pentru CTA.

Săgețile și liniile directoare pot ajuta și cu CCD. Vrei să le spui vizitatorilor unde să caute. În cele din urmă, includeți imagini atractive. Dacă includ oameni – sau pui de animale drăguțe – vei fi pregătit.

14. Creați urgență

Urgența este unul dintre cele mai importante principii ale conversiei. Vrei ca publicul tău să se simtă obligat să completeze formularul de captare a clienților potențiali imediat, în loc să îl amâne.

Puteți face acest lucru incluzând un termen limită pentru înscriere. Ați creat un magnet de plumb special, de exemplu, dar nu va fi disponibil pentru totdeauna. Am ajustat puțin formularul de captare a clienților potențiali Neil de mai jos pentru a adăuga un pic de urgență.

Am ajustat puțin formularul de captare a lead-ului Neil pentru a adăuga ceva urgență.

15. Testați-vă în mod continuu A/B formularele de captare a clienților potențiali

Am menționat testarea A/B de câteva ori în acest articol, dar merită propria sa secțiune, deoarece aveți nevoie de el pentru a vă maximiza Rata de conversie.

În timpul unui test A/B, prezentați două variante ale aceleiași forme de captare a clienților potențiali la jumătate din audiență. Schimbând doar o variabilă între cele două, veți ști exact care CTA, titlu, imagine sau copie de corp a avut cele mai bune rezultate.

După ce faceți un test A/B, executați altul. Hello Bar vă permite să configurați cu ușurință un test A/B între două variante și veți fi anunțat despre „câștigător” de îndată ce testul atinge semnificația statistică. Nu putea fi mai ușor.

16. Asigurați-vă că linkul dvs. de politică de confidențialitate este vizibil atunci când oamenii vă completează formularul de captare a clienților potențiali

Oamenilor le pasă cu adevărat de intimitatea lor. Încălcările de date și e-mailurile neautorizate au condus consumatorii într-o frenezie – și din motive întemeiate.

Includeți un link către politica de confidențialitate pe sau în apropierea paginii de captare a clienților potențiali. Faceți-l vizibil, cum ar fi prin schimbarea culorii fontului cu ceva care nu se găsește în altă parte a paginii. Vizitatorii vor aprecia transparența dvs.

Mai bine, cereți-le să confirme că v-au citit politica de confidențialitate înainte de a se abona.

17. Gândiți-vă critic la lungimea formularului

Pentru a decide lungimea ideală a formei, trebuie să mergi puțin pe frânghie.

Un formular scurt va duce la mai multe înscrieri prin e-mail. Este evident un lucru bun. Cu toate acestea, veți obține o mulțime de clienți potențiali care nu se vor transforma niciodată în clienți.

Când cereți mai multe informații de la vizitatorii site-ului web, veți primi mai puține înscrieri. Dar nu disperați pentru că clienții potențiali vor fi mult mai calificați.

Doar clienții potențiali de înaltă calitate și persoanele care sunt serios interesate de produsul sau serviciul dvs. vor completa 10 câmpuri de formular. Nu vor deveni clienți imediat, dar au șanse mai mari să facă conversii la ofertele ulterioare.

18. Înfățișează-te ca o autoritate

Dacă doriți mai multe clienți potențiali, aveți nevoie de clienți potențiali să vă vadă ca fiind credibil. Există o mulțime de moduri de a te poziționa ca o autoritate în industria ta.

De exemplu, puteți enumera orice diplome sau certificări pe care le aveți sau câți clienți cu care ați lucrat. Menționați orice mărci importante care v-au angajat pentru serviciile dvs. sau menționați că ați scris pentru publicații importante.

19. Optimizați formularele de captare a clienților potențiali pentru utilizatorii de telefonie mobilă

Având în vedere că o parte semnificativă a traficului pe site-ul web provine de la smartphone-uri, este esențial să optimizați formularele de captare a clienților potențiali pentru utilizatorii de smartphone-uri și tablete. 

Mulți vizitatori ai site-ului accesează conținut din mers, așa că formularele trebuie să fie receptive și ușor de completat pe ecrane mai mici. 

Folosiți butoane mai mari ușor de atingere, minimizați numărul de câmpuri și implementați completarea automată acolo unde este posibil. Luați în considerare utilizarea funcțiilor specifice pentru dispozitive mobile, cum ar fi butoanele de clic pentru a apela sau conectările la rețelele sociale pentru a simplifica procesul. 

Făcând formularele dvs. prietenoase pentru dispozitive mobile, veți capta mai eficient clienții potențiali de la segmentul în creștere de utilizatori de dispozitive mobile. Acest lucru poate crește semnificativ ratele de conversie a formularelor și poate extinde baza de clienți potențiali.

Lista de verificare a formularului pentru captarea potențialului final

Am acoperit o mulțime de teren aici, așa că dorim să vă oferim o listă de verificare la îndemână pe care o puteți urma atunci când vă creați propriile formulare de captare a clienților potențiali.

• Titlu puternic
• Puncte marcante concentrându-se pe beneficiile ofertei dvs
• Imagine, videoclip sau alte opțiuni media adecvate
• Design de formulare centrat pe conversie
• Urgență și factor de încredere
• Copywriting excelent
• Lungimea ideală a formei
• Magnet de plumb minunat
• Dovada sociala
• Testimoniale
• Statutul de autoritate
• Politica de confidențialitate vizibilă

Simțiți-vă liber să marcați această pagină sau să tipăriți lista de verificare, astfel încât să puteți consulta des.

Exemple minunate de formulare de captare a clienților potențiali

Să ne uităm la câteva exemple de formulare de captare a clienților potențiali care funcționează. vrem să vă arătăm cum două forme cu stiluri complet diferite pot genera în continuare tone de clienți potențiali.

În primul rând, aruncați o privire la Hubspot-ul pop-up.

Pare destul de simplu, nu? Asta pentru că poate fi. Titlul invită cititorul să se alăture celor 215,000 de colegi abonați. Acesta este un număr nebun. Copia de mai jos descrie exact cum va beneficia utilizatorul de pe urma unui abonament.

Pentru un exemplu care este exact opusul, verificați SalesForce pagina de destinație și formularul de captare a clienților potențiali:

Puteți vedea insignele de încredere, imaginea captivantă, punctele marcatoare și titlul intrigant. În plus, există mult mai multe câmpuri de formular. SalesForce vrea să-și califice clienții potențiali încă de la început.

Întrebări frecvente

Î1. Ce sunt formularele de captare a clienților potențiali în mai mulți pași?

În loc să prezinte câmpurile de introducere afișate pe o singură pagină, formularele de captare a clienților potențiali în mai mulți pași le descompun în mai multe secțiuni. Ele fac mai ușor pentru clienții potențiali să completeze câmpurile fără a fi copleșiți. 

Un formular de captare a clienților potențiali în mai mulți pași arată de obicei o bară de progres în partea de sus a formularului, care indică câte secțiuni mai trebuie să completeze utilizatorul.

Q2. Cum pot reduce abandonul formularelor pe paginile mele de captare a clienților potențiali?

Iată modalități experte de a reduce abandonul formularelor pe paginile dvs. de captare a clienților potențiali. 

• Evitați utilizarea formularelor aglomerate de captare a clienților potențiali cu prea multe câmpuri. Păstrați-l cât mai simplu și scurt posibil.
• Optimizați-vă formularele de captare a clienților potențiali pentru dispozitive mobile, tablete și alte dispozitive.
• Oferiți stimulente clare și CTA plasate strategic în forma dvs. de generare de clienți potențiali.
• Îmbunătățiți viteza de încărcare a paginii formularelor dvs. de generare de clienți potențiali.
• Utilizați formulare cu mai mulți pași sau cu mai multe pagini pentru a împărți formularele lungi de captare a clienților potențiali în secțiuni mai mici.

Q3. Cum pot folosi testarea A/B pentru a-mi îmbunătăți conversiile formularelor de captare a clienților potențiali?

Vă puteți îmbunătăți conversiile de captare a clienților potențiali cu testarea A/B creând variante ale formularelor de generare de clienți potențiali pe care intenționați să le utilizați. După aceea, experimentați împărțindu-vă publicul în mod aleatoriu și uniform în două grupuri și arătându-le diferitele variații ale formularului de captare a clienților potențiali. 

Cu un instrument precum Hello Bar, puteți analiza cu ușurință rezultatele testului pentru a găsi formularul de captare a clienților potențiali mai performant. În continuare, utilizați formularul de captare a clienților potențiali cu conversiile mai mari ca ghid pentru crearea formularelor viitoare.    

Î4. Ce rol joacă plasarea formularelor în creșterea conversiilor?

Lipsa plasării corecte a formularelor poate duce la abandonarea formularelor, conversii scăzute sau poate duce la clienți potențiali de calitate scăzută. Ca atare, este important să plasați formularele de captare a clienților potențiali acolo unde vizitatorii site-ului sunt cel mai probabil să interacționeze cu ei. De asemenea, este esențial să îl plasați deasupra pliului, unde este mai vizibil. 

Î5. Cum îmi pot optimiza formularul de captare a clienților potențiali pentru utilizatorii de telefonie mobilă?

Iată câteva sfaturi pentru a vă adapta formularele pentru dispozitive mobile. 

• Atunci când creați formulare de captare a clienților potențiali pentru dispozitive mobile, utilizați formatul cu o singură coloană, nu pe mai multe coloane. 
• Utilizați formulare de captare a clienților potențiali în mai mulți pași în loc de formulare lungi de o singură pagină.
• Utilizați generatori de formulare adaptabile la dispozitivele mobile pentru a crea formulare de captare a clienților potențiali care se adaptează cu ușurință la ecranele mobile.
• Folosiți fonturi mai mari.

Concluzie

Formularul dvs. de captare a clienților potențiali poate însemna diferența dintre o afacere înfloritoare și cea care se scufundă. Mulți agenți de marketing, inclusiv eu, iau listele de e-mail foarte în serios.

Este un privilegiu să ai o modalitate de a comunica direct cu publicul tău. Dacă abuzați, puteți distruge reputația companiei dvs. Cu toate acestea, dacă ești inteligent, vei converti mai mulți clienți potențiali în clienți.

Totuși, totul începe cu generarea de lead-uri. Utilizați Hello Bar pentru a crea forme atractive și foarte eficiente de captare a clienților potențiali, apoi testați-le cu publicul dvs.

Care este cel mai bun sfat pentru generarea de lead-uri?