Atragerea atenției oamenilor este o provocare în zilele noastre. Toată lumea este ocupată, concurența este dură și este atât de mult zgomot. Ai un produs grozav, dar vânzările tale pur și simplu nu sunt acolo unde ar trebui să fie. Poate că publicului tău le plac multe lucruri despre produsul tău, dar încă nu ia măsuri. Aici intervin promoțiile de vânzări.

Când sunt executate corect, promoțiile de vânzări au puterea de a transforma un cumpărător să treacă la marca dvs. sau de a transforma un cumpărător pentru prima dată într-un client repetat. Ele pot fi acea mică împingere de care brandul tău are nevoie pentru a se ridica deasupra zgomotului.

Dar iată chestia: ideile de bază pentru promovarea vânzărilor nu vor mai funcționa. Toată lumea oferă aceleași tipuri de oferte, iar clienții sunt rapid să treacă mai departe dacă nu simt că ceva merită cu adevărat. 

Trebuie să fii creativ cu promovarea vânzărilor. Promoțiile trebuie să adauge valoare reală, ceva care îi face pe oameni să se oprească și să se gândească: „Bine, merită”. De exemplu, știați 63% dintre reprezentanții de vânzări faceți contact la rece tot timpul? Dar, de multe ori, nu e-mailul sau apelul este cel care încheie afacerea - este acel mic plus, ca o promovare puternică, care îl face pe client să spună „da”.

Acest ghid are 40 de idei solide de promovare a vânzărilor pentru a vă ajuta să faceți zgomot, să vă creșteți vânzările și să vă dezvoltați afacerea într-un mod care să dureze. Nu este vorba doar de a supraviețui într-o piață aglomerată, ci de a ieși în evidență. Sunteți gata să începeți? Să-l descompunem.

Ce este o promoție de vânzări?

Promoțiile de vânzări se referă la a vă oferi vânzărilor un impuls rapid. Nu se referă la construirea lent a loialității mărcii sau a conștientizării pe termen lung. În schimb, promoțiile de vânzări sunt concepute pentru a-i determina pe oameni să acționeze acum, fie că cumpără ceva, se înregistrează sau interacționează cu marca ta. Ideea este simplă: creați urgență și adăugați valoare în același timp.

Inima promoțiilor de vânzări este de a-i face pe oameni să simtă că primesc ceva special, ceva ce nu ar trebui să rateze. Reduceri, gratuități, oferte speciale - toate acestea funcționează pentru că îi fac pe clienți să simtă că nu vor să rateze.

Și iată ceva ce poate nu știi: doar aproximativ 2% din vânzări se întâmplă prima dată când întâlnești un client. Dar dacă urmați o promovare solidă, este mult mai probabil să transformați acea interacțiune inițială într-o vânzare.

Nu trebuie să fie complicat. Lucruri simple precum „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” funcționează pentru că oamenii îl primesc imediat. Sau poți fi creativ cu ceva de genul unei promoții „Învârte roata”, în care clienții primesc un premiu sau o reducere. Scopul este să descoperi ce funcționează pentru publicul tău și să-l folosești pentru a-l determina să ia măsuri. Nu trebuie să fie perfect; trebuie doar să-i facă să simtă că merită.

De ce este importantă promovarea vânzărilor?

Promovarea vânzărilor înseamnă mai mult decât oferirea unei reduceri. Este de fapt o parte esențială a unei strategii solide de marketing. Iată de ce:

• Oferă un impuls imediat al vânzărilor
  Cel mai mare avantaj al promoțiilor de vânzări este că au un impact imediat. O bună promovare îi poate tenta pe clienți să ia decizii impulsive. De exemplu, vânzările flash de Black Friday pot provoca explozii uriașe de venituri în doar câteva ore.
• Atrage noi clienți
  O promovare solidă a vânzărilor poate aduce noi clienți care s-ar putea să nu fi considerat niciodată marca dvs. Potrivit unui studiu realizat de RetailMeNot, până la 80% dintre consumatori spun că ar lua în considerare să facă o achiziție pentru prima dată cu o marcă dacă ar vedea o ofertă sau o reducere.
• Încurajează reținerea clienților
  Nimic nu vă transformă clienții într-un partener pe termen lung, precum programele de recompense de loialitate. Clienții fideli sunt de fapt mai probabil să continue să cumpere de la dvs., conform studiilor. Starbucks este un bun exemplu – cu programul său de loialitate, în care primești puncte de fiecare dată când cumperi o băutură.
• Șterge inventarul în exces
  Promoțiile sunt o modalitate excelentă de a elimina stocurile mai vechi și de a face loc pentru produse noi. Gândiți-vă la vânzările de sfârșit de sezon pe care brandurile de modă le derulează pentru a muta lucrurile din sezonul trecut de pe rafturi.
• Crește gradul de cunoaștere a mărcii
  Când sunt realizate în mod creativ, campaniile de vânzări pot genera buzz și pot crește vizibilitatea mărcii dvs. Provocările virale sau cadourile din rețelele sociale sunt exemple excelente de promoții care creează gradul de conștientizare.

Componentele cheie ale unei promovări eficiente de vânzări

Când plănuiești o promovare de vânzări, trebuie să fii clar cu privire la câteva lucruri cheie. O facilitator de planificare strategică poate ține lucrurile pe drumul cel bun. Iată de ce aveți nevoie pentru ca acesta să funcționeze:

• Obiective clare

Care este scopul promovării tale de vânzări? Încercați să vindeți mai multe produse, să curățați stocurile vechi sau să aduceți clienți noi? Dacă nu știi exact ce vrei să obții, promovarea ta nu se va simți concentrată și vei pierde timp, energie și bani.

• Public țintă

Pentru cine faci asta? Cumpărători pentru prima dată? Clienți fideli? Înțelegerea publicului dvs. este cheia pentru ca ideile dvs. de promovare a vânzărilor să funcționeze. De exemplu, dacă oferiți o reducere cumpărătorilor pentru prima dată, obișnuiților dvs. nu le va păsa de asta. Dar dacă oferiți o recompensă de fidelitate sau o reducere specială numai pentru membri, aceasta va vorbi clienților tăi repetenți.

• Urgență și deficit

Oamenii urăsc să rateze. De aceea tactici precum „Au mai rămas doar două!” sau „Vânzarea se termină la miezul nopții!” functioneaza atat de bine. Dacă îi faci pe oameni să simtă că au tot timpul din lume, își vor târâ picioarele. Dă-le un motiv să acționeze acum.

• Valoare adăugată

Asigurați-vă că înțelegerea pare reală. Dacă promovarea ta pare falsă sau ca un truc, oamenii nu vor avea încredere în tine și îi vei pierde. Trebuie să fie ceva care contează cu adevărat, fie că este o reducere reală, transport gratuit sau un cadou bonus.

• Canale adecvate

Unde și cum vă promovați afacerea contează la fel de mult ca și afacerea în sine. E-mailul funcționează grozav pentru cei obișnuiți, rețelele de socializare captează ochi noi, iar promoțiile în magazine pot genera acele achiziții impulsive. Asigurați-vă că utilizați canalele cărora publicul dvs. este cu adevărat atent. Dacă aveți un site de comerț electronic, a Fereastră pop-up Hello Bar este o modalitate excelentă de a atrage atenția și de a face promovarea dvs. de vânzări un succes.

Exemple de promoții de vânzări în acțiune

• Campania Apple pentru întoarcerea la școală

Apple rulează această promoție de ani de zile și funcționează. Ele oferă elevilor AirPod-uri gratuite cu achiziționarea unui Mac sau iPad în timpul sezonului de întoarcere la școală. Simplu dar eficient.

• Amazon's Prime Day

Amazon a transformat Prime Day într-un întreg eveniment. Este o reducere de două zile cu reduceri uriașe exclusiv pentru membrii Prime. Oamenii sunt dezlănțuiți pentru asta, iar Amazon câștigă miliarde, dar păstrează Prime în prim-plan pentru toți membrii săi.

• Garanții extinse și comportamentul consumatorului

Garanțiile ar putea să nu pară interesante, dar funcționează. Îi fac pe clienți să simtă că sunt acoperiți dacă ceva nu merge bine. De fapt, piața de garanție auto extinsă din SUA a fost în valoare de 20.5 miliarde de dolari anul trecut.

Idei de promovare a vânzărilor care funcționează cu adevărat

Iată 40 de idei de promovare a vânzărilor pe care le puteți începe astăzi:

Promoții bazate pe produse

Promoțiile pentru produse sunt destul de simple – toate au ca scop să vă facă produsele să pară deosebit de speciale. Indiferent dacă oferiți un obținut gratuit, combinați lucruri sau creați o ofertă limitată în timp, scopul este să atrageți atenția și să îi faceți pe oameni să facă clic pe „cumpărați”. Este, de asemenea, grozav pentru a muta stocurile vechi sau pentru a oferi clienților un motiv de entuziasm. Cheia este să știi ce îi va face pe oameni să le pese de fapt. Nu toate promoțiile vor ajunge cu toată lumea, așa că trebuie să fii inteligent cu privire la ceea ce își dorește de fapt publicul tău. Aceste strategii reprezintă idei excelente de promovare a vânzărilor.

1. Cadou gratuit cu achiziție

Oamenii iubesc lucrurile gratuite. Simplu și simplu. Dacă adaugi puțin în plus, achiziția se va simți mai degrabă o afacere. În plus, este o modalitate ascunsă de a prezenta clienților produse pe care s-ar putea să nu s-ar fi gândit încă să le cumpere.

Exemplu:
ActiveSkin oferă o mască cu gel gratuită atunci când cheltuiți peste 50 USD. Nu este un cadou imens, dar este suficient pentru a-i face pe oameni să-și dorească să cheltuiască puțin mai mult. De asemenea, își pune celelalte produse în fața clientului, fără a fi insistent. Acesta este un exemplu grozav de promovare a vânzărilor de a genera achiziții mai semnificative.

Cum să o facă:

• Alege ceva util, dar nu întâmplător. Ca o versiune mini a unui produs popular dacă vindeți produse de îngrijire a pielii.
• Stabiliți o limită de cheltuieli care să fie puțin peste valoarea obișnuită a comenzii, astfel încât oamenii să cheltuiască suficient pentru a primi cadoul.
• Informați toată lumea despre asta - e-mail, rețele sociale, pe site-ul dvs. Nu presupuneți doar că vor afla.
• Verificați dacă vânzările cresc. Dacă funcționează, continuă. Dacă nu, modifică-l.
  

2. Cumpărați unul, primiți unul gratuit (BOGO)

Este un clasic dintr-un motiv. Oamenii văd „gratuit” și sunt implicați. În plus, ajută la mutarea stocului suplimentar, le prezintă oamenilor mai multe produse sau pur și simplu crește vânzările în general. Aceasta este una dintre cele mai eficiente idei de promovare a vânzărilor pentru creșterea rapidă a vânzărilor.

Exemplu:
Nike folosește BOGO pentru a curăța pantofii sezonului trecut. „Cumpărați o pereche, primiți una gratuită” sună ca un furt și o ajută pe Nike să scape de vechiul inventar.

Cum să o facă:

• Alegeți produse pentru care aveți stoc suplimentar sau pe care le puteți în continuare profit, chiar și cu oferta.
• Fă-l sensibil la timp. O limită de „doar 3 zile” îi face pe oameni să acționeze rapid.
• Fii clar cu privire la economii. Arată-le clienților exact ceea ce economisesc.
• Planificați dinainte. Utilizați BOGO pentru a elibera spațiu pentru lucruri noi sau colecții sezoniere.
  

3. Pachete de produse pe durată limitată

Oamenii iubesc pachetele, mai ales dacă cred că economisesc bani. Împreună câteva articole, adaugă o reducere și, dintr-o dată, devine o idee nebănuită pentru clienți. Gruparea este un exemplu excelent de tactică de promovare a vânzărilor care creează valoare pentru cumpărători.

Exemplu:
Sephora împachetează produse de îngrijire a pielii în timpul sărbătorilor în seturi în ediție limitată. Unghiul „numai pentru timp limitat” îl face să se simtă exclusivist, iar oamenii le prinde.

Cum să o facă:

• Alege produse care merg bine împreună. Precum șamponul și balsamul sau o rutină completă de îngrijire a pielii.
• Arată cât economisesc dacă au cumpărat separat, apoi evidențiază reducerea.
• Pune o limită de timp pentru ca oamenii să știe că trebuie să acționeze rapid.
• Promovați-l peste tot: site-ul dvs. web, e-mailul, rețelele sociale. Asigurați-vă că toată lumea știe că se întâmplă.
  

4. Mostre gratuite pentru produse noi

Mostrele gratuite elimină ezitarea. Dacă oamenii ajung să încerce înainte de a cumpăra, este mai probabil să facă o achiziție în continuare, în special cu un produs nou. Acesta este un exemplu clasic de promovare a vânzărilor pentru construirea încrederii cu clienții.

Exemplu:
Lush include mostre gratuite la fiecare achiziție, oferind clienților șansa de a încerca ceva pe care altfel nu ar fi cumpărat. Acest lucru duce adesea la cumpărări repetate.

Cum să o facă:

• Alegeți un produs nou sau despre care oamenii ar putea fi nesiguri.
• Încurajați achizițiile repetate, incluzând o notă mică: „V-a plăcut asta? Iată o reducere pentru versiunea full-size.”
• Fă-l să se simtă ca pe un cadou atent. Numiți-l „cadou de mulțumire” sau ceva de adăugat la valoarea percepută.
• Urmăriți dacă mostrele conduc la creșterea vânzărilor.
  

5. Produse în ediție limitată

Articolele în ediție limitată creează urgență. Dacă oamenii cred că ceva se va epuiza în curând, vor acționa mai repede. În plus, este o modalitate distractivă de a testa idei noi sau de a crea popularitate pentru marca ta. Evidențierea exclusivității este una dintre cele mai populare idei de promovare a vânzărilor folosite de marile mărci.

Exemplu:
Starbucks prinde asta cu Pumpkin Spice Latte. Există doar câteva luni și tocmai asta îl face special. Oamenii îl așteaptă tot anul și îl cumpără când este disponibil.

Cum să o facă:

• Legați produsul de un sezon, eveniment sau tendință. Gândiți-vă la sărbători, la schimbarea anotimpurilor sau la ceva mare care se întâmplă.
• Evidențiați deficitul. Folosiți expresii precum „Numai timp limitat” sau „Doar 500 de unități disponibile”.
• Creați anticiparea. Tachinați produsul înainte să cadă. Folosiți anticipații, numărători inverse sau pur și simplu creați entuziasm pe rețelele sociale.
• Urmăriți vânzările și feedback-ul. Vedeți dacă merită să faceți produsul permanent sau doar să îl păstrați ca unic.

Promoții centrate pe client

Promoțiile centrate pe client sunt simple. Acestea au rolul de a-ți face clienții să simtă că contează. Asta este. Nu este vorba doar de a arunca reduceri aleatorii, ci de a face ceva care îi face pe oameni să se gândească: „Uau, chiar le pasă”. Și da, funcționează. Obțineți vânzări, dar, mai important, construiți loialitate. Oamenii vor să rămână cu mărci care se simt umane.

Idei de promovare a vânzărilor, cum ar fi reduceri pentru ziua de naștere, programe de fidelitate sau chiar un bonus de recomandare — totul este destul de simplu dacă țineți cont de client. Iată cum puteți face acest lucru:

1. Reduceri pentru primul cumpărător

Reducerile pentru cumpărători pentru prima dată funcționează pentru că oamenilor le place să obțină o ofertă, mai ales când încă nu sunt siguri de marca dvs. Reduce riscul pentru ei și îi face să facă primul pas. Exemplele de promovare a vânzărilor ca acestea sunt perfecte pentru a construi încredere și pentru a încuraja achizițiile inițiale.

Exemplu
MTMV Watches face acest lucru bine - oferă 15% reducere noilor clienți care se înscriu pentru lista lor de e-mail. Deștept, nu? Reducerea îi determină pe oameni să cumpere, iar acum au e-mailul tău pentru promoții viitoare.

Cum să o facă

1. Adăugați o fereastră pop-up sau un banner: păstrați-l simplu - ceva de genul „Nou aici? Obțineți o reducere de 15% la prima comandă când vă înscrieți.”
2. Fii clar în privința ofertei: spune-le exact ce primesc și când expiră. „15% reducere, valabil 7 zile. Folosiți codul WELCOME15.”
3. Urmărire: După ce se înregistrează, trimiteți imediat un e-mail cu codul de reducere. Aruncă câteva produse populare pentru a le ușura decizia.
4. Creați un sentiment de urgență: adăugați un rând de genul „Grăbește-te, reducerea ta expiră în 72 de ore!” Nimănui nu-i place să rateze.

2. Reduceri pentru ziua de nastere

Zilele de naștere sunt o mare problemă pentru oameni, iar un mic gest al mărcii dvs. poate avea un impact uriaș. Este o idee personală, atentă și simplă de promovare a vânzărilor pentru a stimula vânzările.

Exemplu
The Body Shop reușește asta. Ei trimit clienților o reducere de 20% în timpul lunii zilei de naștere. Fără agitație, fără complicații excesive – este doar un simplu „Hei, la mulți ani, iată ceva pentru tine.”

Cum să o facă

1. Solicitați ziua de naștere în avans: când cineva se înscrie sau plasează o comandă, cereți ziua de naștere. Oamenii nu vor deranja dacă știu că obțin ceva din asta.
2. Automatizați-l: utilizați un instrument de e-mail pentru a trimite automat reduceri de ziua de naștere. Personalizează-l: „La mulți ani, Sarah! Iată o reducere de 20% pentru a sărbători.”
3. Utilizați coduri de reducere unice, astfel încât să vă simțiți special. De asemenea, setați o dată de expirare pentru a o menține urgent.
4. Sugerați produse: includeți câteva recomandări de produse în e-mail. Oamenii sunt mai predispuși să cumpere dacă le faci mai ușor.

3. Programe de recompense pentru membri

Programele de loialitate sunt grozave pentru că îi fac pe oameni să se simtă apreciați. Practic spui: „Hei, mulțumesc că ești alături de noi – iată ceva în plus.” În plus, sunt exemple excelente de promovare a vânzărilor care stimulează afaceri repetate.

Exemplu
Starbucks Rewards este un clasic. Câștigi puncte (sau „stele”) de fiecare dată când cumperi ceva, iar acele puncte se adună la cafea sau mâncare gratuită. Simplu, distractiv și îi face pe oameni să se întoarcă.

Cum să o facă

1. Creați un sistem de puncte: păstrați-l simplu. De exemplu, „1 punct pentru fiecare dolar cheltuit. Valorificați 1 de puncte pentru o cafea gratuită.”
2. Oferă avantaje: adăugați lucruri precum mostre gratuite, acces anticipat la articole noi sau oferte exclusive pentru membri.
3. Utilizați o aplicație sau un site web: permiteți-le oamenilor să își verifice cu ușurință punctele. Dacă este o bătaie de cap, își vor pierde interesul.
4. Amintiți-le: trimiteți actualizări despre punctele lor și despre ce pot valorifica. Un mic ghiont face un drum lung.

4. Stimulente pentru recomandarea clienților

Oamenii au mai multă încredere în recomandările prietenilor lor decât în ​​reclame. Dacă oferiți clienților un motiv pentru a răspândi cuvântul, ei o vor face și veți obține clienți noi fără a cheltui o avere pe marketing. Programele de recomandare sunt idei simple, dar puternice de promovare a vânzărilor.

Exemplu
Programul de recomandare al Uber este un bun exemplu. Referiți un prieten, acesta primește o reducere de 10 USD la prima călătorie, iar tu primești 10 USD în credite. Ambele părți câștigă și este foarte ușor de împărțit.

Cum să o facă

1. Configurați un sistem simplu: utilizați software pentru a urmări recomandările și recompensele. Nu te complica.
2. Recompensați ambii persoane: Oferiți-i clientului actual ceva (cum ar fi creditul magazinului) și oferiți noului client o reducere de bun venit.
3. Promovați-l: utilizați e-mailul, rețelele sociale și site-ul dvs. web pentru a informa oamenii despre program.
4. Faceți partajarea ușoară: Oferiți utilizatorilor linkuri de recomandare pe care le pot partaja în câteva clicuri.

5. Vânzări VIP exclusive

Toată lumea adoră să se simtă ca și cum ar face parte dintr-un club exclusivist. Vânzările VIP oferă celor mai buni clienți acel tratament special, motivându-i pe alții să urmărească statutul VIP. Aceasta este una dintre cele mai eficiente idei de promovare a vânzărilor pentru a crea exclusivitate și a recompensa loialitatea.

Exemplu
Sephora face acest lucru foarte bine cu programul lor de fidelitate. Membrii de top au acces anticipat la vânzări și lansări exclusive de produse. Este o modalitate simplă de a-i face pe clienții fideli să se simtă apreciați.

Cum să o facă

1. Identificați-vă VIP-urile: utilizați datele clienților pentru a găsi cei mai cheltuitori sau cumpărători frecventi.
2. Oferă beneficii exclusive: oferă VIP-urilor acces anticipat la vânzări, reduceri mai mari sau cadouri gratuite.
3. Găzduiți evenimente private: gândiți-vă la nopți private de cumpărături sau aruncați o privire la colecții noi.
4. Personalizați-l: trimiteți invitații care par speciale, cum ar fi „Ești unul dintre clienții noștri de top — bucură-te de acces VIP la vânzarea noastră înaintea oricui altcuiva”.

Adăugarea acestor idei de promovare a vânzărilor la strategia ta asigură că clienții tăi se simt apreciați în timp ce obțin rezultate de afaceri măsurabile.

Promoții sensibile la timp

Bine, haideți să intrăm în promoții limitate în timp. Ele sunt cu adevărat despre a-i face pe oameni să creadă că trebuie să facă ceva acum – sau să piardă. Ca în zicala: amâni, pierzi. Indiferent dacă încercați să curățați inventarul, să atingeți niște obiective de vânzări rapide sau să implementați idei creative de promovare a vânzărilor, acestea funcționează foarte bine atunci când le faceți corect. Iată ce poți face.

1. Vânzări rapide

Vânzările flash funcționează pentru că nu le oferă oamenilor timp să se gândească prea mult. Este de genul: „Uite o afacere, dar a dispărut în câteva ore, așa că ia-o acum”. Oamenii intră puțin în panică, în sensul bun, și cumpără. În plus, este grozav dacă trebuie să scapi de lucrurile care stau în depozit. Vânzările flash sunt exemple excelente de promovare a vânzărilor pentru a crea urgență și a genera conversii.

Exemplu
Gândiți-vă la Amazon Prime Day. Toată lumea plănuiește pentru asta. Ei așteaptă tot anul să obțină aceste oferte și, în două zile, Amazon câștigă miliarde. E nebuna. Oamenii iubesc o vânzare flash bună.

Cum se execută

• Stabiliți un termen limită: faceți evident când începe și se termină. Adăugați lucruri precum „Vânzare 24 de ore” peste tot, astfel încât să nu existe confuzie.
• Oferă reduceri reale: dacă reducerea nu este suficient de bună, nimănui nu-i pasă. Cel puțin 20% reducere, sau chiar 50%, dacă chiar vrei să faci zgomot.
• Cronometre cu numărătoare inversă: puneți un cronometru direct în fața lor. Pe pagina ta de pornire, în e-mailuri, oriunde. Văzând secundele bifând îi face pe oameni să acționeze.
• Anunțați-l peste tot: e-mail, text, Instagram, Facebook - strigă despre asta peste tot. Cu cât știu mai mulți oameni, cu atât mai bine.
• Urmărire: după ce ați terminat, trimiteți un e-mail de mulțumire. Poate chiar mai aruncați o reducere mică pentru a-i face să se întoarcă.
  

2. Vânzări la sfârșit de sezon

Oamenii iubesc chilipirurile și le place să se aprovizioneze cu lucruri care sunt pe cale să iasă din sezon. Pentru tine, este o modalitate de a elimina stocurile vechi și de a face loc pentru lucruri noi. Câștig-câștig. Aceste reduceri sunt exemple clasice de promovare a vânzărilor, care funcționează cel mai bine pentru articole precum haine, echipamente de exterior sau orice altceva sezonier.

Exemplu
Zara o omoară aici. La fiecare sfârșit de sezon, acestea reduc prețurile cu 50-70%. Oamenii se adună pentru a face oferte în timp ce Zara se pregătește pentru următoarea colecție. Este simplu și eficient.

Cum se execută

• Alegeți momentul potrivit: sfârșitul verii, după vacanță, oricând. Timpul contează, deoarece oamenii se așteaptă la aceste vânzări la anumite momente.
• Concentrați-vă pe lucruri vechi: vizați produse care nu s-au vândut sau sunt pe cale să fie depășite. Prețul lor suficient de mic pentru a se deplasa rapid.
• Răspândiți cuvântul: Folosiți-vă site-ul, e-mailurile și rețelele sociale pentru a informa pe toată lumea. Adăugați fotografii cu cele mai bune oferte – funcționează.
• Încurajați achizițiile mai mari: introduceți oferte precum „Cumpărați 2, primiți 1 gratuit” pentru a-i determina pe oameni să cheltuiască mai mult.
• Adăugați un mesaj „Ore finale”: deoarece este pe cale să se termine, amintiți-le oamenilor. Ceva de genul „Ultima șansă de salvare!” functioneaza grozav.
  

3. Cronometre cu numărătoare inversă la reduceri

Cronometrele sunt ca magia pentru vânzări. Există ceva în privința unei numărătoare inversă a ceasului care îi face pe oameni să acționeze. Este ca o voce mică care spune: „Grăbește-te, sau vei rata”. Cronometrele cu numărătoare inversă sunt idei eficiente de promovare a vânzărilor care creează un sentiment de urgență.

Exemplu
Macy's face asta tot timpul. Veți vedea aceste cronometre mari în timpul vânzărilor lor și este greu de ignorat. Simți că trebuie să cumperi ceva înainte de a fi prea târziu.

Cum se execută

• Pune cronometre peste tot: pe site-ul tău, în e-mailuri și chiar în reclame. Faceți imposibil de ratat.
• Precizați: legați cronometrul de o anumită ofertă, cum ar fi „Această reducere se încheie în 6 ore!” Oamenii trebuie să știe cu ce luptă.
• Sincronizează-l: folosește același cronometru în toate activitățile de marketing, astfel încât să nu existe confuzii.
• Keep It Mobile-Friendly: Majoritatea oamenilor cumpără de pe telefoanele lor, așa că asigurați-vă că funcționează perfect acolo.
• Împingeți-i să acționeze: adăugați lucruri precum „Cumpărați acum!” sau „Nu ratați!” lângă cronometru pentru a le ghiont.
  

4. Oferte pre-lansare

Ofertele de dinainte de lansare sunt ca și cum ai spune: „Hei, ești special, așa că trebuie să faci cumpărături mai întâi”. Oamenilor le place să se simtă ca niște persoane din interior. În plus, vă ajută să vedeți cât de multă cerere există înainte de a intra în totalitate pe un produs. Acestea sunt idei unice de promovare a vânzărilor, care ajută, de asemenea, să creeze hype.

Exemplu
Un brand ca Asphalte face bine acest lucru. Își lasă clienții fideli să precomandă haine înainte de lansarea completă, ceea ce creează hype și îi recompensează pe cei mai buni cumpărători.

Cum se execută

• Spune oamenilor devreme: anunță-l cu o săptămână sau două înainte. Folosiți e-mailurile și rețelele de socializare pentru a crea un zgomot.
• Faceți-l exclusiv: Limitați-l la abonații de e-mail sau membrii de fidelitate. Dacă toată lumea îl primește, nu este special.
• Adăugați stimulente: îndulciți oala cu stimulente precum transport gratuit, reduceri minore sau chiar un obținut gratuit.
• Afișează Tease cu anticipări pentru a crea hype.
• Trimiteți actualizări: când comanda lor este expediată și mulțumiți-i pentru că au făcut parte din pre-lansare.
  

5. Reduceri pe tema sărbătorilor

Sărbătorile sunt timpul de cumpărături. Oamenii sunt deja într-o dispoziție de cumpărare, așa că dă-le un motiv să te aleagă pe tine în locul altcuiva. Promoțiile de sărbători sunt printre cele mai eficiente exemple de promovare a vânzărilor pentru a genera venituri sezoniere.

Exemplu
Old Navy dă asta în timpul Black Friday. Jumătate din toate, plus ghiduri de cadouri pentru a face cumpărăturile mai ușoare. Oamenii îl iubesc pentru că este simplu și economisește timp.

Cum se execută

• Alegeți sărbătorile potrivite: Vinerea Neagră, Crăciunul, Ziua Îndrăgostiților - acestea sunt cele mari. Planificați în jurul lor.
• Adăugați un fler festiv: utilizați culorile, modelele și temele de sărbători în e-mailurile și anunțurile dvs. Fă-l să se simtă sezonier.
• Produse pachete: creați seturi de cadouri sau pachete care sunt ușor de cumpărat ca cadouri.
• Promovați ca un nebun: Folosiți fiecare canal – e-mail, rețele sociale, chiar și semne din magazine – pentru a face cuvântul.
• Creați un termen limită: utilizați expresii precum „Comandați până pe 20 decembrie pentru livrare de Crăciun!” pentru a împinge cumpărătorii de ultimă oră.

Promoții de social media și gamification

Rețelele de socializare sunt peste tot și dacă nu o folosiți, atunci vă lipsesc câteva idei de promovare a vânzărilor pe care ar trebui să le explorați. Pe asta, presărați puțină gamification și bam că aveți oameni care interacționează cu marca dvs. de parcă ar fi noul lor joc video preferat pe care pur și simplu nu-l pot lăsa jos. Împreună, aceste două - social media și gamification sunt combustibil pentru implicare. Nu numai că adaugă distracție experienței de cumpărături, ci îi determină pe oameni să împărtășească, să se întoarcă pentru câteva secunde și să te aibă în minte. Scopul aici? Implicați oamenii și transformați-i în clienți fideli cu un efort minim din partea dvs.

1. Reduceri la învârtire

Oamenii iubesc jocurile. Există doar ceva interesant în a învârti o roată pentru a vedea ce câștigi. Este o prostie, este simplu, dar funcționează pentru că oamenilor le place să simtă că au câștigat ceva. În plus, este greu să rezisti acelui hit cu dopamină a unui câștig rapid, ceea ce îl face un exemplu excelent de promovare de vânzări distractivă și captivantă.

Exemplu
Faguo folosește acest lucru cu brio. Pe site-ul lor, învârti o roată pentru a obține reduceri, transport gratuit sau chiar produse gratuite. Este distractiv, este interactiv și își construiește lista de e-mail în acest proces.

Cum se execută

• Adăugați o funcție roată pe site-ul dvs. Pluginurile sau instrumentele sunt peste tot, iar configurarea unuia este mai ușor decât credeți.
• Nu o face plictisitoare. Includeți diferite recompense, cum ar fi reduceri, lucruri gratuite sau chiar puncte bonus.
• Iată trucul: cereți un e-mail înainte de rotire. În acest fel, îți construiești lista de contacte în timp ce oamenii se bucură de joc.
• Răspândește cuvântul. Utilizați ferestre pop-up de pe site-ul dvs. sau o postare rapidă pe Instagram pentru a conduce oamenii la volan.
  

2. Concursuri de conținut generat de utilizatori

Să fim realiști – clienții tăi îți pot vinde produsele mai bine decât poți tu. Concursurile care îi determină pe oameni să posteze despre marca dvs. sunt ca o publicitate gratuită. Ei creează o comunitate, implică oameni și îți răspândesc numele fără să fii nevoit să faci multă muncă. Aceste concursuri pot deveni unele dintre cele mai impactante exemple de promovare a vânzărilor.

Exemplu
Luați în considerare campania „Share a Coca-Cola” a Coca-Cola. Toată lumea făcea fotografii cu sticlele cu numele lor și le postau peste tot. Dintr-o dată, toată lumea vorbea despre Cola, iar compania nici măcar nu a fost nevoită să creeze ea însăși conținutul.

Cum se execută

• Alegeți o temă pentru concursul dvs. Simplifică-te, cum ar fi să le ceri oamenilor să arate cum folosesc produsul tău.
• Dăruiește ceva bun. Nimeni nu va depune eforturi pentru o reducere de 5%. Gândiți-vă la carduri cadou, la articole exclusive sau la o reducere solidă.
• Asigurați-vă că oamenii știu cu adevărat că există concursul. Poziționați-l pe rețelele sociale, trimiteți e-mail clienților sau lipiți un banner pe site-ul dvs.
• Arată intrările. Prezentați-le pe cele mai bune pe Instagram sau pe site-ul dvs. - va implica mai mulți oameni.
  

3. Oferte exclusive pentru rețelele sociale

Exclusivitatea este incredibil de atrăgătoare pentru oameni. Pentru o idee bună de promovare a vânzărilor, oferind urmăritorilor tăi un motiv să revină și să-ți frecventeze pagina, ofertele numai pentru rețelele sociale sunt ideale. Acestea provoacă acțiuni mai rapide și favorizează relații mai puternice cu publicul.

Exemplu
H&M o prinde pe vânzările flash ca un exemplu al acestei tendințe pe Instagram Stories! Ei informează adepții cu privire la ofertele pe timp limitat, creând cumpărături impulsive și interacțiune.

Cum se execută

• Alegeți o platformă în care publicul dvs. este deja implicat. Dacă cumpărătorii tăi sunt pe Instagram, la ce folosește să faci o ofertă exclusivă pe Twitter?
• Folosiți postări care apar. Imaginile îndrăznețe, textul clar și urgența merg foarte mult.
• Nu-l trage afară. Ofertele sensibile la timp îi fac pe oameni să acționeze rapid, așa că rămâneți scurt.
• Măsurați ceea ce funcționează. Utilizați coduri de reducere unice pentru fiecare platformă pentru a vedea care dintre ele aduce cele mai multe vânzări.
  

4. Hashtag-uri provocări cu reduceri

Dacă ați petrecut ceva timp pe TikTok sau Instagram, probabil că ați văzut aceste provocări peste tot. Sunt simple, distractive și îi fac pe oameni să vorbească despre marca ta. Adăugați câteva reduceri ca recompensă și veți obține o campanie pe care oamenii chiar doresc să se alăture. Este un exemplu remarcabil de promovare a vânzărilor pentru a stimula implicarea.

Exemplu
Guess a rulat provocarea #InMyDenim pe TikTok și a explodat. Oamenii au postat videoclipuri în care își coafează denimul și, în schimb, au primit reduceri. Nu numai că a creat zgomot, dar a generat și vânzările pentru Guess.

Cum se execută

• Creați un hashtag atrăgător care se leagă de marca sau produsul dvs. Asigurați-vă că este ușor de reținut și de scris.
• Stabiliți regulile. Fie că este vorba de postarea unui videoclip sau etichetarea prietenilor, păstrează-l simplu și clar.
• Oferă recompense la care le pasă oamenilor. Reducerile, articolele gratuite sau chiar un strigăt din partea mărcii dvs. pot face minuni.
• Interacționează cu postările. Dați like, comentați și distribuiți pe cele mai bune pentru a menține impulsul.
  

5. Promoții în flux live

Fluxurile live fac ca totul să pară imediat. Oamenii se acordă pentru că nu vor să rateze, iar dacă adăugați oferte sensibile la timp, este și mai bine. Este personal, interactiv și îi determină pe oameni să acționeze imediat, ceea ce o face una dintre cele mai captivante idei de promovare a vânzărilor.

Exemplu
Asta este ceea ce QVC a făcut de atunci pentru totdeauna. Fluxul live arată produse cu reduceri în proces, iar oamenii se grăbesc să facă o achiziție înainte ca aceasta să dispară. Aceasta este formula care funcționează; și așa cum am spus, funcționează întotdeauna.

Cum se execută

• Alegeți platforma care se potrivește publicului dvs.—Instagram, Facebook, YouTube—oriunde se află deja.
• Folosește streamul live pentru a-ți arăta produsele în acțiune. Evidențiați beneficiile și răspundeți la întrebări în timp ce oamenii urmăresc.
• Anunțați oferte exclusive care sunt disponibile numai în timpul fluxului. Creează urgență și îi determină pe oameni să cumpere imediat.
• Spune-l înainte. Anunțați oamenii când și unde are loc streamul live, ca să nu-l rateze.

Promoții bazate pe tehnologie

Tehnologia este peste tot acum, iar companiile prind în sfârșit. Nu este vorba doar de a face viața mai ușoară, ci de a atrage atenția. Oamenii se așteaptă la mai mult. Vor lucruri rapide, personalizate și, sincer, interesante. Când folosiți lucruri precum AI sau AR, nu mai aveți impresia că „doar un alt anunț” și devine de fapt util. Promoții ca acestea nu primesc doar clicuri, ci îi fac pe oameni să revină. Aceste metode sunt, de asemenea, idei puternice de promovare a vânzărilor pentru companiile care doresc să iasă în evidență.

1. Reduceri personalizate cu AI

Oamenii urăsc reclamele irelevante. Se derulează chiar pe lângă ei. AI rezolvă asta. Se uită la ceea ce îi pasă cuiva de fapt și îl face să se simtă personal. Nu este doar „Iată 10% reducere”. Este „Iată o reducere de 10% la acel lucru pe care l-ați urmărit de săptămâni.” Mult mai eficient și un exemplu grozav de promovare a vânzărilor.

Exemplu
Amazon este rege la asta. Îți vor arăta o reducere la ceva la care te-ai uitat deja de trei ori. Sau îți vor sugera o carte de la autorul tău preferat, cu o ofertă atașată. Parcă ar fi în capul tău. Astfel de exemple de promovare a vânzărilor arată cum personalizarea generează rezultate.

Cum se face

• Obțineți un instrument care folosește AI. O mulțime de ei acolo.
• Priviți obiceiurile clienților dvs. - ce cumpără, ce fac clic sau ce lasă în coșul lor.
• Faceți oferte pe baza asta. Nu chestii aleatorii. Lucruri la care de fapt le pasă.
• Trimiteți-le direct - e-mail, text, aplicație. Orice funcționează.
• Verificați ce primește clicuri și ce nu. Modificați-l pe măsură ce mergeți.
  

2. Modele dinamice de prețuri

Preturi care se schimba in functie de cerere? Este inteligent. Când toată lumea vrea, încărcați mai mult. Când lucrurile sunt lente, reduceți prețul și mutați stocul. Menține vânzările constante și se asigură că nu lăsați bani pe masă. Este o idee inovatoare de promovare a vânzărilor pe care companiile ar trebui să o ia în considerare.

Exemplu

Uber face asta tot timpul. Cerere mare? Prețurile cresc. Orele lente? Ele cad. Are sens și majoritatea oamenilor sunt în regulă pentru că se simt corect.

Cum se face

• Găsiți un instrument de stabilire a prețurilor. Vei avea nevoie de unul.
• Aflați când lucrurile sunt ocupate și când nu sunt. Momentul zilei, anotimp, orice.
• Stabiliți reguli pentru cât de mult cresc sau scad prețurile. Nu-l face confuz.
• Informați clienții ce se întâmplă. Nimănui nu-i plac surprizele când vine vorba de bani.
• Vedeți ce funcționează și ajustați.
  

3. Cumpărături în realitate augmentată

AR este cool. Face cumpărăturile online mult mai puțin riscante. Poți vedea cum arată ceva în casa ta sau pe fața ta înainte de a-l cumpăra. Este util, nu doar un truc. Astfel de inovații se transformă în idei interesante de promovare a vânzărilor pentru companii.

Exemplu
Aplicația IKEA face acest lucru bine. Îți alegi un scaun, îndrepți telefonul spre cameră și bum – este acolo, virtual. În plus, vor oferi reduceri pentru utilizarea aplicației. Câștig-câștig. Aceste exemple de promovare a vânzărilor evidențiază modul în care tehnologia poate îmbunătăți experiența clienților.

Cum se face

• Adăugați AR la aplicația sau site-ul dvs. Nu vă gândiți prea mult, concentrați-vă doar pe ceva util, cum ar fi amplasarea mobilierului sau probele virtuale.
• Împingeți oamenii să-l încerce cu reduceri sau transport gratuit.
• Arată-l. Postați videoclipuri despre cum funcționează pe rețelele sociale.
• Întrebați clienții ce cred și remediați orice nu le place.
  

4. Oferte direcționate geografic

Ofertele bazate pe locație lovesc oamenii la momentul potrivit. Dacă se află în apropierea magazinului dvs., este mult mai probabil să acționeze în consecință. Totul este despre sincronizare și o idee genială de promovare a vânzărilor.

Exemplu
Starbucks este peste tot. Treci pe lângă unul dintre magazinele lor și s-ar putea să primești o notificare: „20% reducere la următoarea băutură”. Este super eficient. Aceste tipuri de exemple de promovare a vânzărilor valorifică oportunitățile în timp real.

Cum se face

• Adăugați urmărirea locației în aplicația dvs. Sau folosiți ceva simplu, cum ar fi SMS-urile.
• Vizați anumite zone – în apropierea magazinului dvs. sau unde se află concurenții dvs.
• Creați oferte legate de evenimente sau tendințe locale. Ceva care se simte relevant.
• Trimiteți oferta chiar când sunt în apropiere. Timpul contează.
• Verificați câți oameni folosesc de fapt oferta și modificați de acolo.
  

5. Reduceri exclusive pentru aplicații

Aplicațiile vă oferă o linie directă către clienții dvs. Ofertele exclusive îi fac pe oameni să îl descarce și să îl folosească în continuare. Odată ce sunt înscriși, îi puteți menține cuplat cu oferte noi. Este una dintre cele mai eficiente idei de promovare a vânzărilor pentru a stimula implicarea.

Exemplu
Domino's face acest lucru perfect. Descărcați aplicația lor și obțineți o reducere de 20% la prima comandă. Simplu, dar funcționează. Odată ce l-ați folosit, este mult mai probabil să comandați din nou. Astfel de exemple de promovare a vânzărilor arată cum să păstrați clienții prin oferte exclusive.

Cum se face

• Promovați aplicația peste tot: site-ul dvs., rețelele sociale, în magazin. Să fie clar că lipsesc fără ea.
• Oferă noilor utilizatori ceva bun, cum ar fi o reducere mare sau un premiu.
• Continuați să adăugați oferte noi, astfel încât oamenii să verifice aplicația în mod regulat.
• Folosiți notificările pentru a le reaminti despre ceea ce este disponibil.
• Urmăriți datele. Vedeți ce le place oamenilor și faceți mai mult din asta.
  

Promoții bazate pe parteneriat

Lucrul cu alte mărci poate schimba jocul. Nu este vorba doar de a pune în comun resursele, ci de a ajunge la oameni noi și de a oferi clienților tăi ceva nou. Atunci când două mărci care împărtășesc valori similare sau oferă produse care se completează reciproc, se potrivesc cu adevărat. Dacă o faci corect, crește vânzările și ajută la construirea încrederii cu publicul tău, făcându-l o promovare eficientă a vânzărilor.

Așa că a face echipă cu un alt brand pentru a oferi reduceri împreună nu este tocmai nou, dar funcționează pentru că este simplu. Clienții primesc ceva în plus, iar ambele mărci sunt expuse publicului celuilalt. Este doar o afacere bună peste tot și o idee practică de promovare a vânzărilor.

Exemplu

Uber și Spotify au făcut ceva în care, dacă ai avea Spotify Premium, ai primi curse gratuite cu Uber. A fost un lucru destul de simplu, dar a funcționat. Fanii Spotify au început să folosească Uber, iar Uber a primit o grămadă de utilizatori noi. Este simplu, dar a obținut rezultate și a devenit unul dintre acele exemple remarcabile de promovare a vânzărilor.

Cum să realizăm acest lucru

• Găsiți mărci care au legătură cu ale dvs., dar care nu concurează direct. Poate că un brand de fitness se asociază cu o companie de îmbrăcăminte sport.
• Creați o înțelegere care să aibă sens. Ceva de genul „Cumpărați cu ambele mărci și obțineți o reducere de 20%. Păstrați-l simplu și clar.
• Promovați-l împreună. Împingeți-l pe rețelele de socializare, prin e-mailuri și pe site-urile dvs. web - asigurați-vă doar că se simte ca un efort mare.
• Odată ce s-a terminat, verificați pentru a vedea cum a mers. Traficul sau vânzările au crescut? Oamenii vorbesc despre asta? Folosiți aceste informații pentru a vă ajusta cu precizie următoarele idei de promovare a vânzărilor.

Oamenilor le place să se simtă că le face bine. Dacă legați o achiziție de o cauză, nu este doar o vânzare de produse, ci este un moment de bine. Și crede-mă, asta creează o loialitate serioasă.

Exemplu

TOMS și-a făcut toată marca despre „One for One”: cumpără o pereche de pantofi și donează o pereche cuiva care are nevoie. Este simplu, dar puternic, iar clienții au simțit că fac parte din ceva mai mare. Este unul dintre acele exemple de promovare a vânzărilor care rezonează cu adevărat la clienți.

Cum să-l faci să funcționeze

• Alegeți o cauză care are sens pentru marca dvs. De exemplu, o companie de îngrijire a pielii ar putea sprijini inițiativele privind apa curată.
• Fii sincer în privința asta. Spuneți-le clienților exact cum le ajută achiziția lor: „10% din fiecare achiziție este destinată sprijinirii X”. Ține-l clar.
• Distribuiți actualizări. Arată-le oamenilor diferența pe care o fac. Ai finanțat o școală sau ai plantat niște copaci? Lasă-i să vadă impactul.
• Sărbătorește reperele. Ceva de genul „Am donat 100,000 de mese datorită ție!” Aceste cifre contează, iar clienților le va plăcea să vadă ceea ce au ajutat să obțină.

Programele de loialitate pot deveni destul de plictisitoare dacă sunt mereu același lucru. Dar dacă faci echipă cu alte mărci și oferi recompense în mai multe locuri, le oferă clienților mai multe motive să rămână. Este o idee inteligentă de promovare a vânzărilor pentru a implica clienții.

Exemplu

Uită-te la Marriott Bonvoy. Au parteneriate cu companii aeriene și închirieri de mașini, astfel încât să puteți câștiga puncte când zburați și să le folosiți pentru a rezerva un hotel. Este flexibil, este ușor, iar oamenii continuă să se întoarcă pentru mai mult.

Cum să-l încerci

• Alegeți parteneri care au sens pentru marca dvs. Poate că o cafenea face echipă cu o librărie sau un hotel își unește forțele cu o marcă de echipamente de călătorie.
• Fă-l simplu. O singură platformă pentru urmărirea și valorificarea punctelor, cu recompense ușor de înțeles.
• Evidențiați beneficiile. Spuneți clienților de ce este mai bine decât un program de loialitate obișnuit. Poate că este mai flexibil sau are avantaje exclusive.
• Păstrează-l distractiv. Introduceți recompense surpriză sau oferte pe timp limitat. Oamenii iubesc un mic bonus neașteptat.

4. Legături pentru evenimente

Energie de mare eveniment – ​​cu adevărat nu există nimic asemănător. Conectați-vă promovarea la un eveniment deja popular, cum ar fi un campionat sau un festival sportiv (sau, în acest caz, chiar și premiera unui film) și puteți genera trafic major. Aceasta este printre cele mai creative idei de promovare a vânzărilor pe care le puteți introduce.

Exemplu

Gândiți-vă la Adidas în timpul Cupei Mondiale. Știi, fac reduceri mari și echipamente speciale asociate evenimentului, are sens. Acest lucru are relevanță și le adâncește legătura cu fanii fotbalului.

Cum să-l faci să funcționeze

• Alegeți evenimente care se potrivesc cu marca dvs. și cu ascultătorii dvs. Un brand de modă colaborează cu un festival de muzică sau o companie de tehnologie este parteneră cu o convenție de eSports.
• Fii creativ cu ofertele tale Orice produs cu o ediție limitată, reduceri exclusive la eveniment - lucruri care se simt speciale și de ocazie.
• Creați hype devreme. Începeți să-l tachinați pe rețelele sociale, trimiteți indicii în buletinele informative prin e-mail și încântați-i pe oameni chiar înainte de a începe.
• Colaborați când puteți. Dacă puteți lucra cu organizatori sau sponsori de evenimente, acest lucru va oferi brandului dvs. și mai multă vizibilitate.

Programe de schimb

Promoțiile de schimb sunt excelente pentru a-i determina pe oameni să facă upgrade și un avantaj pentru sustenabilitate. Consumatorii sunt mereu interesați să economisească numerar și, de asemenea, să descopere că bunurile lor anterioare sunt fie reutilizate, fie chiar reciclate corespunzător. Acesta este unul dintre acele exemple de promovare a vânzărilor care rezonează cu perspectivele, precum și cu obiectivele ecologice.

Exemplu

Apple face acest lucru cu programul lor de schimb. Îți aduci vechiul dispozitiv, iar ei îți dau credit pentru unul nou. Este ușor, este ecologic și îi face pe oameni să se întoarcă pentru mai mult.

Cum să-l încerci

• Setați valori clare de schimb. Spuneți clienților exact cât de mult se pot aștepta în funcție de starea articolelor lor.
• Faceți procesul simplu. Fie că este vorba de predare în magazin sau de etichete de expediere preplătite, ar trebui să fie ușor și fără probleme.
• Evidențiați beneficiile. Anunțați oamenii că economisesc bani și ajută planeta. „Faceți upgrade pentru mai puțin și reciclați în mod responsabil” este un câștig pentru toate.
• Îndulciți oferta în timpul lansărilor de produse sau vânzărilor mari. Oferirea de credit bonus poate determina și mai mulți oameni să participe.

Promoții bazate pe valoare

Bine, hai să vorbim despre astea. Promoțiile bazate pe valoare se referă la a-ți face clienții să simtă că primesc o ofertă mai bună. Le știi pe cele care te fac să te gândești: „Bine, cu siguranță îmi iau banii aici.” Este ca și cum ai oferi transport gratuit sau ai arunca un card cadou - lucruri care îi încântă pe oameni să cumpere. Este acel mic plus care face o mare diferență și îi face să revină pentru mai mult. Aceste tipuri de strategii sunt idei perfecte de promovare a vânzărilor care vă pot ridica marca și pot stimula implicarea.

Serios, nimănui nu-i plac taxele de expediere! Acestea cu siguranță te fac să regreti că ai cumpărat asta, nu-i așa? Livrarea gratuită pentru o perioadă limitată de timp elimină această supărare și oferă oamenilor un motiv să apese „cumpără acum” înainte de a dispărea. Iată un instrument bun de vânzări învechit care creează un sentiment de urgență și face imposibilă rezistența unei oferte.

Exemplu
Acesta este un lucru pe care EnChroma reușește în timpul unor evenimente precum Ziua Tatălui, oferind transport gratuit. Motivul pentru care funcționează este că oamenii nu vor să plătească pentru transport la fel ca prețul salmonellei de pui, așa că cel mai probabil vor cumpăra acolo cu atât mai mult. Una dintre cele mai ușoare idei de promovare a vânzărilor pe care le puteți folosi este transportul gratuit.

Cum să o facă

• Stabiliți câteva reguli: clarificați cum să vă calificați pentru livrarea gratuită — poate „livrare gratuită doar pentru comenzile de peste 50 USD astăzi”.
• Strigă-l: Pune-l peste tot: site-ul tău web, pagina de plată, e-mailuri. Asigurați-vă că oamenii știu înainte de a părăsi site-ul.
• Păstrați-o în față și în centru: amintiți-le cât de mult economisesc, cum ar fi „10 USD reducere la livrare astăzi!” Oamenii au nevoie de acest impuls suplimentar și întărește puterea exemplelor de promovare a vânzărilor ca acestea.

2. Carduri cadou cu achiziție

Cardurile cadou sunt magice, sincer. Îi fac pe oameni să cheltuiască mai mult și apoi îi fac să se întoarcă mai târziu. „Oh, ai cumpărat asta? Iată un card cadou de 10 USD pentru următoarea achiziție.” Este ca și cum i-ai recompensa pentru că au cumpărat acum și le-ai oferi un motiv să se întoarcă. Aceasta este o abordare win-win de promovare a vânzărilor care creează loialitate.

Exemplu
H&M face acest lucru oferind un card cadou de 10 USD atunci când cheltuiți peste 50 USD. Îi face pe clienți să se gândească: „Voi primi doar un pic în plus”, ceea ce vă crește vânzările imediat și le aduce din nou în magazin. Este unul dintre cele mai bune exemple de promovare a vânzărilor pentru a genera achiziții repetate.

Cum să o facă:

• Stabiliți un prag: faceți-i să cheltuiască puțin mai mult decât ar face de obicei — „Cheltuiți 50 USD și obțineți un card cadou de 10 USD”.
• Faceți totul clar: spuneți-le din timp: „Primiți un card cadou de 10 USD când cheltuiți 50 USD astăzi”.
• Setați o expirare: le doriți înapoi rapid, așa că faceți ca cardul cadou să expire în aproximativ o lună.
• Urmăriți-l: urmăriți cât de des oamenii folosesc efectiv cardul cadou pentru a vedea dacă face o diferență. Cardurile cadou sunt una dintre cele mai eficiente idei de promovare a vânzărilor.

3. Oferte de reduceri

Reducerile sunt furtive, dar într-un sens bun. Nu acordați discountul imediat, așa că nu vă dăunează marjelor. În schimb, oamenii plătesc pentru produs și solicită reducerea după. Este ca și cum ai spune: „Hei, o să-ți fac o afacere, dar trebuie să muncești pentru asta”.

Exemplu
Menards are o ofertă în care primești 11% înapoi la reduceri după achiziție. Este de genul: „Sigur, plătiți prețul întreg acum, dar îl veți primi înapoi mai târziu”. Reducerile sunt exemple clasice de promovare a vânzărilor care oferă clienților un sentiment de economisire, menținând în același timp veniturile în avans.

Cum să o facă:

• Păstrați-l simplu: spuneți-le oamenilor exact cum să obțină rabat. Nu-l face confuz.
• Push It: Primiți-l în fața lor — pe site-ul web, în ​​magazin, pe e-mailuri.
• Amintiți-le: trimiteți e-mailuri ulterioare pentru a vă asigura că își amintesc să trimită rabat înainte de a fi prea târziu.

4. Reduceri la abonament

Cine nu iubește o afacere bună atunci când se angajează în ceva pe termen lung? Reducerile la abonament sunt o modalitate excelentă de a bloca oamenii și de a le oferi economii. În plus, obțineți acel venit recurent.

Exemplu
Netflix face acest lucru oferind o rată redusă atunci când plătiți cu un an în avans. Are sens pentru că le economisiți de necazul plăților lunare, iar ei le garantează acel venit. Ofertele de abonament sunt idei ideale de promovare a vânzărilor pentru fidelizarea clienților.

Cum să o facă:

• Evidențiați economiile: arătați-le exact cât economisesc plătind în avans.
• Adaugă câteva avantaje: oferă funcții bonus, cum ar fi transport gratuit sau conținut exclusiv.
• Reînnoiri țintă: contactați persoanele care sunt pe cale să își încheie abonamentul printr-o ofertă de reînnoire.
• Fii atent: vezi câți oameni rămân după oferta de reînnoire.

5. Cumpărați mai mult, economisiți mai mult

Oamenilor le place să simtă că primesc o afacere cu cât cumpără mai mult. Este ca o mică recompensă pentru că ai luat lucruri suplimentare. „Oh, dacă mai adaug un articol, primesc o reducere mai mare? Sigur!"

Exemplu
Uniqlo face acest lucru cu oferta lor „Cumpărați 3, obțineți 10% reducere”. Este simplu, dar îi împinge pe oameni să cumpere mai mult decât plănuiau. Acest tip de exemplu de promovare a vânzărilor funcționează perfect pentru creșterea dimensiunii coșului.

Cum să o facă:

• Stabiliți regulile: oferiți reduceri mai mari cu cât cumpără mai multe. „Cumpărați 2 articole, economisiți 10%. Cumpărați 5, economisiți 20%.”
• Faceți-l vizual: permiteți-le oamenilor să vadă cât de mult economisesc pe măsură ce adaugă lucruri în coșul lor.
• Adăugați urgență: poate adăugați o limită de timp: „Oferta se încheie duminică!”
• Trimiteți mementouri: dacă oamenii lasă lucruri în coș, amintiți-le cât de aproape sunt de a obține o ofertă mai bună.

Promoții bazate pe evenimente

Promoțiile bazate pe evenimente se referă la legarea vânzărilor de evenimente speciale - gândiți-vă la sărbători, aniversari sau chiar la micile evenimente distractive din magazine pop-up. Aceste tipuri de promoții profită la maximum de zgomotul care se întâmplă în jurul acestor ocazii, captând atenția și stimulând vânzările, creând în același timp o conexiune mai puternică cu clienții tăi. Iată cum o puteți face corect, cu câteva idei de promovare a vânzărilor.

1. Exclusivuri din magazinul pop-up

Magazinele pop-up sunt minunate pentru că sunt pe termen scurt și exclusive. Oamenii iubesc acel sentiment de „trebuie să intru înainte să dispară”. Adăugați câteva oferte exclusive sau articole în ediție limitată la amestec și aveți ceva ce oamenii nu pot trece.

Exemplu
Glossier face asta foarte bine. Ei creează articole în ediție limitată pe care le puteți obține doar din magazinele lor pop-up. Acesta generează trafic pietonal și îi face pe oameni să vorbească despre marca lor.

Cum să o facă

• Alegeți un hotspot: înființați un magazin în care oamenii sunt deja petrecuți. Orașele mari sau zonele în care marca dvs. are un public puternic sunt perfecte pentru acest lucru.
• Faceți-l exclusiv: oferă lucruri care pot fi găsite numai în fereastra pop-up, cum ar fi produse în ediție specială sau acces anticipat la colecții noi.
• Creați momente Instagram: proiectați un spațiu suficient de frumos pentru ca oamenii să vrea să facă o poză și să o distribuie online.
• Răspândește cuvântul: anunță locații pop-up și oferte speciale pe rețelele sociale pentru a te asigura că oamenii știu unde să te găsească.
  

2. Vânzări aniversare

Aniversările sunt o modalitate excelentă de a sărbători călătoria mărcii dvs., arătând în același timp dragoste clienților care ți-au rămas alături. De asemenea, creează un sentiment de comunitate și entuziasm în jurul mărcii dvs. cu idei creative de promovare a vânzărilor.

Exemplu
Zara își sărbătorește aniversarea cu o reducere mare de 30% la vânzare pe tot site-ul. Îi face pe oameni entuziasmați și să se simtă conectați la brand.

Cum să o facă

• Creați un hype: spuneți-le oamenilor dinainte că urmează ceva special. Creați anticiparea cu anticipații și teasere.
• Oferă oferte grozave: reducerile, ofertele la pachet sau cadourile gratuite cu achiziții sunt calea de urmat pentru a face vânzarea și mai atractivă.
• Arătați apreciere: Folosiți e-mailul și rețelele sociale pentru a le mulțumi clienților pentru loialitatea lor în timp ce promovați vânzarea.
• Faceți-l personal: împărtășiți povestea mărcii dvs. sau reperele distractive de-a lungul drumului pentru a ajuta la aprofundarea conexiunii cu publicul dvs.
  

3. Ghiduri de cadouri de sărbători cu reduceri

Ghidurile de cadouri sunt o binecuvântare pentru cumpărătorii neștii. Adăugați o reducere acolo și acum îi ajutați să-și bifeze cumpărăturile de pe listă, în timp ce faceți marca dvs. destinația de cumpărături de vacanță. Brandurile pot beneficia în special de aceste idei de promovare a vânzărilor dacă sunt potrivite pentru sezonul de cumpărături.

Exemplu
Un exemplu în acest sens este modul în care Amazon își execută ghidurile de cadouri de sărbători. Ei organizează o listă de produse cu reducere care îl ajută pe cumpărător să cumpere pentru toți oamenii dintr-o singură lovitură.

Cum să o facă

• Găsiți-vă lista: împărțiți lucrurile pe categorii: „Cadouri pentru el”, „Cadouri sub 50 USD”, „Umpluturi de ciorap de ultimă oră”.
• Faceți-l special: oferă oferte pentru produsele pe care le prezentați în ghid.
• Răspândiți cuvântul: distribuiți ghidul dvs. de cadouri oriunde - e-mail, rețele sociale și pe site-ul dvs. web.
• Creați urgență: setați termene limită de livrare pentru a determina oamenii să cumpere mai devreme și amintiți-le că își vor primi cadourile la timp.
  

4. Reduceri pentru festival pe perioadă limitată

Asocierea promoțiilor dvs. la festivaluri, fie că sunt locale sau globale, le face mai relevante și mai oportune. Oamenii sunt deja într-o dispoziție de a cheltui, așa că este momentul perfect pentru a lansa acele reduceri. Acestea sunt idei clasice de promovare a vânzărilor, care se aliniază bine cu comportamentul consumatorilor în perioada sărbătorilor.

Exemplu
Macy's face vânzări mari în timpul Zilei Recunoștinței și Crăciunului. Are sens, deoarece acestea sunt perioade uriașe de cumpărături, iar ofertele lor se potrivesc perfect cu ceea ce caută deja oamenii.

Cum să o facă

• Alegeți festivalul potrivit: găsiți festivaluri sau evenimente la care ține publicul dvs., fie că este o sărbătoare locală sau o sărbătoare globală.
• Faceți-l sărbătoresc: utilizați imagini și mesaje sezoniere care se potrivesc cu atmosfera evenimentului sau sărbătorii.
• Bund It Up: Creați „pachete cadou” sau grupați articole împreună cu un preț special, pentru a le face mai ușor pentru oameni să cumpere în vrac.
• Trimiteți-l prin e-mail: utilizați campanii de e-mail pentru a promova ofertele și a reaminti oamenilor despre ofertele care au loc acum.
  

5. Săptămâna aprecierii clienților

Arătați aprecierea față de clienții dvs. fideli este esențial. O săptămână dedicată răsplătirii lor cu oferte și evenimente exclusive întărește relațiile și ajută la construirea loialității pe termen lung.

Exemplu
Nordstrom face acest lucru cu Săptămâna anuală de apreciere a clienților, unde oferă reduceri și evenimente exclusive doar pentru cei mai fideli clienți.

Cum să o facă

• Oferte exclusive: oferă puncte de fidelitate, vânzări numai pentru membri sau cadouri gratuite pentru clienții care fac parte din programul tău de fidelitate.
• Evenimente speciale: găzduiți evenimente în magazin sau online, cum ar fi sesiuni de stil sau întrebări și răspunsuri cu experți în produse.
• Spune mulțumiri: un simplu „mulțumesc” este un drum lung. Folosiți e-mailuri sau chiar note scrise de mână pentru a arăta că vă pasă.
• Transmiteți cuvântul: Anunțați evenimentul pe toate canalele dvs.: rețelele sociale, e-mailul, chiar și prin notificări push.

Creșterea valorii prin promoții

Promoțiile de vânzări sunt o metodă excelentă de a capta atenția, de a vă crește profiturile și de a determina clienții să revină pentru mai mult. Fie că este vorba de o reducere sau de asocierea acesteia cu o sărbătoare sau un eveniment, cheia este să-l comercializezi întotdeauna ca fiind limitat și special. Obțineți o ofertă corectă, iar promoția devine o invitație pentru loialitatea pe termen lung a clienților - consumatorii adoră ofertele care par exclusiviste.

Acest ghid include câteva exemple de promovare a vânzărilor pe care le puteți adapta afacerii dvs. Nu este vorba doar de a oferi o vânzare; este vorba despre crearea unei impresii, astfel încât clienții să aștepte cu nerăbdare să viziteze din nou. Așa că fiți puțin creativ cu aceste idei de promovare a vânzărilor și faceți următoarea promoție să zboare!